这些设计师品牌从电商起家，为何能成为上海时装周的焦点？-天下网商

文／天下网商记者 徐露 孙姗姗

这已经不是密扇第一次登上上海时装周秀场了。

这个出身于淘系平台的设计师品牌成立仅3年，便以独特的风格脱颖而出。相比较传统渠道，线上渠道更为扁平和透明，正如密扇创始人冯光感叹：“开放的电商平台对设计师更加康概。”

值得注意的是，对线上市场的探索正在成为一种趋势。除了一些原生于互联网的设计师品牌之外，从去年开始，越来越多的新生品牌在线下开店之余，选择增开一家淘系店铺。

“淘宝上聚集了一大批年轻人，还能通过大数据来指导品牌发展，这是我们所看重的。”一位入驻了淘宝ifashion平台的设计师品牌主理人说。

原本曲高和寡的设计师品牌开始拥抱变化，重视不同商业属性下的不同消费者。

不过，设计师们要完全开放拥抱线上，或许还需要时间。从我们在时装周现场了解的情况来看，不少设计师品牌、showroom（买手集合店）仍流露出抗拒上线的态度。对于他们而言，电商更像是一把双刃剑，能够帮助扬名，却也有被快速效仿的危机。

除了密扇，《服饰绘》在本次时装周上还发现不少有趣的品牌，或许能为更多服饰创业者们带来启发。

1.密扇

2014年，设计师韩雯和丈夫冯光决定回国创业，成立一个时髦中国风、颇有故事性的设计师服装品牌“密扇”。密扇成立之时，电商早已不再新鲜，密扇从淘宝起家，逐渐进入各个电商平台，并入驻国内外知名买手店铺。

成立2年后，密扇即获得清流资本千万级别的A轮投资，《服饰绘》另外获悉，它已于近期完成另一轮融资。

密扇擅长将设计和营销紧密结合。最初出现在大众视野，源自于一款被超模米兰达可儿选中的中国风服装。此外，为了诠释时髦中国风，密扇积极地与国内有名的插画师、艺术家合作。

 

比如创立之初与漫画家撒旦君合作，后者擅长绘制中国传统的鬼怪形象，为密扇绘制多副定制画作，并运用在服饰印花中；2015年又与艺术家邬建安合作，取材于取材于《西游记》，创作了猴王无忌、六耳猕猴、搬山猴三幅等作品。韩雯为此推出了“猴王无忌”睡衣风外套系列，并在当年借助电影《大圣归来》、《捉妖记》进行营销。

在本次2017年秋冬秀上，密扇以“髦儿戏园”为主题，设计师从传统戏服上提前用色、设计元素，猛虎、盘龙、蟒蛇、坤伶、戏园等图案一一出现在服饰和配饰中，夸张的妆容，诠释了密扇时髦中国风的特色。

“密扇这次的秀既诠释了品牌风格，又完美地与流行相结合，比如透视面料、丝绒、金属反光面料，以及飘带、荷叶边、泡泡袖、百褶、落肩等设计细节。风格鲜明的品牌如何结合流行元素是一个难点，密扇这次却做到了。”有多年经验的服装造型师叶子在秀后这样评价。

2.AKCLUB

热爱军装文化，以二战老军装为灵感的男装品牌AKCLUB，前不久刚获批登上新三板，紧接着便带着首个代言人——《权利的游戏》中的男主角尼可拉·科斯特·瓦尔道来到上海时装周现场。

2009年，AKCLUB上线，成为第一批吃红利蛋糕的淘品牌。2012年，AKCLUB获得天图资本的战略投资。此时，低价、走量的商业模式开始出现弊端，难以阻挡线下品牌大规模进军线上。因此，AKCLUB进入品牌战略转型期。

2015年，AKCLUB创始人宋平找到多年好友周龙出任CEO，后者曾任美特斯邦威CMO，因成功为美邦冠名《奇葩说》得以留名。周龙的加入，为AKCLUB此后在品牌发展、线下拓展上注入动力。

