把死店3个月做到行业TOP，我是这么做的-天下网商-赋能网商，成就网商

 

这家店铺依靠第一款电镀哑铃爆款和第二款浸塑哑铃的持续增长，稳定在日均100-120单，但是后面有出现新的问题—

问题第1，店铺有1周-2周左右时间徘徊在日销1万-1.49万，没能突破日销1.5万和150单。

（图片源自生意参谋，仅供参考）

问题2，通过不断优化后，虽然突破了日销1.5万和150单，但是有2周左右时间没能突破日均200单和日销2万。

通过对行业数据和竞争对手的分析，发现日销1-1.49万，已经进入C店哑铃前10名，要往上突破，难度比较大。因为之前的竞争对手相对来说比较弱，现在的竞争对手都是哑铃类目中的佼佼者了，也就是遇到增长瓶颈了；但是，我们觉得并非完全没有机会突破日销1.5万和150单，那么该怎么做才能突破呢？

当时对电镀哑铃产品进行了分析，发现第1款电镀哑铃有机会做到哑铃类目C店第1名，

原因是这样的：

1）当时第1款电镀哑铃虽然销量才1500左右，但是已经是哑铃类目C店前2名了，而且月销量还在稳步增长。虽然电镀哑铃第1名有4000多销量，但是它的日均订单一直处于下滑趋势，月销量也一直在下滑；

2）店铺这款电镀哑铃在价格上处于优势，比其它的低6-10元。

于是决心把店铺第1款电镀哑铃做到第1名，那么具体该怎么操作呢？

第一步，通过逐步加大直通车推广力度，继续引爆电镀哑铃；

（图片源自生意参谋，仅供参考）

直通车的点击率一直稳定在10%以上，稳定的点击率是不翻车的重要一步。

继续添加广泛直通车热词，扩大进店路径。

（图片源自生意参谋，仅供参考）

我相信很多商家都想知道如何维持这么高的点击率呢？

第一个，增加关键词的相关性与初始质量得分，相关性越强与产品的匹配度就越高，自然点击机率就大；而初始质量得分是决定你的产品是否有展现的关键；

第二个，创意图片。消费者在选购产品时，最吸引他的是产品图片的宣传，主图做得好坏影响自然搜索的点击率，同样的直通车创意图片的好坏决定直通车的点击率；我们7天下来平均的点击率都是达到10%以上。大家开车的时候一定不能图一时之快随便选个主图就当车图用，车图点击率上不来，后面你将要花费几倍的时间与损失来弥补这项基础工作。

（图片源自生意参谋，仅供参考）

第三个，搜索人群的分析。

现在关键词的竞价是由两部分组成的：一是关键词的直接竞价，二是对人群的溢价组成。正是由于有了人群溢价功能，所以很多车友在问，为什么我的直通车关键词显示排名在10名以内，但还是这么少的展现量呢？原因很简单，就是被你的同词竞争者用溢价功能把你流量抢走了，所以大家一定不能忽略人群溢价功能。

具体怎么做呢？可以通过店铺软件查看你同类产品的消费访客有哪些特性，然后针对这些特性来溢价，这样当你的目标人群来搜索词时，直通车关键词溢价功能价值就发挥了，将以“关键词出价+溢价”的价钱直达消费者，助你抢到流量。

（图片源自生意参谋，仅供参考）

第二步，优化满减促销、购物车营销、催付和老顾客营销，提升电镀哑铃转化率；

第三步，继续用淘金币和直通车推广，保持浸塑哑铃增长趋势。

通过这3个方面的优化，店铺很快从徘徊在日销1-1.49万中走出来，顺利突破日销1.5万和日均150单。店铺主营2款的单日销情况如下：

（图片源自生意参谋，仅供参考）

虽然突破了150单，但是很快我们就发现又遇到增长瓶颈了，因为日均150-199单已经进入哑铃类目C店前5名，下一步要如何突破日均200单和日销2万呢？

恰巧此时，我们发现，通过前面突破日销1.5万，第1款电镀哑铃的销量也顺利突破了2000，而竞争对手的电镀哑铃月销量却从4000多跌到3000左右；另外，我们发现平台有意扶持店铺中一款客单价比较高的电镀哑铃，这款电镀哑铃的自然搜索流量和手淘首页流量暴涨，于是我们决定从这几个方面进行优化：

第一步，继续加大第1款电镀哑铃的直通车推广力度；第二步，开始培养第二款高客单价的电镀哑铃，并逐步加大这款电镀哑铃的推广力度；第三步，通过淘金币和直通车推广，继续保持浸塑哑铃的缓慢增长趋势；直通车开始培养第三款产品。

（图片源自生意参谋，仅供参考）

通过近2周的努力，第1款电镀哑铃月销售达到2600多后，就超过了竞争对手的电镀哑铃，做到哑铃类目第1名，单品日均超过100单。另外，第2款电镀哑铃的销量也稳步增长，达到日均40单左右；第3款浸塑哑铃也不甘示弱，日均订单达到50-60单。

（图片源自生意参谋，仅供参考）

就这样，店铺顺利突破日均200单和日销2万。参与“9.9聚划算品牌欢聚盛典”后，更是点燃了店铺，营业额当日接近3W，当天店铺订单突破300单！

（图片源自生意参谋，仅供参考）