音米眼镜完成B轮融资 未来要挂牌新三板开线下店-天下网商

文/天下网商记者 宁函夏

近日，时尚眼镜品牌音米完成B轮融资，由中信金石和亚商资本领投，原A轮投资方IDG和君联跟投，具体金额并未公布。

创始人李明向《天下网商》透露，此次投资是为之后挂牌新三板引入资源方。这笔资金将用于品牌建设和线下店铺设，今年下半年第一家线下店将会在北京一线商场亮相。

2010年，与互联网自媒体人鬼脚七的一次交流，触动了李明对眼镜行业新的认知。彼时还是80后作家身份的李明和生于眼镜世家的妻子王笙从品牌出发，全新试水，音米由此诞生。

“音米的愿景是成为世界上一流的中国品牌。”借助资本和互联网的力量，音米正在完成眼镜行业的未有之路——一个把线上和线下都走通的品牌。

资本入局后诞生洗牌机会

2014年以前，李明拒绝了所有的风投公司。

和很多创业者一样，他担心资本对规模和速度的追逐会扰乱品牌发展的节奏。然而，投资人IDG合伙人闫怡勝对他说的一句话打消了他最后一丝顾虑，“眼镜这个行业我们看了好多年了，现在终于有合适的人在做这件事了。” 这次谈话之后，李明对风投的看法发生了微妙的变化。

最终，音米得到了来自君联资本和IDG资本共计700万美元的A轮融资。

让投资人如此热衷的一个原因是，音米当时被看做Warby Parker的对标品牌——作为美国眼镜电商第一个从线上走到线下的品牌，Warby Parker被看做行业创新的标杆。

目前，音米团队人数已达到100人，去年全网销售额超过1亿元，实现翻倍增长。

李明在《天下网商》的采访中曾表示，作为一个品牌，在行业里创造了价值之后，这个价值是会跨越线上和线下，也会跨越国境。

此次B轮融资为音米线下洗牌提供了绝好机会。其中一位投资方亚商资本创始合伙人严明在相宜本草拥有10年工作经历，“可以给我们线下布局提供很大的帮助”。

下半年音米将在北京和上海率先开店亮相，明后年会加快开店速度。区别于传统眼镜店，线下实体店将解决购买眼镜的三大痛点：

一是价格。音米通过掌控供应链，去掉渠道成本，使产品直达消费者，因此在价格上会便宜50%—70%；

二是产品。线上店款式将会同步线下，用时尚的设计打动消费者；在功能上采用缓解眼睛疲劳、韧性佳的材料；

三是体验。“看脸的时代”，无论是消费、服务、店面情况，都与传统眼镜店有很大不同。

除此之外，融资还将用于品牌建设。

重新定义眼镜

从互联网起家，做传统行业的时尚品牌音米，一直在对眼镜进行探索、创新。

李明在创业初期就有一个基本判断：现在的眼镜市场并没有满足消费者的多元需求，需要改变。

此时，服装行业已经完成新的产品定义。衣服从过年买一次，缝缝又补补的耐用品，变成了可以彰显美和时尚的快速消费品。

眼镜行业也亟需更新。眼镜在传统观点是功能性产品，价格贵、选择少，带上眼镜的人往往还会被贴上“四眼仔”的标签。音米要做的是，不被功能性牵制，让眼镜既能服务所需人群，又可变成时尚单品。

公开数据显示，中国整个眼镜行业约有 800 亿元的销售规模。音米身在其中，抓住了眼镜在被重新定义后的新商机。

时尚化是中国眼镜行业遇到的一个普遍问题，也正是音米的竞争力所在。打开音米天猫店铺，可以看到新潮的眼镜款式和丰富的颜色选择。“我们每周都会有十几个新品上架”，传统眼镜背景出生的音米，把4—6个月的出货周期，硬生生缩减到4—6周。

用户体验是音米完成重新定义眼镜的另一个重要步骤。早在2015年接受《天下网商》采访时，李明就表示要打通线上线下渠道。眼镜在互联网上卖的再好，如果没有得到消费者的信任，难以继续前进。在线下店，顾客可以感受眼镜的质量，体验良好的选品、验光、制作过程，也方便对顾客进行售后服务。

或许未来，在充满互联网设计感的空间中，选购眼镜也可以成为一种时尚。