“BJD娃娃”：不光有李晨求婚时送的“范冰冰娃娃”，更是很多人的精神寄托-天下网商-赋能网商，成就网商

文/倪轶容 邵丹蕾

“李晨还是蛮有心的，找了一个大师去给范冰冰做娃娃。”专卖BJD娃娃（Ball-jointed Doll，即拥有可动关节的精致人偶）配饰的淘宝店swdoll玩偶铺店主Sunny 说。

近日，李晨向范冰冰求婚，送了一个价值约合人民币200万的定制娃娃。当许多网友感慨“贫穷限制了我的想象力”的时候，更多的人开始追问：为什么一个娃娃卖那么贵？

“范冰冰娃娃”

事实上，李晨送范冰冰的这个娃娃是著名的Enchanted Doll，被称为“BJD娃娃中的爱马仕”。因为烧瓷工艺，和每个娃娃至少1000小时的制作时间，其价格非常昂贵。Sunny 表示，一般来说，入门级的BJD娃娃（不含服装等配饰）是一千多块钱，再往上，可以卖到几千甚至几万。

这次借助李晨求婚范冰冰，许多人开始关注BJD娃娃。虽然这仍是一个非常小众的爱好，但随着电商的发展，淘宝平台上BJD相关店铺越来越多，喜欢BJD娃娃的人也比过去多了很多。不仅如此，BJD也诞生了许多相关的“工种”——人型师、化妆师，专门给娃娃做保养，给娃娃做全套造型等等，这些以前从未听说过的新职业。

“人型师”鬼叔和他的“七日画”

为了BJD娃娃，放弃“正经”工作 

出生于1982年的Sunny自称是BJD圈子里的“老人”。她表示，这个圈子一般是90后，甚至00后的天下。“他们年纪小，有个性。”在圈子里，不说玩BJD娃娃，买BJD娃娃，都说“养娃”、“接娃”。因为女性偏多，这些BJD爱好者也往往自称“娃娘”，她们以养孩子的心态来“养”这些精致的人型玩偶。

Sunny透露，BJD娃娃一般都有自己的身份证、户口本、“出生证明”，有些“娃娘”还会给娃娃过生日。不过，BJD娃娃主要就是收藏品的性质，并没有实际功能。很多人买娃娃，就是为了打扮他们，给他们化妆、穿衣服，甚至还能搭配不同颜色的眼睛和头发。

淘宝店Aimerai Designs的娃娃Weedy

“BJD是我们的家庭成员，是精神寄托。”Sunny表示。她认为，有些人玩BJD娃娃，是因为寂寞。他们会和娃娃说话，会给他们换衣服，拍照片，甚至写台词，写剧本，自顾自地乐在其中。不过，也有很多人把BJD当成了和别人沟通的一种通道。在BJD社群里，很多人“晒”自己的娃娃，不是为了炫富，而是为了和别人交流分享独特的“养娃”经验。“社群里出名的人，一般都有某些方面的特长，比如妆化得特别好，拍照特别好等等。”Sunny说。

Sunny本身是个动漫爱好者，2006年，在百度上搜动漫图片的时候，她找到了日本的BJD娃娃品牌——SD娃娃。Sunny立刻就被这些漂亮的娃娃吸引住了，不过，当时，中国市场上很少看到BJD娃娃，Sunny 和其他狂热粉丝一样，都是通过代购的方式，去韩国官网上购买的，非常麻烦。

和售价几百块钱的芭比娃娃相比，BJD娃娃的精致程度更高，而且很多部位都是可替换的，关节也可活动，这就让玩家们多了更多个性化制作空间。

娃娃的各种配饰

Sunny坦言，开出这家BJD娃娃配饰店，就是因为自己成了一个“娃娘”，希望能打扮自己的娃娃。“2006-2007年那段时间，淘宝上并没有专门的BJD配饰卖，所以我就自己去布料市场等地方淘。后来，渐渐做出了自己的风格。”于是，Sunny 把多余的配饰拿到Ebay 上去卖。后来，Ebay在中国没落，淘宝兴起，于是，Sunny就把自己的店铺搬到了淘宝上。

大学毕业后，Sunny曾做过网站编辑。不过，因为兼职做淘宝，实在忙不过来，Sunny索性辞掉了工作。一开始，父母特别反对，觉得玩娃娃，开淘宝店简直就是“不务正业”。不过，后来Sunny淘宝店的收入越来越稳定，Sunny自己也乐在其中。看到女儿快乐充实的样子，父母也不再说什么了。

Sunny属于国内比较早从事BJD娃娃行业的人，当时，淘宝上没有什么同类型的店铺，知道BJD的人也不多。于是，Sunny 就通过论坛、贴吧等途径做推广。渐渐地，越来越多的人开始关注这个小众的领域，Sunny 也感觉一个人手工制作产品、回复咨询、打包发货忙不过来，于是，开始考虑招客服。但是这个招客服的过程，却出乎意料地艰难。

淘宝店“鬼契人型”的娃娃

“BJD属于小众奢侈品，最便宜的也要一两千，比一般的藏品要贵。所以，懂BJD的人家境都比较好，不太愿意做客服。”而不懂BJD的人做客服，面对新人客户“BJD娃娃为什么这么贵？哪里可动？”等等问题，有时又答不上来。于是，Sunny只好对招聘的客服进行一段时间的培训再上岗。

