【备战双11】全网招商及活动规则·攻略（周更·截至8月22日）-天下网商

双11来啦，随着天猫官方公布2016年天猫双11全球狂欢节招商规则及细则，服饰、美妆、电器等各类目商家及腰部商家大会也紧随其后召开，双11怎么玩？看这一篇就够了。

以下文章均附原文超链接

［总招商规则］

【重磅】2016天猫双11招商规则及细则正式出炉！今日起至24日开放商家报名

8月18日上午10点，天猫官方正式公布2016年天猫双11全球狂欢节招商规则以及活动流程。

一、商家报名：

2016年8月18日10:00:00-2016年8月24日22:00:00

二、查看商家报名审核结果，设置“双11购物券”、签署运费险及其他2016年天猫双11活动相关法律文本：2016年8月25日14:00:00-2016年9月1日23:59:59

三、 商品报名:

1.预售商品：2016年9月20日10:00:00-2016年9月29日23:59:59

2.正式商品：2016年10月13日14:00:00-2016年10月27日23:59:59

四、活动预热：

2016年11月1日00:00:00-2016年11月10日23:59:59

五、正式活动：

2016年11月11日00:00:00-2016年11月11日23:59:59

利益点：商品折扣，红包，购物券满减等。

此外，天猫官方还公布了招商要求，商品申报规则，商家包邮要求，商家发货要求，运费险要求等。

［行业－服饰］

双11秀场造内容？一篇文章看懂天猫服饰怎么玩

“今年造势期的重头戏是全球潮流盛典，”近日，天猫服饰商家大会在阿里巴巴西溪园区召开。现场天猫服饰整合营销部负责人淇蓝，面对来自全国各地的服饰商家公布了今年双11包括内容导购和直播以及个性化等营销方面的细节玩法。

现场她透露了关于今年双11的4个关键信息：一，内容导购和直播是今年双11会贯穿始终是核心营销玩法；二，造势期的重点项目——天猫全球潮流盛典；三，货品结构优化和全面个性化，淇蓝表示今年个性化会更重视，而在货品结构上，对秋冬货品的把控对大盘很重要；四，今年造势期从10月21日开始，相对过去有所延后。

天猫女装这场闭门会议 小二到底透露了哪些双11细节？

8月17日，在阿里巴巴西溪园区举行了“天猫女装2016双11商家沟通会”，天猫女装双11活动的负责人表示，这场“全球潮流盛典”打造围绕着4个关键词：全球化、全娱乐、全通（商品通、会员通、服务通）、阿里系ALL IN（包括头条、虾米、UC、高德等平台）。

同时，天猫女装还为女装商家如何玩转双11划了“流量、销量、货品结构、商家工具、女装传播、当天刺激“这6大关键点，并透露在双11当天不同时段会有不同的打法，更有诸多细节被一一披露。

GXG、海澜之家双11目标是多少？2016天猫男装双11全剧透

8月16日，阿里巴巴西溪园区格外热闹，现场掌声不断还鼓声连连，GXG、太平鸟、海澜之家等等商家负责人纷纷上台“签字画押”，大声喊出他们的双11目标。

本届男装双11项目的负责人珺瑕表示今年天猫男装会围绕时尚化、个性化和内容化三大重点展开，会上，小二还提前给商家支招，给到大家备货和预售上的建议，让商家打场有准备的仗。

为了达成目标，天猫男装也制定了一系列的打法和策略，在行业策略上他们主要做两件事，抓品质和时尚。在品质上，他们将商家与优质的全球原材料品质供应商相结合，将优质的原材料供应商和产业链打通，在预售中进行重点曝光，为活动造势。在时尚上，他们将重点放在潮流盛典上，将男装的时尚心智通过双11传播出去。

天猫双11童装玩法曝光 5大触点狂撩消费者

8月16日消息，记者获悉，天猫日前召开了今年双11童装启动会，在现场公布了商家参与流程及相应玩法。

据介绍，商家参与双11前的筹备工作分为五个阶段：（1）8月18日~24日商家报名；（2）8月25日公布报名入围结果；（3）8月25日~9月1日，商家签订运费险；（4）10月中旬，商品报名；（5）10月中旬，商品预售。

相关负责人介绍，今年天猫双11的重点机制包括：千人千面的个性化展示、国际品牌加入实现全球化、线下门店发货全渠道运营、直播等内容营销以及娱乐化的双11晚会。其中，线下门店同步发货将成为本次双11的重要打法。

［行业－美妆］

双11天猫美妆商家大会：今年要玩颜值、直播、个性化

在今年的天猫美妆双11商家大会上，天猫美妆双11项目PM小二表示，今年双11天猫美妆将“靠脸吃饭”，串联明星、IP、粉丝会员玩一场颜值大咖接力赛。

从今年整个线上营销趋势来看，内容运营、粉丝经济是被反复提到的主题，双11当然也不会偏题。小二提到，从猫客粉丝趴、直播到手淘的社区、清单、达人直播，今年淘系提供了越来越多内容运营的生态和阵地。通过内容运营撬动品牌日常在这些区域积攒的粉丝，形成双11的粉丝经济，是平台和商家共同关注的重点。

