天下网商记者 倪轶容

作为开拓非洲市场的“先遣部队”成员，张会婷依然记得，上个世纪90年代，来自中国的假发有多么抢手。

当时，运送假发的船只刚刚抵达尼日利亚港口，那里已经黑压压地聚集了一大批当地人。开始卸货时，为了防止别人争夺，有人一屁股就坐到了货柜上，更多的人，则为了抢货大打出手——赢的人，得意洋洋扛着货走了；输的人，擦掉脸上的鼻血，恨恨地离开 。

这批在港口“混战”的尼日利亚人，成了最初的中国假发代理。在只有黑色大辫子的当地市场，造型多样、色彩斑斓、质量较高的中国假发甫一上市，就成了大爆款。而这些代理，也因此赚得盆满钵满，不少成了当地的千万，甚至亿万富翁。

美国前第一夫人米歇尔（图片来源网络）

如今担任河南瑞贝卡发制品股份有限公司（以下简称“瑞贝卡”）国际电商部总经理的张会婷，几年前再次回访尼日利亚，看到一位曾推着手推车，沿街叫卖中国假发的黑人大妈，如今在首都最繁华的商圈，坐拥5家假发商店，每天的工作就是乐滋滋地数钱。

 

除了代理，中国假发还为非洲创造了各种新职业，包括高工资的海外工厂工人、在网上代购中国假发的发型师等。

而如今，随着阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通（AliExpress）布局非洲市场，即将在当地复制中国“新零售”模式，更多懂互联网、了解当地市场的年轻人，将因此获得新的创业、就业机会。

价值连城的“非洲黑金”

对于爱美的非洲姑娘来说，假发是“刚需”。由于发质的特殊性，非洲姑娘的头发刚硬卷曲，不易打理，还特别容易脱落。因此，编辫子、戴假发就成了姑娘们的日常。

曾在尼日利亚驻地6年的瑞贝卡员工李中伟表示，当地发廊随处看见，一条街上就有好几家，堪比几年前遍布每个街角的中国书报亭。而尼日利亚姑娘不但愿意花重金买假发，还会在发廊里耗费大把时间。

中国姑娘们三、四个小时的烫染，和她们相比，简直小巫见大巫——非洲姑娘们的头发，一做就要耗费至少半天，还有人一天做不完，戴着满头工具回家睡觉，第二天再去。

如此强劲的市场需求，催生了蓬勃的假发行业。不过，上个世纪90年代，非洲当地的假发，款式匮乏，质量也不够好。即使是目前看来再普通不过的真人发大辫子，当时也被视为珍宝。

参观假发工厂的非洲客户

张会婷依然记得，和当地一位经销商洽谈时，她要求看看市场上“上档次”的产品。结果，接下来的一幕让她目瞪口呆——穿过一层又一层的防盗门后，经销商小心翼翼地打开一个保险柜，从里面拿出了据说是用真人头发做的黑色大辫子。

因为货量稀缺，这种真人发的大辫子，售价高达几十到数百美金，相当于当地普通人一个月的工资。也就是在那时，张会婷知道了这种假发的另一个名字——“黑金”，据说，当时持枪抢劫“黑金”的案件时有发生。

而在中国，因为多年代工经验，不少假发工厂已掌握了手工扎订等高级工艺，可制作发片、整头头套等不同产品；材质也涵盖了各种化纤材料，以及来自印度、东南亚、中国等地的真人发。90年代初，瑞贝卡创始人郑有全考察了非洲市场之后，激动地给公司员工写了一封信，表达了他对非洲的浓厚兴趣：“就像苍蝇嗅到了血一样。”

非洲中产阶级标志：假发自由

几年后，一位瑞贝卡的销售，带着第一批假发样品，登上了去非洲的飞机。没想到，在飞机上，非洲乘客们听说他是卖假发的，纷纷要求购买。结果，销售人还没下飞机，样品就被抢购一空。

随后，当中国假发以海运的方式抵达尼日利亚时，张会婷也特别诧异：之前，怕抢货，公司特意封锁了船只抵达的信息，码头上这些黑人，都不知道是哪儿打探来的消息。在最原始的肢体冲突中，这些尼日利亚代理获得了市场上的稀缺资源，并在多年后，成了当地富甲一方的有钱人。

非洲客户体验假发产品

2003年起，瑞贝卡先后在尼日利亚和加纳开设了工厂，一共雇佣了近6000名当地工人。这些工人月薪150美金，比餐厅、酒店服务员等工作的工资都要高。

除此之外，受益的还有当地的发型师。随着电商的兴起，不少非洲发廊的美发师，开始从网上购买中国假发，然后销售给顾客。这些“Tony 老师”们的订购渠道，包括阿里巴巴旗下的速卖通、国际站等，有时一个订单就高达上千美金。

