前有强敌，后有追兵，58同城的流量生意还能做多久？-天下网商-赋能网商，成就网商

 天下网商记者 张文政

3月3日晚，58同城董事长兼CEO姚劲波表示，“今年不裁员、不减薪、不减少或延迟发年终奖，会继续扩张”。姚劲波年初曾透露，旗下全职员工已超过23000人，代理商有三四万人。

两天前，58同城公布2018财报，全年营收131.4亿元，同比增长30.5%，净利润19.97亿元，同比增长55.4%，全年营收低于预期。

财报公布当日收盘，58同城股价下跌14.79%。

陷入竞争的汪洋大海

房产中介、在线招聘是58同城的两大主营业务，贡献了全年营收的70%。

2018财年，58同城房产业务收入约占总收入40%，市场覆盖率达到80%；招聘业务约占30%，在蓝领招聘市场的份额超过90%。当天举行的财报电话会议上，姚劲波披露，58同城、安居客等App覆盖5亿用户，“租房和二手房业务数倍领先于同行”。

58同城Q4及2018全年营收及构成

58同城的盈利核心是流量。无论是早年在分类信息领域和赶集网的广告战，还是后来疯狂的投资并购，58同城都是为了抢夺流量，形成规模优势，然后靠会员和广告变现。

姚劲波曾说，“当行业有了第一名的时候，没有人会去想到第二名。”然而，挑战者还在不断出现。

去年2月，链家上线“贝壳找房”，打出“海量真房源”、“找房大平台”的广告。

按照链家董事长左晖设想，贝壳共享链家的真实房源库，同时要求入驻的中介同样录入真实信息，用技术整合数据，推出VR看房、地图找房和房屋估价等服务，平台和中介切分成交收益。

此前一个月，链家与我爱我家、麦田房产结盟抵制58同城上调收费。

然而不久，盟友悉数倒戈。

6月12日，姚劲波组局，我爱我家、中原地产、21世纪不动产等公司高管到场，宣誓结盟，打出“全行业真房源”旗号；10天后，58同城向我爱我家投资10.68亿元，取得后者8.28%股权。

除了幕后的纵横捭阖，姚劲波多次出头，申明贝壳在流量上不具威胁。

相反，左晖一再强调，贝壳做服务，而非单纯流量平台，并暗指58同城是“假房源平台”。

58同城，面临着互联网流量整体增速放缓，并且现在，挑战者还要来瓜分存量。

财报显示，58同城2018年Q4付费会员总数环比Q3倒退了6.7%，为近3年首次环比负增长；此外，58同城还下调了下一季度营收预期，这些都不是积极的信号。

姚劲波的“流量帝国”

58同城从分类信息网站到团购，再到押注房产和招聘，在本地生活领域大肆投资，十几年跌宕起伏。

2013年至2016年，58同城的资本动作最盛：收购赶集网、安居客，并购了e代驾、驾校一点通、273二手车交易网、宝驾租车、土巴兔和中华英才网等十数家公司。

同时，58同城内部细分出数十个子品牌，包括58快拍、58甲妆、58学车、58配配、58钱柜、帮帮、番茄快点、货车之家、58月嫂等等，它们中的大部分都未能独立发展成功。

姚劲波表示，“58的流量、商户的规模都会来帮助被投的企业，反过来，被投企业的数据、服务，将来也可以用某种方式整合到58的平台上来。”

简单说，58同城集中流量和服务品类，反过来通过流量加投资，反哺被投公司在垂直领域发展。

有人曾问姚劲波，58同城为何只涉及浅度的分类信息？

他答，“这就是我们的护城河。”

上市以后，或为减轻对自身业绩的影响，58同城相继拆分出瓜子二手车、58到家、58速运和转转等有一定潜力又比较烧钱的业务——拆分有利于它们独立融资。

2016年的资本市场寒冬是一个分界点。当时尚处于亏损的58同城一方面主动缩减外部投资，并进行人员结构优化，另一方面上线58同镇，把触角伸向二三四线城市和乡镇。

姚劲波披露，截至2018年12月，58同镇日均访问人数已经超过千万人。

经营模式罪与罚

当下舆论对58同城的讨伐，集中在经营模式。

姚劲波年初曾表示加强了平台运营。但是，记者调查发现，数据造假、虚假信息泛滥、涉网络黑产等负面新闻依然如影随形。

去年，58同城就被监管部门点名、约谈了十余次。

有报道指，对于虚假房源，58同城仅作删除处理，并未惩戒中介。《财经》的调查还发现，发布虚假招聘信息的公司，在资质方面竟均显示“通过普通企业认证”，即58同城的认证。

36氪认为，58同城的会员付费标准和发布信息数量挂钩，按照违规条目愈多，58同城收益愈高的逻辑，58同城或有意在放松监管。

58同城的付费会员，包含优先展示、客户智能推荐等服务；广告则有多种竞价排名的形式。

一位内部管理人士跟《财经》表示，管理层深知信息平台不长久，也想向下切入服务交易，但没找到好模式，而更重要的原因在于，没人敢为业绩下滑负责。

58同城创立的初衷，源于姚劲波一次租房受骗经历，现在，58同城却也滋生不少打擦边球的行为。虽然上市之初，姚劲波就曾表示，未来58同城的商业模式会朝着闭环发展。

拆分的58到家是一种尝试，主要提供保洁、保姆、家电维修等多种家政服务，着重做自营。据58到家CEO陈小华说，该业务目前已扭亏为盈。

不过58到家很少对外宣传，据了解，其当下的重点是打造家政服务培训学校，此外，还将筹划推出一个面向所有蓝领的征信系统。

对于非自营的部分，陈小华表示，“（家政公司）用我们的老师培训完自己的阿姨后，就可以进入我的平台抢单子，用我的征信系统，用我的体检查询系统。”

目前，在本地生活服务领域，58同城面临着饿了么口碑等的潜在挑战。

编辑／杜博奇