618不想打价格战？看看这些品牌怎么玩-天下网商

361°采取门店发货方式减轻库存压力

文/天下网商记者 范婷婷

“618”年中大促正在如火如荼地进行中，作为上半年规模最大、参战平台最多的一次大促，很多商家都在眼花缭乱的营销路数中寻找最适合自己的那种。

奇门系统，线上线下狂欢

体育用品品牌361°这次表示已经和天猫的全渠道项目深度合作，要把自己散落在全国各地的分公司库存、门店都纳入到这次大促中来。

361°电商总监钱建瑜告诉《天下网商》记者，此次618实行线上与线下同款，总公司已经和各个分公司以及门店的库存系统打通，线上消费者拍下商品后，可以通过就近门店或仓库发货原则以最快的时间收到包裹，而线下消费者在门店购物，遇到断码等情况时，可以直接扫码下单，由系统匹配到最近门店或仓库进行发货。

全渠道的实现对于品牌来说意义重大，钱建瑜表示，以往大促前，品牌的电商部门库存压力非常大，而全渠道系统的打通使得电商渠道的库存深度不再局限于仓库，而是合全渠道之力消解了品牌整体销售的压力。

据了解，此次618大促，361°广东省的200多家门店系统都已接入阿里巴巴集团的“奇门系统”（奇门ERP-POS链路不仅能缩短品牌不同系统对接成本，还能打造出线上线下一体化、无缝融合随意切换的客户服务体系），而361°其他地区的门店也会陆续进入奇门系统，钱建瑜透露，和去年万店同庆时相比，整个消费体验已经非常流畅。全渠道的优势在于它能够在短时间内快速聚集产品，在大促当天快速疏导运力，因为从理论上来说，全国库存里只要是录入系统的产品都将成为这场大促的库存。

全渠道对于品牌的另一重要意义在于，可以更为充分地了解线上线下客户的画像。未来线下渠道的理想形态是，租金昂贵的线下门店可以抛弃库存，更多地展示商品，消费者在门店试穿后直接扫码下单，由品牌从租金低廉的郊区仓库发货。

钱建瑜表示，618过后将进入欧洲杯中后期以及奥运会时间，届时361°会有更多相关的事件性营销布局。

请来达人做直播

母婴品牌全棉时代这次618则把宝押在直播上，其电商运营经理李强告诉《天下网商》记者，品牌请来母婴达人“Amy妖精美妈”在618当天下午三点到四点半期间站台天猫直播。

Amy妖精美妈的全棉时代直播预告

这位母婴达人会讲述母婴相关知识以及挑选母婴产品的心得，直播过程中会穿插对全棉时代的产品介绍。“我们设置了很多互动的环节，在直播末尾还会给观众暗号，他们可以进入全棉时代店铺找客服对暗号领取小礼物。”李强表示，尝试直播活动是希望借助这个热点吸引更多消费者的关注。直播的互动性强，展示产品非常人性化，和传统的图文形式相比确实更能表达产品的理念和特点。

据了解，全棉时代在今年5月23日已经尝试过直播营销，当时邀请了台湾亲子达人乐爸在天猫直播“教你坐月子”，近万人进行了围观。直播期间店铺产出达百万，其中婴儿棉柔巾两小时卖出3万多包，整体转化率比日常增长约300～400%。

全棉时代电商总监丁黎明告诉记者，接下来全棉时代会进一步和天猫直播合作，为顾客提供更好的消费体验。