皮卡丘牵手阿里影业做衍生品，上线3天已成交近2000万元-天下网商-赋能网商，成就网商

文/天下网商记者 朱玥怡

编辑/周麟

阿里影业又和经典IP合作了，这次是皮卡丘。

6月1日，萌萌的皮卡丘走进了杭州城西银泰城。阿里影业携手Pokémon（精灵宝可梦），及杭州城西银泰城，联合举办“Pokémon精灵宝可梦嘉年华”体验式空间开幕仪式。

这是一个充满精灵宝可梦元素、将持续开放一个月的体验空间。位于城西银泰大中庭的主会场由一个8.5米高的充气皮卡丘坐镇，分为游戏区、体验区、观影区、售卖区、兑换区等五大区域，粉丝和顾客可以玩垂钓鲤鱼王、捕捉宝可梦、抓取卡比兽、拍卡等宝可梦主题游戏，还可以观看宝可梦相关的动画、漫画。

阿里影业与阿芙、伊利、潮宏基珠宝、FION菲安妮等12个商家联合推出的精灵宝可梦主题衍生品也在现场做了展示，消费者可以通过扫码进行线上购买。

这是阿里影业近来开出的第二家融合场景、游戏、商品展示的体验空间。上一次是四月底在上海奕欧来购物村开幕的吃豆人（PAC-MAN）体验空间。

从选择的IP以及具体开发形式来看，这两家被阿里影业方面归为“新零售”营销尝试的体验空间有颇多相似之处——都选择了在80后、90后中拥有较高人气的经典IP，并且凑巧都来自日本；开发形式也是由阿里影业和IP持有方达成合作，再将IP授权给商家做衍生品设计和销售。

在一定程度上，这两家体验空间类似于快闪店，但持续时间更长，同时加入更多游戏元素，体验感更好，在线下有助于扩大品牌营销力，而销售的主要阵地还是在线上。五月下旬在天猫上推出的正版精灵宝可梦授权周边商品，上线3天成交额已近2000万元。

靠童年情怀牌打动消费者，形式也相对新鲜好玩，这让衍生品生意具备了不容小觑的吸金能力。阿里影业整合开发资深总监董方在四月份吃豆人体验空间的开幕式上曾对吃豆人衍生品给出了1亿元的销售额预估。这次他给精灵宝可梦预估的销售额直接翻了一番，达到2亿。

衍生品主要做的还是年轻人的生意，这与不少品牌方寻求突破的年轻化策略不谋而合。FION菲安妮女包华东大区总经理王真告诉《天下网商》，随着时代的进步更迭，市场与消费者都开始追求年轻时尚、轻松活力的产品风格。通过这次的精灵宝可梦箱包系列，对于FION而言也是一个重要的契机，因为它正好与FION的年轻线产品的标签相吻合

城西银泰城总经理何山也表示，目前城西银泰的主要客户都是80、90后，精灵宝可梦体验空间是抓住这些年轻人群消费升级需求、提供沉浸式购物体验的一次试验。

据阿里影业方面透出的消息，它已相继与EMOJI大电影、HERO奥特曼、咱们裸熊、飞天小女警、探险活宝达成合作，目前正在招商中。

对具有电商基因的阿里影业来说，做衍生品开发可谓主场作战。依托整个阿里平台上沉淀的商家和消费者数据，IP的数据分析，IP设计的style guide以及线上营销资源的整合都是阿里影业摆在台面上的优势。

但与此同时，像吃豆人和精灵宝可梦这样仅对IP单纯做商品开发然后卖货的合作依然停留在基础层面。内容开发的缺失很容易让IP在被一次消费后迅速失去生命力。

而下一个IP的开发计划已经在路上——基本确认是阿里制片的《三生三世十里桃花》。据董方透露，这个被寄予厚望的IP开发规模会更大，预计衍生品销售额也会更高。