海淘必读！韩国买手联盟召开春季盛典，平台规则、买手进阶、品牌入境都在这儿了-天下网商-赋能网商，成就网商

网商君

新的一年，韩国买手联盟将如何助力买手与品牌更好成长？淘宝全球购最新平台导向如何？跨境品牌如何在竞争中占得先机？买手群体又怎样通过抖音向淘宝店铺导流？杭州太虚湖畔，一场会议给出了答案。

2018年2月26日至28日，由韩国买手联盟主办的“2019买手大会春季盛典暨全球跨境品牌对接会”在杭州举行，大会以《重新起航，共育未来》为主题，邀请近20位行业专家分享交流，同时设韩国馆、日本馆、综合馆3个品牌场馆，有效帮助买手积极应对2019新电商法出台后巨变的电商环境，让全球购生态链更加富有生机。

146家各国知名品牌，3000位买手远道而来，来自全球购、菜鸟、天猫美妆、淘宝美妆、抖音几十位平台“大咖”，与韵达国际、海豚供应链、香港莎莎、联合利华、品观APP、北京德和衡律师事务所的业内专家，及威海综合保税区的各位领导齐聚一堂，输出多维度、专业化、前瞻性内容，打响新年第一枪，助力全球购买手与品牌进一步实现跨越式成长。

韩国买手联盟：不是一个人在战斗

海淘圈从业者对买手联盟并不陌生，韩国买手联盟成立于2017年7月25日，频繁创造双促大会、品牌沙龙、品牌新品发布会等对话机会。

淘宝全球购卖家与韩国品牌得以直接对接，拓宽销路。全球购买手也能够更近距离地触达韩国品牌和产品。韩国买手联盟是跨境领域的生态平台，链接上下游的各种资源，为品牌商家供应链等生态系统提供服务。

韩国买手联盟会长赵彦彬表示，作为全国最大的买手联盟，新的一年将瞄准三大战略。

首先是拓展服务品类，从2018年开始，韩国买手联盟就与其他品类品牌开展合作，从美妆拓展到服装、保健、母婴，取得良好效果。

同时，韩国买手联盟将与日本、澳新、欧洲、美国等联盟进行深度合作，丰富区域特色品类，覆盖4个大洲、10余个国家。

最后则是重构会员体系，联盟将保持会员50%到55%的增长，实现15000名会员的扩展目标。

“韩国买手联盟致力于推动买手生态发展，联盟汇聚买手、品牌、平台多方力量，不是一个人在战斗。”

赵彦彬说，未来，韩国买手联盟将进一步扩展全球服务覆盖范围，打通澳新、欧洲、东南亚、北美等区域的全球购买手生态链路。

张璐以买手身份获得大会“最佳飞跃奖”，她同时也是欧洲买手联盟的会长。相比于韩国买手联盟，欧洲买手联盟规模暂时较小，将借鉴韩国买手联盟的发展模式，实现突破性的转变。

“联盟的力量能增加买手的议价能力，得到更多品牌的支持，我做欧洲买手联盟就是因为这一点。加入联盟，新人能快速进入这个行业，共享货品价格优势。”张璐说道。

韩国买手联盟跨境领域的生态合作伙伴：在变化中创造新机会

Analysys易观发布的2018年第4季度《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》显示，2018年第4季度，中国跨境进口零售电商市场规模为1145.6亿元。

数字的背后，是消费者的变化，随着年轻一代消费者的崛起，90后和95后越来越成为海淘的主力军，个性和品质化消费成为新的“刚需”。

在新形势下，全球购总监讯飞表示，买手是跨境消费崛起出现的新角色，是信息连接的主体，面对市场变化，买手同样需要拓宽品类，引领潮流。买手需要从导购型向知识型转型，从孤军奋战到团队作战。

