科技猎从定制厨柜做到定制衣柜，志邦要登陆主板
文/天下网商记者 范婷婷
互联网家装的风口开了一年，不少家装公司登陆了新三板甚至是主板。其中不乏橱柜类企业，去年好莱客、曲美家居先后上市，厨柜知名品牌欧派、金牌等也纷纷发布招股说明书。
近日，整体厨房品牌志邦厨柜披露了招股说明书。志邦厨柜去年总体营收11.8亿元，综合毛利率为37.74%，公司目前整体厨柜经销商843家，经销商专卖店1045家，渠道已下沉至大量东、中部三四线城市。志邦厨柜主营业务为整体橱柜，旗下有美厨、名仕、御庭、维也纳、凡尔赛五大产品系列，满足不同客户的个性化消费需求。
根据招股说明书，志邦从2015年开始涉足衣柜定制业务，已发展出定制衣柜经销商78家，经销商专卖店101家，去年实现营收2244万，并表示接下来该业务或将成为公司新的利润增长点。
募集的资金主要用来做什么
股权结构：
招股书中披露，公司实际控制人为自然人孙志勇、许帮顺。
公司主要业务：
志邦厨柜的主营业务为整体厨柜、定制衣柜等定制家具产品的设计、研发、生产、销售和安装服务。
根据国家统计局的数据，2005年～2014年，我国规模以上家具制造业主营业务收入值的年均复合增长率约为20.01%。2015年中国整体厨柜市场规模为1092亿元，并将保持高速增长。
行业增长点：
１、城镇化的持续推进是定制家具市场不断发展扩大的基础和保障；
２、城镇居民可支配收入增长将带动定制家具的消费升级；
３、城镇住宅投资持续增长将为定制家具行业提供良好的发展空间；
４、巨大的婚育人口将直接推动定制家具行业发展。
而随着定制家具的消费理念日益普及，市场地位的不断提高，全屋定制将成为行业发展主流趋势。目前行业存在集中度不断提升的现象，行业的整体服务体系在升级，产品的销售渠道也在走向多元化。
《天下网商》向天猫家装小二佰益了解相关情况，他表示目前志邦厨柜是天猫厨柜类目的TOP2，今年开启IK体验馆项目，专供线上消费者，创新推出以平米计价的方式来进行厨柜销售。
在招股书中，志邦也提到电子商务模式不仅可以大量减少人力、物力消耗，从而降低销售成本，还可以突破时间和空间的限制，使得交易的达成更加便捷，从而大大提高了销售效率。未来，电子商务模式将成为现有实体门店销售模式的有效补充。
业务收入情况：
厨柜在营收占比中占绝对主导地位，但是此次募资，志邦将投资一个多亿来建设年产12万套定制衣柜的项目，我们可以看出，志邦对于定制衣柜业务非常看重。
从行业角度来说，定制橱柜的行业门槛要高于定制衣柜。
品牌竞争优势列举：
1、品牌优势：公司志邦品牌先后获得“中国厨卫百强-橱柜领军企业10强”、“中国橱柜十大品牌”、“中国家居产业领军品牌”等称号。
2、营销网络优势：独特的“量身定做”生产经营模式决定了行业内企业需要强大的营销网络和位置优越的终端店面资源。
3、生产制造优势：将自动化生产系统与大规模敏捷制造技术成果相结合，以标准件及非标准件等方式进行模块化拆分，标准件规模化生产，非标件柔性化制造，实现内部的专业化分工、形成高度柔性的生产体系。
4、信息化优势：公司产品从产品设计、订单形成、订单审核、订单报价、订单扣款、订单排产、组织生产、成品出货等全面实现了信息技术的应用，在生产和服务各个环节不断提高自动化和智能化水平，提高产品质量，缩短生产周期。
主要风险摘要：
1、市场竞争加剧的风险：定制家具行业面临的市场竞争已经逐步由发展之初的价格竞争转变为品牌、营销网络、设计研发、服务等方面的综合竞争，可能导致利润率降低。
2、新产品市场开拓风险：虽然公司较高的品牌知名度和强大的营销网络建设能力为定制衣柜产品的快速推广创造了有利条件，但若未来公司定制衣柜产品市场推广达不到预期，则可能对公司定制衣柜产品开拓造成不利影响。
3、房地产行业调控的风险。
4、经销商管理风险：由于公司经销商数量较多，地域分布较为分散，增加了销售渠道管理的难度。如果个别经销商违反合作协议的约定，在销售价格、售后服务等方面未按公司要求经营，将对公司的品牌和声誉产生不利影响。