签下Papi酱电商优先权，这家公司要如何帮她做电商变现？-天下网商

网红猫CEO张帅（左一）、Papi酱（中）

文/天下网商记者 徐露

编辑/张洁

双11前夕，Papi酱与时尚博主gogoboi、ayawawa等 19位大咖、网红及达人共同为丽人丽妆旗下多家美妆品牌做双11预热直播，时长达10个小时，该直播创下了153.4万的收视热潮及1203.5万点赞量。

众人惊呼，丽人丽妆拍下的天价广告终于面世。

Papi酱在2015年蹿升的热门网红，已凭借40 多条原创短视频，拥有2000多万微博粉丝，个人估值一度超过1亿元，在短短几个月内成为现象级人物，一举一动都备受关注。

最近，Papi酱的名字时常与网红猫（网红mall）联系起来。《天下网商》从网红猫处获得消息，网红猫已经与Papi酱达成合作，签下了Papi酱的电商优先权。意味着，Papi酱基于淘宝的电商业务，网红猫拥有优先经营权。

确认合作的消息后，更多的疑问浮现：网红猫有着怎样的背景？为何能够签下Papi酱的电商优先权？他们之后又会基于电商开展怎么样的合作呢？

Papi酱+电商=空白

有人叹息：Papi酱足足浪费了一年的时间。

今年3月，Papi酱拿到真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本共1200万元，占股12%的天使投资，估值1亿。

获得融资之后近一年的时间里，首先罗列一下Papi酱公开的商业行为：

公开拍卖：4月21日，视频广告贴片招标会，化妆品电商公司丽人丽妆豪掷2200万元拍下papi酱的“第一次”。但说好一个月后见的贴片广告迟迟未出现。

直播首秀：7月11日晚，papi酱在一直播、美拍、斗鱼等八大平台开启了直播首秀，最高同时在线人数达到2000万，累积观看人数为5639万。1个半小时的直播中，papi酱共在八大平台收到约90万的礼物。

首条贴片广告：8月1日，Papi酱的视频内容中出现了美即面膜的贴片广告，在之后长达3个多月的时间里，一直以视频贴片、口播等形式植入进微博发布的视频中。

丽人丽妆拥有欧莱雅线上经销权，但第一次贴片广告与之前以高价拍下Papi酱贴片广告权的丽人丽妆并没有直接关系，而是Papi酱团队与欧莱雅的合作。丽人丽妆CEO黄韬在之后接受采访时透露，这次的商业合作是由丽人丽妆撮合而成的。

开淘宝店：6月13日，Papi酱的淘宝店正式开售，网店名字为“Papi酱心智造”。36分钟后，店里唯一的3款魔兽主题印花短袖T恤全部售罄，每款限量99件，共297件。

这次淘宝店铺的尝试由Papi酱团队自行运作，但暴露了其在电商运营的短板，和供应链衔接的生疏。目前，店铺已经没有产品在架销售。

直播广告：拍下天价广告的丽人丽妆终于出现。双11前夕，Papi酱与时尚博主gogoboi、ayawawa等 19位大咖、网红及达人共同为丽人丽妆旗下多家美妆品牌做双11预热直播。

直播、电商、广告，Papi酱始终小心翼翼地尝试着商业和内容结合的化学反应。至此，众人对Papi酱为代表的短视频网红或将开辟新变现方式的期待已到达最高点。然后一切并没有看起来那么美好。

Papi酱获得投资，曾在投资圈中被列为经典案例。但逻辑思维在投资后，爆出“投资Papi酱使我们最大的耻辱”的观点，反思轻易触碰电商的草率，并决定收手投资项目的计划，专心创作内容的初心。

在另一个明星投资人徐小平以往投资的新媒体项目中，同等名气和流量的对比下，Papi酱也并非“最值钱”。

拍下天价广告后，丽人丽妆迟迟没有在广告上行动起来，引来非议。甚至有言论称，丽人丽妆只是花下高价，获得了在大众心理预设中，与Papi酱的名气关联度。拥有超过70个国际美妆品牌代理权的丽人丽妆当然不甘心于此。

而在另一边，网红江湖的厮杀并未停息过。双11结束，张大奕等3家网红店铺单天销量破亿。当头部网红的号召力与电商运营+供应链衔接得当，电商变现的爆发力并未因网红层出不穷而式微。一直未正式开启电商变现的Papi酱是否感到压力？

网红猫什么来头

就在与Papi酱签约电商优先权的消息被公布之前，网红猫的创始人张帅在《赢在中国》中打败小黑裙，获得该节目的创业冠军。

创始人张帅曾在阿里巴巴从事5年知识产权管理工作。2012年，张帅以C2B电商开始创业，先后创办基于LBS的礼物派送App，获得吴宵光的投资；主打买家出价的电商平台“请出价”，于去年3月获得乐搏资本领投、京东众筹跟投的1000万人民币A轮投资。目前网红猫有20多人，主要分工为电商运营和网红商务对接团队。

网红猫的商业逻辑就是帮助网红电商变现，不局限品类和品牌，依靠现有的美妆分销资源和大品牌供应链资源，匹配合适的网红与品牌。除了签约Papi酱，网红猫旗下的网红还包括拥有200万美拍粉丝的罗休休等十几位网红的全电商平台独家代理权。

基于之前“请出价”在美妆领域的尝试，当前网红猫核心供应链集中在美妆领域。已有的商业尝试中，曾促成品客薯片与暴走漫画的联名款薯片，由其负责线上销售。

Papi酱合作之后……

从Papi酱活跃在大众视野的商业行为看，Papi酱并非不觊觎电商变现的商业模式，但淘宝店铺销量并不会因为Papi酱自身的高人气轻易爆发。

众所周知，Papi酱的合伙人杨铭的另一个身份，即是Angelababy的经纪人。他们彼此分工，一个负责内容制作，一个打理日常业务。但Papi酱的团队似乎更希望将其按照明星的路径打造，而非一瞬即逝的网红。为此，找到适合Papi酱的变现方式则显得尤为重要。

从网红猫的现状中看大致看出，Papi酱团队为何做出如此选择？

1.网红猫卡位比较早，6月就已与Papi酱团队跟进合作商谈。从Papi酱自有的团队看，他们对电商运营和供应链的衔接并不熟悉，选品、供应链衔接、团队打磨都需要耗费不少心力和时间。

2. 手上有世界顶级奢侈品牌以及世界500强品牌资源，并与之联手在中国区网红积极实验。

3. 3.Papi酱与所有平台合作，都不排他的策略。也给网红猫这样的后起之秀，带来合作的机会。

据悉，Papi酱和网红猫年底就会上线与国际奢侈品合作的广告，品牌名称和品类均未透露。但自媒体撕蛋透露，通过网红猫与Papi酱合作是“来自瑞士的顶级奢侈品公司。”

以网红猫擅长的玩法，Papi酱与该品牌的合作并不会止于贴片广告，甚至会深入到产品本身做定制化合作。止于具体的合作细节，因涉及保密协议未能公开。但明确的是，这只是网红猫与Papi酱的初步合作方向，开淘宝店铺、基于电商成立个人品牌，都是两者合作后可以合理提出的猜想。

希望这一次，Papi酱和网红猫不会让大家等太久。