当然，利用千人千面技术打造个性化营销，引入新科技促进用户之间的互动传播，以及一系列的玩法升级，也是今年必不可少的角儿。

［行业－电器］

双11天猫电器城想卖“生活方式”？我们去闭门会上探了探风

天猫电器城近日举行了一场商家沟通会，会上表示今年双11将以科技、个性化为方向，让商家在电器城展示酷炫科技，同时让消费者轻松“买到全球好货”和“科技领先尖货”。

天猫电器城整合营销负责人吾悾也在现场跟我们表达了同样的观点，卖货以外会去尝试“生活方式”，“以社交化、场景化的活动吸引消费者参与到双11中来。”此外，接下来天猫电器城还将举办新奇有趣的线上线下活动，真正实现全民参与的狂欢盛会。

［腰部商家大会］

天猫服饰首度披露双11玩法，腰部商家个性潮来袭

昨天（8月12日）在阿里巴巴西溪园区举行了“双11天猫服饰腰部商家成长峰会”，针对腰部卖家如何玩转双11的问题进行了详细解答。今年天猫服饰双11成立了腰部商家成长项目组为商家赋能，而这也是天猫服饰今年第一次披露双11的相关内容。

现场天猫服饰整合营销负责人淇蓝表示，腰部卖家在准备今年的“双11”应总结往年经验，在货品选择和个性化玩法上做足准备。腰部商家要突围，应在主打款和爆款上下功夫；个性化

是高客单、高转化的杀手锏；直播玩法不能少，预售商品要有话题。

9分钱引入5万流量！双11前如何用直通车预热店铺？

虽然年年都参加双11，但还是存在不少基本的问题，首当其冲的问题依旧是在双11期间如何进行流量的合理布局。对此，在8月13日的天猫腰部商家双11沟通会上，万堂书院的金牌讲师老关为大家详细答疑，并剧透给商家们一些双11前的引流技巧，例如：如何利用直通车做低价引流，做小爆款群提前预热店铺……

老关表示，8月份也不能放松，目前需要努力测款，到9月份再根据数据选择有潜力的款式备战双11。虽然这段时间的流量转化都不如人意，但是现在的流量积累可以助力下半年尤其双11期间取得好数据。

再不做内容，就在淘宝玩不下去了？

为了让商家能够更加了解淘宝的方向和玩法，8月12日，一场主题为“赋能共赢”的男装卖家大会在阿里巴巴西溪园区举行。据悉，有300家左右江浙一带的头部商家参加了此次大会。

会上相关工作人员表示，内容化运营已然不是一个新鲜词汇，早在2016年上半年的男装卖家大会中，淘宝服饰负责人唐宋就曾表示2016年服饰将迎来分水岭，随着消费主流群体构成发生改变，内容化和社区化必然成为服饰主要的运营方向。

［清仓相关］

淘清仓全新战略升级：重推12月清仓节，尾货销量再创新高

“历史最低价的期限会下调，”8月19日在阿里巴巴西溪园区举行的“清仓战略合作商家沟通见面会”上，天猫事业部彭翱只说了前半句，台下即掌声阵阵。一直以来，淘清仓的价格上限是低于全年365天最低价的，而在今年的平台招商规则中，这一门槛将首次降至90天。

此次，是淘清仓调整战略后的首次对外公告，在未来的战略中，平台不仅要承担商品生命周期最后阶段的爆发，实现库存变现。更要帮助商家实现渠道、搜索、营销三通通吃，并在“仓尽空”、月度行业日外，重点推广每年12月22日的“S级清仓节”（S为super，超级），让原本尴尬的尾货也能实现销售新高。

劲霸葛星：流量堪比双11的清仓，它不是“凤姐”而是......

“清仓不是凤姐，是苍井空。”在8月19日西溪园区举行的“清仓战略合作商家沟通见面会”上，作为商家代表发言的劲霸男装O2O中心总监葛星一上台就语出惊人。

在他看来，当品牌方把清仓渠道运营得当时，它可以给品牌带来的价值绝对不仅仅停留在消耗尾货的渠道上，更可以成为流量渠道和多功能渠道，其优势主要体现在4方面。

首先，店铺日销、主推款，在活动后的流量和销售都有明显提升；其次可以清理库位，优化仓储管理；第三清仓成交不落地在店铺内，在不伤害品牌调性的前提下达到了资金回笼的目的；最后一定程度也减少了客户投诉，因为在消费者心智内对于清仓渠道的预设值会相对宽容。

（来源：电商在线）