今天阿里巴巴在港交所上市，为什么请了一群“老外”去敲锣？-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 倪轶容

阿里巴巴董事局主席兼首席执行官张勇说：“我们迎来了一个重要的里程碑，就是回家，回香港上市。”场下顿时掌声雷动，有阿里的老伙计甚至情不自禁泪目。

今日，阿里巴巴集团时隔七年后重回港股市场，开盘涨6.25%，报价187港元，市值高达4万亿港元，取代腾讯成为港股市场新股王。

在游子归家之旅中，阿里巴巴特意邀请10位普通人见证——上午9时30分，港交所敲锣的C位不是阿里各路高管，而是乡村买手翠云、唐人街码商Heng Mok Joo、泰国时装设计师Salisa、土耳其母婴电商ebebek创始人Halil Erdomu（哈利尔.埃尔多穆斯）……其中卢旺达姑娘凯文曾接受天下网商记者专访，且听听她的故事，感受阿里经济体和一个全球买、全球卖、全球运、全球付、全球游的蓬勃时代。

“全村的希望”带着全球的客户回家

讲到兴奋之处，凯文直接脱下了脚上的鞋子，指着鞋底说：“这是用废弃的轮胎做的。”随后指着鞋面上的金属商标说：“这个，是从中国供应商那里买的。”而整双鞋子，则由卢旺达乡村地区的妇女，手工制作完成。

今年27岁的凯文，是一位女性创业者，而激发她创业的，是一双二手鞋。

那是一双来自欧洲的劣质二手鞋，已经被穿得很旧了，但家里依然花费了相当于好几百元人民币的价格，来购买这双鞋子——十几年前的卢旺达没有自己的制鞋业，所有的鞋子都依赖进口。但因为运输等成本，进口的二手鞋又贵又不卫生，穿起来还不舒服。

当时，卢旺达城市里的人均收入大约为每月600多元人民币，而这双花费了家人差不多半个月工资的鞋子，凯文没穿几次，就破了，她差点一屁股跌倒在大街上。年轻的姑娘气恼极了，当下就发誓，要让卢旺达人买到自己国家生产的鞋子。

抱着这念头，凯文放弃了可能更好找工作的土木工程专业，选择了创意设计作为大学专业。大三时，她和另一位卢旺达姑娘一起，创建了鞋履品牌Uzurik&Y。

不过，当时她们面临的最大问题，就是找不到有制鞋经验的工人。为了弄清楚鞋子究竟是怎么做出来的，凯文自己整天整天地泡在网上，一遍遍地刷那些老鞋匠手工制鞋的视频。最后，感觉入门了的她，开始招募农村地区的居民，手把手地教他们做鞋子。

创业5年来，凯文和她的合伙人，已经培训了超过700名农村居民。这其中，大约一半是女性。在卢旺达，农牧人口占比高达92%，不少妇女在田间地头，和男人一样辛苦地劳作，同时还要承担起生育、抚养孩子和做家务的重担，被生活压得喘不过气来。

在凯文看来，相比男性，一门手艺，可以更好地赋权女性，让她们得以自主选择生活方式。目前，在Uzurik&Y位于乡村地区的工厂，共有57名工人，他们的收入，都比之前务农，要高得多。

凯文表示，无论在培训班，还是工厂里，女性的表现都比男性更突出，目前工厂里的许多管理人员，也是女性。事实上，她和合伙人并没有刻意去挑选和培养女性，但可能是更强烈的想要改变命运的理念，这些妇女表现得更加心灵手巧，进步更快。

此外，凯文也乐于见到，完成培训的农村居民，自己外出创业。在700多人里，大约有30%的人，开出了自己的手工作坊。虽然这些作坊成了Uzurik&Y的直接竞争对手，却也让卢旺达的制鞋产业得以萌芽。如今，即使在凯文走高端路线的鞋店里，花费相当于160元人民币的卢旺达法郎，就能购买一双鞋子，性价比远高于那些进口二手鞋。而那些手工作坊销售的鞋子，价格更亲民。

阿里巴巴，则让凯文的梦想不仅局限于“改变当地制鞋产业”。

2018年，卢旺达成为世界电子贸易平台（eWTP）的共建国，次年，Kevine就来到了杭州，在阿里总部学习了几天，参观淘宝村后，Kevine眼界大开。回到卢旺达，这位27岁女孩做了一系列改变：把生意搬到网上，成为卢旺达首个线上时尚品牌；在非洲电商还处在货到付款的阶段，她把自己做成了首家先付款后交货的网店。

这些创新极大压低了运营成本，网店上线半年，Kevine就实现了盈利。而这还意味着，Uzurik&Y不再仅仅是个本土品牌，甚至有来自“时尚之都”法国的客户，在线上购买凯文的鞋子。几年前，这个倔强的姑娘，带着“全村”的希望，出来创业，而如今，她带回了来自全球的客户。

那些被阿里巴巴改变，也改变着阿里巴巴的敲锣人

除了凯文，其他几位敲锣人的故事，也各有千秋。而他们，正是阿里巴巴全球化业务的缩影。

如果不开口，你不会想到田里一个穿着黑汗衫，卷着裤腿研究辣椒的马来西亚小伙子，是物联网技术公司的一名专家。

辣椒是马来西亚主要的经济作物，但种植过程极具挑战。传统的施肥、灌溉方式需要农户全天都呆在田里，长达6个月的生长周期中，必须实施关注土壤的酸碱度和肥料配比，稍有不慎就会影响收成。

去年，Tan Hanwei想用技术改善农作方式，让面朝土地背朝天的农户轻松些。于是5人技术小组在田里没日没夜的研究土壤和肥料配比，借助阿里云的支持给农场研发了一套智能农业系统。半年后，农场化肥使用量减少三成，农户的收入增加两成，农场主开心的笑出了八颗大牙。

现在，这套系统可适用于黄瓜、茄子等更多经济作物，马来之外，印度尼西亚、新加坡和迪拜的农场也开始应用。农业是世界上任何国家都关心的问题，Tan Hanwei说，要紧紧地拉着阿里云的手，一起改善传统农业，改善农民的生活和农作物的品质。

新加坡店主Heng Mok Joo（王睦儒），是唐人街上的“码商”，接入支付宝招揽中国客人，一天说上百次“你好谢谢支付宝”。

荷兰欧铁旗舰店小二Thom Valks（方韬睿），用地道中文帮飞猪用户做规划，玩转欧洲。

马来西亚榴莲种植商Leron Yee（茹保顺）先生，每天早上五点上山收集“猫山王”，eWTP则帮他把这些“榴莲中的爱马仕”搬上天猫，卖进盒区房……

这些散落在全世界的人们，在香港敲锣时，或许是第一次遇到；但实际上，因为阿里巴巴，他们的命运早已被连接在了一起。而他们，也正是改变阿里巴巴生态系统那个微小，却又重要的分子。

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