全球购营销负责人练霞以“小学男生晒出SK2面膜”为例，强调消费群体的年轻化趋势，并解说新的营销布局，通过全方位营销矩阵满足多元需求，拉动商家动态进阶成长。

淘宝美妆行业将继续以美妆为样板间的淘宝大快消品牌孵化计划，在不同孵化阶段提供不同层次的资源包，助推中小品牌与卖家成长。

天猫美妆行业小二洁辰则详细讲解了2019年天猫美妆的“韩汇贯通”及“K-Brand韩系产品孵化阵地”计划，前者解决商家痛点，后者则为韩系美妆设立新图景。

针对海外品牌方及商家遇到的“原标被抢注、中文推广名被注册、重要标识被抢注”等问题，品牌知识产权专家观吾给出了平台风险检索、商标注册布局设计、权力监控及法律服务商家品牌保护解决方案，建立多位一体的知识产权生态化服务供需中心。

供应链方面，全球购品牌供应链负责人图先表示，品牌与卖家与全球购合作，能够进入更多销售场景，例如韩国莎莎。全球购扶持“国外知名，国内起步”的品牌，实现独家总代、SP孵化、全网分销等策略。

海豚供应链为海外品牌拓展中国市场提供一站式分销服务，同时为品牌提供营销策略、新零售、社群经营解决方案。

2019年，淘宝全球购将在深化正品心智的同时，满足消费者发现性乐趣。同时与天猫国际联合打造规模化中小品牌孵化能力，在变化中创造新机会。

3000名买手：听听各种“干货”，重点是拿下新品牌

“抖音一定要做了！”在抖音火山购物车运营负责人寅伯分享时，后排2位买手低声道。

2018年，抖音年总成交额增长40000%，行业分布广泛。粉丝750万，获赞2260万的美妆红人“呗呗兔_”，单账号粉丝破百万只用了1.5个月。寅伯举的一个个例子，都让买手们心动不已。

获取最新行业动态，了解全球购平台规划，学习抖音等新兴渠道的玩法，是许多买手参与本次大会的原因，不过除此之外，他们还有一个重要目的——在2月28日的品牌场馆中拿下心仪品牌。

“但但”是一名全球购小卖家，2015年开始做买手，目前有2万粉丝，从去年底开始有了明显增长，准备今年好好发展。她的代购地区从一开始的台湾，发展到日本、香港，最近正增加韩国产品。

“我要拿下VN、WONJIN、secret Key这几个品牌。”但但说，三类品牌会被纳入自己的采购名单，网络上流行的口碑产品，亲身试用的优质产品，和直播中粉丝特地询问的品牌产品。

“许多品牌在国内有分销商，可以拿货，但是那样我不能够确定货源，我只卖正品，所以就来参加了。”但但表示，韩国买手联盟对于小卖家而言是一个桥梁，衔接卖家与品牌方，让卖家找到正规货源。

146家品牌：追求产品品质，寻求销售突破

 

VN、FHD、CLIV、BRTC四大品牌举行了盛大的品牌发布会。买手分论坛上，几位日韩品牌负责人为买手们详细介绍品牌产品线，以及在中国的发展战略。

2月28日，全球跨境品牌对接会更是人头攒动，韩国馆的92个品牌，日本馆38个品牌及综合馆16个品牌设置精致展位3000名买手聚集，有的拉着行李箱，挎着大袋子赶来。

各个展位上，品牌新品、赠送小样摆放在极具设计感的展台，买手会对产品进行试用，见到精致的产品还会“疯狂自拍”，VN的铂金包防晒霜就成为焦点之一。中意品牌的买手与品牌工作人员互通联系方式，以便促成进一步采购合作。

韩国CHAKAN品牌在2018年加入韩国买手联盟，多次在中韩参与联盟主办的活动。品牌代表理事认为，加入韩国买手联盟能很方便的沟通到买手和平台，也能对中国市场有更加深入的认识，是高效率的共同体。2019年，品牌目标是达到500亿韩元销售额。

日本品牌宙斯与SPA都是第一次参与韩国买手联盟的活动。日本宙斯品牌的金部长表示，过去一年品牌的销售增长率高达400%“在品牌没有主动传播的情况下，许多买手就采购了宙斯产品，所以我们通过这次活动发声，向中国消费者介绍品牌。”金部长说。

经济浪潮跌宕起伏，全球市场变化多端，多方汇聚，以共同的力量创造更大价值。韩国买手联盟希望成为多方的连接纽带，将合作伙伴们汇成汩汩奔流，一往无前，实现共赢。