此外，Sunny还要去找工厂，这也不容易。很多工厂从来没有做过BJD娃娃，所以需要不断地磨合、沟通。

甚至连淘宝店铺上新时，请的摄影师，都大有讲究。“一般不会请普通的摄影师。因为如果对娃娃没有兴趣，很难拍出感觉来。”Sunny说。圈内人拍娃娃的时候，会把娃娃当做真人来拍，想象娃娃的姿态动作，但不喜欢娃娃的，会把它当产品来拍。“不喜欢娃娃的人，拍出来的娃娃眼睛是对眼，手指头没有摆好，头发也飘出来了。”

“人型师”鬼叔的工作台

做娃娃的过程，也是不断挣脱束缚的过程

今天，因为在淘宝平台上可以买到和BJD相关的很多产品，BJD成了一个赚钱的行业，也诞生许多相关的“工种”——人型师、化妆师，还有专门给娃娃做保养的，给娃娃做全套造型的，这些以前从未听说过的新职业。

鬼叔就是一位人型师。

在位于杭州凤凰山脚下的工作室里，鬼叔点燃一支烟，开始讲述自己的故事。期间，他养的黑猫偶尔跳上他的工作台，弄乱一堆半成品的娃娃肢体。

鬼叔的经历丰富，做过动画师、插画师和漫画家，曾在日本知名漫画家手冢治虫的动画公司，以及著名广告公司盛世长城工作过。在业界做出一定知名度之后，鬼叔做了十几年的独立商业插画师，为卡夫食品、马自达汽车、瑞贝卡假发等等众多品牌画过广告插画。

鬼叔正在制作娃娃

当时，鬼叔收入不菲，多的时候一天可以赚几万元。不过，他却越来越不喜欢这种状态。“总觉得是在做命题作文。我很喜欢画画，但商业插画总是让我很有压力。”那种几天不画很难受，画画的时候又很有压力的状态，让鬼叔备受折磨。也就在那时，鬼叔无意中接触到了BJD娃娃。

2005年，鬼叔在网上看到了BJD娃娃的照片。当时，他不知道这是什么，就觉得很美。之前，鬼叔也有收集手办（人物模型）的爱好，于是托朋友去日本买了一个BJD娃娃回来。这个娃娃花费了鬼叔近7000元人民币。接到娃娃之后，鬼叔拆了自己的牛仔裤和T恤，为娃娃做衣服。

随后，鬼叔不满足于仅仅为娃娃做配件，于是亲自动手做起了娃娃。2007年，鬼叔开始在淘宝BJD娃娃店铺“鬼契人型”制作娃娃，也就是是人型师的工作。这是国内较早的娃社，“鬼叔”一名，就是当时被热情的买家叫出来的。2016年，鬼叔在杭州开出了BJD娃娃主题咖啡馆松果体，而“松果体艺术生活馆”也是他的新BJD淘宝店。

鬼叔的松果体咖啡馆

其实，做娃娃只是鬼叔绘画、写诗、写歌、弹吉他等众多爱好中的一个。鬼叔说，喜欢那种纯粹创作的感觉。他一直试图在自己的创作中挣脱掉更多的束缚，这种束缚，很大程度上来自于外界的审美和评价。无论在动画公司还是广告公司，或者后来自己接广告插画的时候，鬼叔都依然保留着自己的“一亩三分地”——坚持画自己的漫画。他自己的漫画，呈现出和商业插画完全不同的风格来。

在做娃娃这件事情上，鬼叔也经历了这样一个过程。之前做鬼契BJD的时候，鬼叔制作的娃娃多为美型娃娃，在他看来，多少还有些迎合、讨巧的色彩。不过，“松果体”这个品牌的娃娃，则更多了一些鬼叔的个人彩色。“就是那种喜欢的人会喜欢得不得了，不喜欢的人会很不喜欢的类型！”鬼叔说。不过，令他感到惊讶的是，即使这些在BJD娃娃中都显得小众的作品，也依然可以在淘宝上找到欣赏它们的买家。当别人觉得鬼叔的BJD有些恐怖的时候，这些买家却觉得它们很漂亮，很特别。

鬼叔最近的作品，两个身高120cm的大娃娃

在过去一年里，鬼叔仅仅做了几个娃娃。除了娃娃本身复杂的工艺，鬼叔对娃娃投入的情感也和以前不一样。之前，因为一直从事绘画事业，会更多地从视觉上，比如旅行中见到的宏伟哥特建筑，为娃娃注入新的元素。而如今，经历了更多人事，对生活有了更深感悟的鬼叔，则更专注于从哲学和文化的层面上，为手中的娃娃安置一个“灵魂”。在鬼叔看来，这也是娃娃制作中，最难的部分。

如何安置“灵魂”？鬼叔随手拿起桌上一个做了一半的娃娃面孔，问《天下网商》记者，你在上面看到了什么？这是一个略带忧伤的娃娃，闭着的双眼仿佛割裂了和这个世界的连接。鬼叔笑了，说，这是你的感受，别的人也可能有别的感受，但无论如何，你们都能从这个娃娃身上感受到一种强烈的情感，这就是“灵魂”的力量。

未完成的娃娃

即使有了电商平台，BJD依然是小众的爱好，但电商在很大程度上成就了BJD这种文化的复兴。如今，线下实体成交的BJD娃娃和线上成交的娃娃，比例大概是1：99。“如果不是因为电商，BJD这个行业可能就死了。”鬼叔说。