AKCLUB的产品定位偏向军旅风，设计和生产以军事和户外元素为主的休闲服。不同于大量上新的时尚潮流品牌，AKCLUB的新品更替周期相对长，产品设计和选款注重耐穿性，且风格变化不明显，不追赶潮流。

AK男装的设计总监JohnnyDiamandis毕业于英国圣马丁学院，曾任Burberry男装主设计师。设计团队则分两个组，分别负责日常系列和秀场、形象款系列。

AKCLUB本届上海时装周的主题是：这一季，设计师将信笺印花打破重组，创造出前所未有的大身印花，并运用到面料、围巾、大衣和夹克等诸多单品中。

目前，AKCLUB逐渐向线下延伸，已经拥有线下门店20多家，其中6家为直营。这些店铺集中于中上消费的商场，例如新天地、太古里等。

3.意树

作为天猫中国风男装的TOP品牌，意树男装也在本次时装周的走秀名单之列。创始人刘冰和严杰都为电商创业者，因热爱中国风，共同创办了意树。

意树的品牌定位来自刘冰喜欢的中国风和武侠。最初，只是将这些具有特色的元素设计成图案，添加到普通的T恤、衬衫、外套上，并根据不同的元素形成系列的产品，如印有龙凤的吉祥系列、印有八卦的阴阳系列、印有动物图案的生肖系列等。

意树以改良版的唐装汉服为基础，通过面料和款式体现产品特点。对传统服饰的改良，就是将衣服的应用场景大众化，对宽松度、长短、厚薄等细节进行适度改良，保留中国风的韵味，而不被局限在特定的场景或人群中。

回顾意树的品牌定位，刘冰总结为三个阶段，即从吉祥中国风到中国风，以及未来的中国意。每一个阶段的定位，都代表着产品的覆盖能力，以及品牌的发展心态。

2016年4月，意树的第一家线下店铺已经在香港开业，上海的三家店铺也即将开幕。

4.exciTING

只花了6天时间，exciTING品牌创始人王婷便赶出了50多个款式，“虽然还有很多不足，但已经尽力了。”她一边招呼着不断涌入的买手，一边转头告诉《服饰绘》。

明黄色、黑色、白色的碰撞，让原本定位潮流运动服饰的exciTING在一众女装品牌中显得更加特别。因为喜欢各种户外运动，2014年初，王婷在从事多年女装设计之后决定自己创业做品牌。

在她看来，exciTING品牌不仅局限于标准化的户外运动品牌，而是需要更日常化、时装化的时髦单品，光谱印花、荧光、人造皮毛等元素被反复使用在此次的秋冬作品上。通过时装周对接更多线下买手店，是exciTING的主要目标。

王婷的初衷，是让更多喜欢这种风格的年轻人能够买得起，因此exciTING在强调运动品牌的功能属性之外，更注重性价比。在现场，一款配有充电装置的滑雪服售价仅2000多元，价格是同类产品的一半，而一般的基本功能性服装，比如速干衣、紧身打底裤售价都在300元左右。

除此之外，exciTING也积极拓展线上渠道，不仅与YOHO、氧气、XY等新兴电商平台建立合作，还入驻了淘宝ifashion平台，希望借助数据与年轻消费者建立更直接的联系。

5.粒子狂热

在上海时装周的另一个展会上，新锐设计师运动品牌品牌粒子狂热在LABELHOOD策划了一场“不规则运动展览”，更加突出了先锋与创新的设计概念。

创始人兼CEO九斤是个哈佛法学院毕业的90后女生，因为热爱艺术、科技和运动，便联合设计师林海一起创业。后者曾与Lady Gaga合作专辑《Artpop》中的高级时装系列，并在2014年首次踏足运动穿着设计领域，被 Puma及开云集团邀请作为艺术家创作了Blank Puma概念作品。

