全行业平均利润率为负，医药电商什么时候才能实现盈利？-天下网商

据每日经济新闻，国家食药监总局南方医药经济研究所所长林建宁在第28届全国医药经济信息发布会上表示，预计去年医药电商平均毛利率17.6%，平均费用率23.1%，据此推算平均利润率为-5.5%。

于是，医药电商的盈利难题再一次引起人们讨论。

据公开资料显示，2005年，药房网拿到国内首个医药B2C牌照，迄今，医药电商行业已经发展了十几年，然而，大部分企业还未实现盈利，这个行业也因烧钱而备受诟病。

根据媒体整理的投资或者控股医药电商的上市公司财报显示，2016年上半年，实现盈利的公司可能仅有5家左右，而净利润排行第一的康爱多，也仅实现721万净利润。而且，不少企业的盈利，有相当一部分依靠的是医疗器械等非药品类产品的销售推动。比如，仁和药业药品销售增速23.53%，健康相关产品销售增速为504.17%。

康爱多母公司太安堂的董事会秘书陈保华向北京商报表示，公司医药电商零售收入仅有20%来自OTC药品，剩下80%则来自医疗器械和计生用品销售。

“排名前几位的医药电商已经从多年的持续亏损开始逐步实现盈利，但医药电商离规模盈利阶段还有一段距离。”广东一家连锁药店总经理对每经记者表示。

即便还没未出现大规模盈利的情况，但企业布局医药电商领域的热情不减。据国家食药监总局统计数据显示，截至今年6月底，注册网上药店数量已达456家。《2016年药品六大终端市场蓝皮书》显示，2015年国内网上药店规模达110亿元，同比增长52.8%，均高于全国市场的平均水平。据界面，中国医药电商交易规模由2010年的1.5亿元增至2015年的68亿元，年均增速达到174%。

仍处于烧钱造品牌阶段

企业如此积极地布局该领域，主要还是不想错过这个未来的市场。前述药店总经理表示，药品网售是不可避免的趋势，目前行业关注不是盈利，而是如何站稳脚跟。

针对医药销售平台不赚钱，在一次医药行业沙龙中，国药在线总经理王乐天曾指出，越是开放型的市场利润越不好，药品销售从前是个封闭型的市场，因为利润才会那么高，互联网的进入会使得双方信息不对称被打破，因此利润率降低。

天猫医药健康总经理康凯也认为，未来医药电商主要依靠规模来赚取利润，而不是依靠高利润。过去，卖药的全行业利润很高，但不意味着利润大。他相信，未来医药电商的集中度会越来越高、市场渗透率越来越大。

我预计，未来医药电商在整个零售中所占的比重会逐步达到30%，甚至50%。而那个时候这些企业如果还不赚钱，就不正常了。投资人看的不是现在企业要不要赚钱，而是企业在生态中的价值如何，看的是未来的盈利空间。

换句话说，这个行业的领军人物都相信，烧钱只是为了塑造品牌占领市场，有价值的企业最终会存活下来，实现盈利。

政策制约也是关键

从上述人士分析可看出，医药行业仍处于快速发展阶段，行业格局暂未形成，参与者太多，竞争过度，从而亏损严重。然而，除此之外，这个行业发展最大的绊脚石，也许在于政策的开放程度。

据国家药监总局网站，2013年，总局先后批准河北省、上海市、广东省食品药品监管部门在河北慧眼医药科技有限公司“95095”平台、广州八百方信息技术有限公司“八百方”平台和纽海电子商务（上海）有限公司“1号店”平台进行互联网第三方平台药品网上零售试点工作，试点期限为一年。2014年2月，马云10亿元注资95095，于是有了天猫医药馆。

试点到期后，今年7月，总局表示，由于试点过程中暴露出第三方平台与实体药店主体责任不清晰、对销售处方药和药品质量安全难以有效监管等问题，不利于保护消费者利益和用药安全，因此决定结束互联网第三方平台药品网上零售试点工作。但取得互联网药品交易服务资格证书的企业可以正常经营，此外，据法制晚报报道，医药零售行业协会人士透露，从目前监管来看，因为展示、咨询、交易、付款都在线上平台进行，才构成“药品在线交易”，试点结束后，有的平台将交易方式转为“货到付款”继续运营。业内人士依然认为，试点的叫停也给行业造成了一定影响。

林建宁认为，处方药网售政策迟迟未放开和医保不能在线支付，也是行业无法实现规模性盈利的两个原因。处方药占据药品市场半壁江山，然而网售处方药政策未落地，医药电商却不能拿到这大半市场份额；无法对接医保也降低了消费者的使用意愿。

上述仁和药业相关负责人也表示，只有政策全面放开，才能解决医药电商的瓶颈问题，实现真正盈利。