“京条计划”出炉，京东和腾讯还好吗？-天下网商

移动互联网时代，电商发展环境正在面临巨大的变化。PC互联网时期的电商，以重金购买流量与垄断流量入口为网页端进行导流，就可以获得快速的销量增幅与市场占有率，因此，电商也被称为「互联网领域的第一烧钱能手」。而如今，电商的发展已经进入移动互联网时空隧道，移动互联的新趋势是去中心化、碎片化、个性化、场景化。电商巨头在移动互联网时代，为了快速占据多元化的购物场景、占据消费者更多的碎片化时间，进行了一系列的「电商+」的探索，图片、资讯、音频、视频、直播多元化生态的开始介入电商，也进一步达到电商快速去适应整个移动互联网的环境。 

9月27日，京东与今日头条宣布达成全面战略合作，共同推出「京条计划」。京东方面对媒体介绍称：「京条计划」主要涵盖三个方面：一是京东在今日头条上开设一级购物入口「京东特卖」；二是基于今日头条大数据能力的精准广告投放；三是双方将共同开展基于兴趣阅读的电商合作，通过导购、分佣等模式，帮助更多的头条号变现。对此，腾讯方面并没有相关表态。

与大股东竞争对手合作，京腾计划是否被边缘化

对于京东与今日头条共同推出的「京条计划」，吸引媒体关注的核心，恐怕并不是「京条计划」为京东引流带来的想象力，也不是京东与今日头条以电商+兴趣阅读的方式帮自媒体实现大规模变现，而是：腾讯作为京东的第一大股东，眼看着自己投资的京东，与腾讯目前集结重兵进行围攻的今日头条进行战略合作。

在看到京东与今日头条打造的「京条计划」后，不少人第一个想起就是在媒体前面多次提及的京东与腾讯打造的「京腾计划」。两者之间都有一个共同点：为京东导流。但是，两者之间不同的在于，腾讯是京东的最大股东，在经历三次增持后，腾讯持股比例已升至21.25%，超过京东集团创始人兼CEO刘强东，成为最大股东。而羽翼渐丰的今日头条，也通过「号外」等工具，俨然成为一个独立的小生态，数据化的推送模式，大有取代公众号江湖地位的趋势。

「京条计划」与「京腾计划」，一字之差间，「京腾计划」就从一个战略级项目，成为京东口中未来众多「京X计划」之一。当年不惜飞到北京为刘强东站台的马化腾，不知心里做何想。不过，没有永远的朋友，交情还是要为利益让路。「京腾计划」的效果式微，或许是被边缘化的第一因素。 

事实上，在京东Q2季度的财报发布后，与汇丰银行分析师的电话会议层面，就已透露玄机，当时京东黄宣德在回答分析师关于第三方GMV下滑的原因与腾讯的合作关系时，京东黄宣称德回答：关于与腾讯的合作，过去三个季度第三方商铺GMV的增速的确都有所下滑，平均每个季度的下滑幅度超过20%，过去三个季度我们也都曾提到这一点。而财报相关材料之中谈及与腾讯相关的内容仅限：2015年上半年，京东的新增用户中有20%以上来自微信。其他关于「京腾计划」的内容相对较少，大多出现在京东大促之前的发布会PPT之中，用于向市场示威与壮胆。

显然易见的是，腾讯过去在移动生态对于京东的支持，也实在令京东无法满足。毕竟，腾讯是世界级互联网巨头，并不需要以破坏自家生态，去扶持京东，用强势资本去控股，让京东为腾讯带来财务的回报，才是马化腾的终极用意。

除了商业模式雷同，腾讯和今日头条早有宿怨。今年6-7月，腾讯投资今日头条的信息甚嚣尘上，当时今日头条CEO张一鸣一改往昔低调作风，在社交网络公开以「不愿意成为腾讯员工」的言辞，高调宣布此次投资的告吹，正式与腾讯翻脸，令近几年来以开放生态与温和投资的腾讯十分尴尬。同时，今日头条的崛起与千人万元的自媒体扶持计划，对于腾讯微信2000多万公众号形成了巨大的挑战，造成腾讯内容加速个性化资讯市场的布局，对今日头条进行全方位围剿。

京东近年来的流量需求越来越大。无论是「京腾计划」还是「开普勒计划」，都不难看出京东对优质流量的迫切渴望。不过，选择第一股东腾讯的对手进行战略合作，恐怕也不仅仅是为了突破流量的瓶颈，多少也有点与腾讯博弈的意义。刘强东的控制欲，不会允许腾讯在京东拥有太高话语权。而与腾讯相比，今日头条相对弱势，因此在主动权、话语权以及生态的介入深度来说，「京条计划」是明显强于「京腾计划」的，而京东一旦与今日头条在移动电商+兴趣阅读的电商+探索中斩获巨大收获之时，作为京东第一大股东的腾讯，就很难容忍了。目前腾讯生态不肯彻底向京东开放，「京腾计划」被腾讯死对手的今日头条与京东打造的「京条计划」进一步边缘化，已然成为定局。

与头条共推「京条计划」，京东电商+迟钝的探索

可以肯定是，京东面对业绩与流量增长的天花板，依然保持了很强的干劲。尤其在移动端京东，在移动电商+兴趣阅读的风口中，京东自媒体「京东号」上线也进入计划，但是，相对于而言，京东打造自家的电商与导购自媒体「京东号」，京东与今日头条打造「京条计划」的市场行为，都不属于市场先河，从策略而言，即为尾随发展策略，创新就更别提了。

为何说是尾随策略，因为电商巨头在移动互联网时代，对于电商+的探索都十分迅速与前瞻。仅阿里巴巴、苏宁就分别将电商+的创新步伐迈向了兴趣化资讯阅读、网红直播、视频网站，进行电商购物体验的丰富与升级。前者有淘宝头条、天猫直播、UC订阅号、优酷土豆、新浪微博等产品进行电商+的探索；后者有青春社区、PPTV、以及超级朋友圈的产品与营销，实现苏宁易购移动端的爆发式增长。就「京条计划」的具体内容和落地方案来看，京东对于电商+的探索是十分迟钝的，也总是慢上其他电商巨头三到四拍，这种不用动脑和费劲的跟随策略，就是尾随策略。

事实上，京东在电商+的移动互联网的探索，本来可以做的脚步更加轻快，但是受制于资本市场的压力，造成京东方面在高管团队的持续性动荡。近期，京东高层徐雷的回归，给予市场极大的信心，但是也因为过去长时间高管的动荡，造成创新与电商+的滞后性十分明显。至少，目前京东自媒体「京东号」依然没有上线。

当然，对于「京条计划」而言，不可否定的是移动电商+兴趣阅读的确是一个大的趋势，即占据用户的碎片化时间，又实现阅读场景下的购物行为。但是，双方急迫的寄托于资讯内容进行电商变现，对于今日头条6000万日活跃用户而言，并不是一个十分好的事情。在京东大量的商品广告与资讯软文的介入后，今日头条的内容折扣再一次被加大。或许这样的局面，才是腾讯希望看到的。以目前的资讯平台而言，各家的平台对于内容的审核与把控都十分严谨，而今日头条与京东的合作，对于内容的伤害是相当的。至于在一个内容相对粗糙的平台上，边阅读边购物恐怕依然只是对于移动电商+兴趣资讯大趋势的一次误判。