科技猎创业界纪录，点融网如何搞定2.07亿美元融资
联合创始人郭宇航
据了解，本轮融资由渣打银行及中国互联网金融科技基金（CFF）领投，渤海租赁及之前的两轮投资方参与了跟投。
此次融资创下两项纪录：从投资方来看，这是渣打银行第一次投资国内P2P网贷，是传统银行首次注资互联网金融公司，也是中民投旗下互金基金首投；从融资数额上看，2.07亿美元，是目前国内P2P网贷领域单笔最大融资，超过不久前获得蚂蚁金服领投3亿美元融资的趣分期。
于2013年年初上线的点融网，凭什么在短短两年时间成为P2P行业内的赢家？2.07亿美元的融资释放出怎样的信号？
如何做中国的Lending Club
点融网虽然2013年初就已经上线，但在外界看来，一直“不温不火”。联合创始人郭宇航说，点融网的成交量其实一直是“落后”的，用了一年的时间才赶上行业平均水平。那么，它为什么这么幸运地获得巨额融资呢？
首先，复制Lending Club模式，超强团队组合。点融网联合创始人苏海德（Soul Htite）同时也是Lending Club的创始人之一，2007年创建Lending Club时担任CTO。刚认识郭宇航时，苏海德正在中国开设一家软件公司，主要给Lending Club做技术外包服务。他问郭宇航，Lending Club这种模式在中国有没有机会？当时的郭律师表示很困难，对这种没有监管、没有明确法规的创业模式心中存有很大的疑虑。
苏海德在中国复制Lending Club的想法很坚定，就邀请郭宇航去Lending Club旧金山办公室参观，两周观察学习之后，郭宇航认为这种模式可以在中国尝试下。
其次，坚持只做信用中介，大数据配对降低风险、避免资金池。点融网坚持只做纯正的P2P网贷，但是又在传统之上进行了创新，最早是采取类似于拍拍贷的“散标”模式，但是发现投资人并不会主动地去分散投资以降低风险，于是，就发展成为现在的“团团赚”模式。
“团团赚”将每一位投资人的资金分散到平台的每一个贷款标的，就算小额的资金，也能通过这种方式，实现完全地分散，最大程度地消除P2P 产品风险。每个买入“团团赚”旗下某一个团的投资人，不仅仅能购买当时正在募资的债权的份额，还能按比例购买该团历史上所有的债权、未来进入到该团的所有债权的一个份额。
这种模式背后有复杂的算法，不仅能最大限度地降低坏账损失，也不是监管层所禁止的资金池模式。其运算方式和纳斯达克交易所是一样的。只不过纳斯达克是交易股权，而‘团团赚’是交易债券。
第三，只求活得长、活得稳，而不着急追赶速度。一般而言，P2P网贷公司都比较喜欢宣称自己的增长速度有多快、信贷额度有多大，以“大”和“快”取胜。郭宇航认为，在“万众创业”浮躁、喧嚣的大氛围下，要能够守住自己的底线，不追求单纯的规模扩大和速度加快，需要有一定的定力。
郭宇航曾在一次演讲中谈到，只拿增长速度去跟投资者讲并不够。P2P行业中，把小贷公司、担保公司的产品拿来在网上卖，是很容易做大规模的，但是专业的VC并不认可。一家企业现在整个市场容量只是两三亿规模，而金融的风险是递延式的，规模做得越大，当风险的爆发时一个小小的机构根本无法承担。
关于怎么花这笔“巨款”，点融网联合创始人苏海德说，将进一步增加技术投入，包括招聘技术人才、进一步完善交易系统等。
渣打为何要投点融网？
点融网联合创始人郭宇航透露，渣打直投对点融网做尽职调查，就用了9个月时间，花了900多万美金，把点融网里里外外、上上下下都研究得非常透，所以，每个点融网的投资人，背后都有世界级风控专家做背书，完全可以放心。
据渣打银行董事总经理、直接投资业务全球联席总裁朱伟介绍，渣达银行直接投资业务（简称“渣达直投”）和传统的私募基金不一样，是渣打银行全资的、专门负责股本融资的机构。其使命是支持渣打银行对其核心客户，特别是那些拥有非常优秀素质和成长潜力的成长型企业进行投资。所以，跟点融网的联姻也是通过认真“交往”才完成的。
这是这是渣打银行第一次投资国内P2P网贷，是传统银行首次注资互联网金融公司。需要特别指出的是，点融网是中国互联网金融科技基金设立后所投的第一家企业。
这意味着，互联网技术和互联网金融深度融合已是大势所趋，各大商业银行已经开始挑选合适的金融技术公司，意在帮助其冲破传统业务的天花板。
中国互联网金融科技基金执行董事廖锋认为，传统银行存款、贷款、汇款三个基础都被互联网所改变，必须依靠大数据、征信和精准营销来开展业务，在这个过程中，会出现越来越多新的互联网金融机构。传统金融机构投资优秀的互联网企业，是接触、了解乃至拥抱互联网金融最好的途径。
朱伟也表示，渣打银行特别专注于新兴国家，特别是亚洲、非洲、中东国家的金融服务。在金融领域，这些国家和中国有非常相似的地方。未来，点融网可以在地域上进行扩张，而渣打银行在这些地域巨大的客户和市场资源，有协同效应发挥的可能。
（整理/天下网商 余玲艳）