给你搬包裹的“不是人”！制造“机器人拣货员”的公司要上市了-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 汪佳婧 陈晨

有一则让人哭笑不得的新闻你想必听过，二房东小韦一口气在菜鸟物流园旁的小区盘下5套房，心想这么大的物流园肯定有不少员工来租房子，可是知道真相的他眼泪掉下来：原来在物流园区工作的基本都是机器人。

没有机动车辆的轰鸣，没有工作人员忙碌的身影，无人仓已经成为现实。

像是菜鸟与圆通速递联手在萧山打造了超级机器人分拨中心，从货物分拣到出库整个过程，没有一个人参与，多台机器人同时密集作业，提前规划最优搬运线路，优化资源配置，避免碰撞，高效完成搬运任务。高峰期内，2000平方米的场地内，350台机器人昼夜作业，每天可分拣超50万包裹，机器人三天的行驶里程足以绕地球一圈。

物流的智慧化也带动了产业链上企业的发展，近日，分拣机器人的制造商浙江德马科技股份有限公司(以下简称“德马”)冲击IPO，7月25日，德马科技在科创板的申请状态变更为“已问询”。

厂长下海

创办德马之前，卓序有份让人羡慕的好工作。1988年12月至1997年10月，他是浙江双里集团滚筒厂的厂长。

放弃铁饭碗，成为别人眼里的个体户，是因为一次偶然的出国考察。卓序参观了一个著名企业的大型物流中心，第一次看到十几公里的输送机像高速公路枢纽一样，错落有致的分拣机有条不紊地工作，他被这种场面震撼到了。

卓序（图片来源：德马官网）

回国后，他多次向领导建议涉足物流行业，但是自己的想法一直得不到实现，所以他决定创业。1997年他创办了德马，在创办初期选择从物流设备的关键零部件滚筒生产入手，第一年销售额就达到500万元，第二年到了1000万元。

之后，德马抓住了物流科技行业高速发展的机遇，往输送分拣系统服务商转型，招股书显示，德马科技自动化输送解决方案及产品主要应用在仓库中，在分拣、搬运、堆垛等方面代替人工。

根据《快递业“十三五”发展规划》，预计到2020年，快递全年业务量将达到700亿件。其中，德马科技所立足的商业物流成长更为迅速，2016年总产值占行业比重为27%，2017年即攀升至37%。

国内智能输送分拣企业相关业务主要应用于自动化程度更深、投资规模更大的汽车等工业生产型物流系统。而电子商务配送型物流由于占比较低且应用分散，在很长时间内都“无人问津”，后来者德马科技反而抓住了机遇。

从近3年的业绩来看，2016~2018年，德马营收分别为4.02亿元、6.05亿元、7.22亿元，净利润分别为5802.94万元、4105.40万元、1774.80万元。

客户顶电商半边天

从德马的客户名单看，电商平台以及商家占了半壁江山，包括京东、苏宁、亚马逊、eBay、顺丰 、唯品会、菜鸟、安踏、百丽、拉夏贝尔、Lazada等等。

其中，前五大客户分别为菜鸟、京东、唯品会、LGCNSCO.，LTD.、顺丰。2018年，德马对菜鸟的销售额为4771.46万元，对京东的销售额为4701.88万元，唯品会是4086.95万元。

亚马逊中国的11个仓储基地中，有9个仓库的物流自动化系统都是由德马提供服务。又比如，德马与菜鸟网络共同开发的全自动仓配系统海宁无人智能仓，运用了当今很多前沿的智能物流黑科技，包括机器人料箱暂存系统、3D自动识别技术和智能分拣技术等。

据了解，自动仓里的每一个自动挑拣机器人每小时能将250箱货物入库，或者将超过500箱货出库。整套无人仓系统可以在无人力操作的环境下，自行完成整箱入库、货架缓存、取货出库、拆零拣选、货架分拣以及输送出仓的整个流程。

招股书中，德马写道，智能机器人拣选系统通过“货到人”“机器换人”的方式解决了工人在仓库找货的耗时问题，大大提高作业效率，与传统的工人拣选相比，效率提升2～3倍。

德马曾于2014年6月10日在新三板挂牌，共募集资金1.03亿元，公司因战略发展规划调整的需要，于2017年11月24日起从新三板摘牌。

此番卷土重来，可见野心。其在招股书中披露拟募资3.78亿元，主要用于数字化车间建设等4个项目。

不过，德马在自动化物流仓储系统的领域也并非一家独大。华昌达、天奇股份等国内上市公司深耕物流仓储领域多年，音飞储存更是与德马科技在商业物流领域直面竞争；国外，也有日本大福集团等世界巨头正在涌入中国市场。

因此，德马也在积极开展海外业务，公司在澳大利亚、罗马尼亚设有两家子公司，负责澳洲、欧洲的运输分拣系统销售，报告期内公司境外收入分别为6090.12万元、7003.76万元，1.18亿元。

能否冲刺成功？

在各大快递公司完成上市之后，快递生态企业也迎来上市潮。在天元集团、九恒条码，冲击A股争夺“物流耗材第一股“的同时，德马也向科创板发起冲击，可是它的上市前景似乎不那么明朗。

一方面，外界对于其营业收入数据存在质疑，认为营业成本、采购等方面数据均存在数据勾稽不合理情况。另外一方面，和稳步上涨的营收、净利润相比，德马科技经营活动产生的现金流净额出现了较大波动。2016年至2018年，德马科技经营活动产生的现金流量净额分别为0.3亿元、-0.08亿元、0.52亿元。

而且公司的应收账款攀升，德马科技应收账款为1.39亿元、2.00亿元、2.28亿元，占流动资产比重分别达到了34.00%、39.98%、41.26%。三年来，德马分别计提坏账准备0.12亿元、0.18亿元、0.21亿元，成为挤压利润空间的重要因素。

德马科技此前回应媒体称，公司主要客户信誉度较好，应收账款回款较为及时。同时，公司也将通过根据实际情况对客户信用状况进行分析、严格把控信用体制等方式，降低应收账款坏账带来的风险。

回顾自己的创业史，卓序曾接受采访时总结，成功企业家必备的特征：“勤奋、能吃苦、有胆识，这些性格特征不仅企业家有，其他人也有。但我觉得，作为一个成功的企业家，比一般人高明一点的特征有两个：一是眼光能比一般人更看得远，更敏锐；二是资源整合的能力，把资源放到合理的地方。”

这次德马能否凭借眼光和资源整合能力获得资本市场的认可，我们拭目以待