全国八大产业带淘宝双12试水直播，成交增长超500%-天下网商-赋能网商，成就网商

传统市场和直播间会产生什么样的化学反应？淘宝双12期间，武汉汉口北服装城、湖州织里童装城、海宁皮革城、四川农副产品基地、景德镇陶瓷、南通叠石桥家纺城、河南镇平珠宝基地等产业带进行了连续12天的直播。淘宝主播们离开了摄影棚，深入到原产地为粉丝寻找优质商品。

淘宝双12四川农副产品基地产业带直播

淘宝数据显示，产业带整体成交在直播的带动下大幅增长。前9天总计成交商品超过400万件，销售额较日常平均增长超2倍。其中南通叠石桥国际家纺城的产业带直播更是让店铺销售额比平时增长超500%。

原产地、专业市场等货源集聚地，通过孵化成淘宝直播基地，来链接线上和线下的顾客群，搭建了从产业带到消费者端的通路。这些原本离电商较远的成熟型市场，重新进入发展的快车道。

超5000万人次观看产业带直播，带动成交额大幅增加

对于淘宝主播来说，产业带基地的产品货源充足、品类齐全丰富，价格也非常具有优势。而对于商家而言，直播所呈现的真人展示、交互式销售，能够更丰富生动地展现产品信息。这样内容化的趋势，正在越来越多地影响消费者的决策。这次的产业带直播就吸引了超过5000万人次观看。

南通叠石桥国际家纺城是国际性的家纺专业大市场。12月7日，50多位网红主播在直播间展现中式、日式、美式、地中海等不同风格的场景化现代家居。直播当天，叠石桥国际家纺城的店铺销售额环比上周提升增长超过5倍，进店人数更是增长近6倍。场景化的直播环境让消费者更有代入感，让他们能够更放松地挑选自己喜爱的床品套件等家纺产品。

两位主播正在布置成卧室的场景中做直播

除了南通外，各地的产业带直播都取得了不错的效果，平均店铺销售额和访问量增长都在2倍以上。淘宝产业带直播为商家注入了新的活力。传统的档口批货模式不再是他们唯一的选择，商家在直播互动中与消费者交换信息、改进品质、贴近需求，将传统线下市场带入推广、销售、互动、优化的良性循环。

双12期间，淘 LIVE频道还首次在产业带直播上线了“互动拼团”的新玩法，用户可以在直播间实时进入拼团页面进行拼团或参团，达到成团人数即可以更优惠的价格购买。8天每天两小时的拼团节目，直播用户拼出了超过100万“团”买到了来自各个产业带的优质宝贝，其中12月2日的常熟男装成交超过35万，8日的美妆专场1小时就成交达到180万。

观看直播的超过半数是新粉，直播拉动人群能力突出

“直播是一种有温度的方式，更直观地将产品传递给消费者。”家居行业的知名女主播朵洋Amy也参加了这次的南通家纺产业带直播，她表示，店铺的很多销售额都是从直播间带来的。直播推荐的好商品很容易会形成复购。只要坚持下来，就会有更多粉丝加入进来。

数据显示，这次观看产业带直播的人群中，超过6成都是店铺的新客。而很多观看产业带直播的人群在看完一场之后，也会继续关注之后的直播，从而产生了非常有趣的关联。在购买女装的顾客中有8%的人同时也会购买四川美食，并且人均花费在100元以上。而许多男性顾客在购买男装的同时，也购买了床上用品。直播让消费者能够进入到发现需求的阶段，也许原本并没有明确的购买意愿，看到直播以后需求就被激发出来。

除了专业网红，新人主播、老板娘甚至县长也纷纷亲自下场做主播，通过直播来吸引人气。12月2日，常熟产业带举办双12预热男装直播日专场，数十名新晋主播一举拿下超过1000万销售额。

12月11日，淘宝直播首次联动全国5个特色县进行了持续9小时的大联播，5位县长亲自参与直播

12月11日，全国5个特色县在淘live频道进行了持续9小时的大联播。5位县长亲自参与直播，带来了包括呼伦贝尔的草原肥羊、云南巧家红糖、陕西杨凌的有机苹果等当地特产，轮番上台为自己家乡代言。本次直播9小时的观看量超过百万次，同时许多网友也在直播间内互动留言，希望也能在淘宝直播看到自己家乡的特产。

在今年的淘宝双12期间，以直播为代表的淘宝内容生态表现亮眼。商家逐渐从粗放式地运营价格、商品进化为更为精细化地运营内容、粉丝和品牌。产业带直播这类融合线上线下的创新模式，也在推动服装、家纺、珠宝等传统产业转型升级。