相比线下实体店，线上购买假发产品不但成本更低，而且往往可以买到最新款。美国前第一夫人米歇尔、流行歌手碧昂斯等名人同款假发，让非洲发型师们狠赚了一笔；甚至还有人在开发廊之余，在脸书等社交媒体上开店，创造了“吸金”的副业。

假发与真发对比（图片来源网络）

除了瑞贝卡，还有很多中国假发品牌挺进了非洲市场。

速卖通今年3月发布的《颜值经济报告》指出，中国假发出口占全球80%的量，最贵的能卖到七八百美元甚至上千美元。在速卖通上，平均每两秒钟，就有一顶假发被买走，其中，美国、欧洲、非洲是中国假发最大的海外市场。

相对来说，美国、欧洲等地的黑人群体，拥有更强的购买力。但记者走访的瑞美真发、澳源等制发公司都表示，如今的非洲市场，购买力也越来越强，价格更高的真人发销量成倍增长。

瑞贝卡甚至还在非洲一些大城市，开出了品牌专卖店，这是过去从未有过的事。或许，对非洲消费者来说，实现“假发自由”是比实现“车厘子自由”和“香椿自由”更迫切的事。

酋长儿子也想“入伙”

如今，来自中国“假发之都”河南许昌的假发企业，仅在南非开设批发兼零售业务的店面，就有120余家，在尼日利亚则有200余家，直接和间接带动30多万非洲人就业。而随着跨境电商的发展，新的“造富”机会开始崭露头角。

包小宝（Edmond Beentum）有个显赫的身份——他的父亲是加纳的一位酋长，管理着6000人的部落。

今年21岁的包小宝，在浙江工业大学学习中国文化。学习之余，他从未停止过对中国市场的考察，希望能把更多中国产品卖到老家去。在包小宝看来，中国人对非洲市场存在一定程度的误读，认为那里贫穷落后，出口非洲的产品，质量相对比较差。“实际上，我们加纳人想要质量好点的假发，贵点没问题。现在最愁的就是买不到好东西！”

包小宝谈假发在非洲的商机

包小宝表示，在假发方面，当地的“消费升级”尤为明显：姑娘们已经厌倦了用不了多久的廉价产品，希望能购买高端、可长久佩戴的假发。但加纳的高端假发店一般集中在首都阿克拉，因交通不发达，从包小宝的老家到阿克拉，开车最快也要7-8个小时，姑娘们不得不打消购物的念头。

因此，包小宝的创业计划，一开始就把重心放在了加纳农村地区，希望在那里开一家高端假发店，以解父老乡亲们的思“发”之苦。

和普通线下实体店通过代理，层层加价的模式比，速卖通平台上的中国假发，直接从中国商家到达消费者手中，成本更低，款式更多。通过运用海外仓等模式，过去3-6个月的海上货期，也将被缩短到最快3-7天。

对包小宝这样在中国有过生活经历，熟悉电商的非洲青年来说，速卖通想要在非洲推广的“线下体验，线上销售”新零售，也不陌生。

一带一路国家的假发客户

包小宝表示，自己的酋长爸爸管理着当地的土地资源，而爸爸也非常支持自己的创业计划。如果包小宝的新零售假发店能获得成功，酋长爸爸还将大手一挥，批一块土地给包小宝开办假发工厂。如此一来，老家将有更多人获得工作，不必再进城打工，忍受家庭分离之苦了。

来自刚果（金）的莫迪（Monse Lase Elodie）同样是浙江工业大学在读学生。23岁的她，刚到中国，就发现了假发代购的商机，于是前往广州进货。大二时，莫迪在社交媒体Instagram上创立了自己的假发品牌Kazuri，开卖三个月，就赚到了2000多美金，解决了学费和生活费问题。

和包小宝一样，莫迪专注于高品质假发。当地市场上最多的，是售价1-2美元的假发条，但莫迪的假发条，却是5美元起步的“高档货”。过去，当地人一提到中国产品，直观印象就是“便宜、质量差”，而莫迪的假发，却在一定程度上改变了他们的看法。

不过，杭州往返广州进货，是一件很辛苦，而且高成本的事。此外，价格的不透明，也常常困扰着她。莫迪希望，能通过中国电商平台，将更多优质、低价的产品卖到刚果（金），进一步改变人们对“made in China”的看法。而她也相信，未来会有越来越多像她这样的非洲年轻人，走上祖辈们所不曾经历过的创业之路，依靠自己的双手，实现财务自由。

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