在设计、面料甚至价值观上的前卫，让ParticleFever看起来“酷酷的”，平均客单价达到1300元，远高于国内其他运动健身服饰。在九斤看来，现阶段最大的成就感来自于产品认同和品牌调性，而不是单纯追求利润。

就像Particle Fever取名一次物理实验，九斤将品牌看作是一个“运动穿着实验场”，试图用科技和艺术重新解读服饰的概念。而在这一季，粒子狂热以“I Am A Masterpiece”为主题举行了一场围绕打底裤和冲锋衣的艺术展，通过搭建多元化的场景，探索更多运动的可能性。

在渠道选择上，Particle Fever由最初的官方网站和微店切入，再逐渐入驻天猫、小红书等电商平台，线下直营店也在考虑之中，目前已入驻香港连卡佛。

其中，上线仅半年的天猫旗舰店，其中部分单品已经成为该品牌的“爆款”，“我们的帽子在天猫卖疯了，目前网上已经售罄，只剩下展会上的最后十几顶。”九斤在朋友圈中感叹。

在电商运营层面，她曾坦言还需要1-2年的成熟周期。一般情况下，ParticleFever提前半年开始设计，提前一周预售，翻单时间为两三周，运营团队会每天看后台数据，以此作为生产周期的判断标准之一。但同所有商家类似，首单数量、屯面料周期、翻单时间和数量等仍需要根据实时变化的数据精细化规划。

6.MICartsy

这是设计师王紫珊创立于2011年7月的女装品牌，目前主要的渠道是位于上海、杭州、北京等城市的商业综合体和设计师集合店等。据介绍，MICartsy的服装价位通常在500-3000元之间，定位为中高端。

从这次展览的秋冬款式上来看，MICartsy依然延续了品牌最经典的设计元素，大面积的立体珠片让深色大衣显得一点都不沉闷。MICartsy正是想用这些有趣的细节，来打败无聊的服装本身，通常都以简单的衣服／领子款式基本底型作为白纸，然后在上面做立体手工缝制绘画。而手工缝制的手感又无疑增加了匠人的厚重感，因此并不用过多担心会过时，也不需要一味追求时尚。

“就算是同一款，手工缝制的单品每一个都会有意想不到的差别，这就是我们觉得手工缝制最珍贵的地方。”设计师说。

早在2014年，MICartsy便尝试开淘宝店并进行持续上新，但目前的运营情况并不乐观。价格较高或许是令消费者望而却步的原因。而除了上新之外，设计师并未对店铺作额外运营。是否要重视线上渠道，或许是它需要进一步思考的问题。

7.芸所

芸所的展位就摆在展会拐角处，这个淘宝饰品品牌的产品被精心摆放在方形的展台上。品牌总监孙瀚涛告诉《服饰绘》，两位创始人均是学设计出身，芸所成立不到2年，通过原创性、设计感，已是淘宝饰品类目排名靠前的商家。

通过参加时装周，芸所希望能够找到更多元化的合作方式，例如与服装品牌的合作，或者时尚达人的合作，都是他们考虑尝试的。

8.自给

大学就开始创业的杨帅与同学一起创办了设计师品牌“自给”，产品为原创设计的服饰配饰，均以木质为主。对于初创的设计师品牌而言，拥有强视觉表达能力的产品，能够给消费者留下一定的视觉记忆，从而为品牌建立初期打开市场提供有效帮助。

对于自给而言，檀木机器人挂机就是最具有代表性的产品。这款售价50到100不等的机器人挂机，小巧精致，也令它在展会中获得诸多买手店、进货商的关注。

作为一群年轻的设计师，杨帅坦言，创办设计师品牌对他们而言是事业也是梦想。目前，淘宝是自给的主要销售渠道，而杨帅说，团队才还处于磨合阶段，销售刚好能够维持正常运转，接下来要搭建自己的运营团队，还想通过淘宝造物节这样的活动，做更多尝试。