阳澄湖“开湖蟹”23日上线 天猫超市“边看边买”内容驱动销售-天下网商

9月23日，嗷嗷待“捕”的阳澄湖大闸蟹正式开捞，天猫超市与托盘供应商易果生鲜携手三家阳澄湖大闸蟹供应商，在阳澄湖畔围捕“开湖蟹”。现场还引入淘宝、天猫、斗鱼直播及豆果美食达人，不仅实现了“边看边买”，观众还能通过直播平台学习大闸蟹的烹饪和正确打开方法，由此形成“内容化电商”闭环。

今年天猫超市与易果生鲜精选了阳鳌、水天仙、虾兵蟹将三家阳澄湖大闸蟹供应商，“包湖”近4000亩。为了严控品质，天猫超市决定23日在阳澄湖开湖后立即进行捕捞、包装、发货，保证每一个消费者都能买到正宗的阳澄湖大闸蟹。

据悉，在正式开捕前，天猫超市已进行了为期14天的预售，预计第一波“开湖蟹”24日即可送达消费者餐桌。目前，天猫超市生鲜已拥有8个冷链基地，覆盖全国310个城市。

此外，天猫超市还引入多平台直播，尝试“边看边买”模式。其中，天猫超市针对淘宝直播，推出三款精选大闸蟹礼盒直接5折销售，直播期间5000份立即售罄，并获得超35万次点赞，主播还通过红包雨、抽奖等方式与消费者密切互动。此外，天猫超市的内容合作商豆果美食App，请来知名美食达人厨娘唐小卷，为现场的会员代表讲解烹蟹注意事项，并奉上三道大闸蟹佳肴。

天猫超市生鲜负责人陈彦峰表示，“边看边买”以及与豆果美食进行的内容合作，都是天猫超市生鲜“内容驱动销售”的尝试。无论是天猫超市正在播出的“穿越吧厨房”节目；还是与美的、YunOS、天猫电器城合作的智能冰箱，都希望为消费者提供更多元化的消费场景。未来天猫超市会进行更多内容变现方面的尝试。

据悉，除天猫超市外，天猫生鲜也在9月22日与苏州市相城区国家现代农业产业园签署战略协议，包括“阳澄湖牌”在内的政府品牌以及1万亩水域内精养的阳澄湖蟹将在线上独家直供天猫消费者。2016年8月2日，苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会也率先与天猫平台签署战略合作，通过“政府认定、协会推荐、平台管控”模式，开启互联网+阳澄湖大闸蟹的新格局。