科技猎王思聪投的"牛铺" 肉松饼竟成爆款
王思聪除了为娱乐圈操碎了心，其实还是一个资深的电竞投资人，这家叫做“牛铺”的公司正是他看好的模式。
文/天下网商记者 范婷婷
牛铺成立于去年11月，是上海厚翰信息科技有限公司旗下的一个购物平台，它的重要创始人都来自电竞圈里大名鼎鼎的WE俱乐部，均为资深电竞人。就连深扎电竞圈的王思聪也赫然在股东名单上，据说下一个来开店的红人就是他的“爱宠”王可可。
电竞红人涉足电商早已不是一件新鲜事，从单打独斗的“肉松饼”模式到出现专为电竞红人服务的垂直电商平台，它的变现模式完成了从零到一的积累。
正如厚翰的CFO谢帆在接受《天下网商》采访时所说，只有当一个行业成熟以后，在资本带动的情况下，它才有很多的商业模式出现。
那么资本这几年的撬动，到底让这个行业发生了怎样的变化呢？
谢帆坦言，牛铺的模式就是脱胎于淘宝，它作为一个以店主身份维度来区别于其他购物网站的垂直平台，几乎汇聚了当红的电竞解说员，比如小智、小漠等。从本质上来看，它的模式是从C2C过渡到了B2C，牛铺解决了电竞红人在淘宝上开店的最大一个问题：店铺的确定性。
在个人对接供应链的时，电竞红人往往面临诸多问题。在淘宝搜索框中搜索一个电竞红人，会跳出来很多打着其名号开的淘宝店，“这些打着红人旗号的店铺，大多本身就是那些红人的供应商。他们双方之间存在很多利益纠葛，最突出的就是结款问题。”因为红人本身并不管理店铺，他们很难清楚地知道自己店铺每月的利润究竟是多少，也不知道供应商打着自己名号到底赚了多少。所以对于电竞红人来说，他们需要更专业、“不坑钱”的运营商来帮助他们管控电商渠道。
牛铺的团队用自己在电竞行业多年的经历为平台背书，非常直接地把流向导向红人本人的店铺，货款结算也非常透明，解除了红人们的后顾之忧。
目前来说，网购平台发展最大的掣肘是流量问题，但是对于牛铺来说，因为红人本身的粉丝效应，这种掣肘消失了。牛铺根本不用自己运营流量，因为来这里开店的红人都自带流量。“我们从来不做广告，这些电竞主播就是我们的广告。他们在做点播视频、直播视频的时候都会在各自的渠道进行推广引流，粉丝自然就会来牛铺消费了。”谢帆表示，现在的电竞红人已经是团队化运作，他们会考虑自己作为红人的生命周期，所以背后的团队在营销上也会遵从一定的商业逻辑，以保证让名气可以快速变现。
厚翰CEO 谢帆
电竞红人与电商有一个很奇特的结合点——肉松饼。只要是卖过零食的电竞红人，店铺的主打产品必是肉松饼无疑。
这一度让记者觉得非常好奇，谢帆解答了记者的疑惑：首先是因为肉松饼价格很便宜，一次可以买好多个，对于淘宝店铺来说是非常好的积累信誉的产品，同时也能起到引流的作用；其次肉松饼本身不难吃，又能填饱肚子，对于玩游戏的宅男来说非常实用，复购率也高，所以肉松饼就变成了所有电竞红人店里的爆款。
那么这些肉松饼都是从哪里来的呢？前年记者曾联系过几家电竞红人店铺，他们背后的供应商是一家叫做“淘豆”的食品经销商。谢帆告诉《天下网商》，如今牛铺上的大部分零食都来自“维米迪”，其创始人就出自当年的“淘豆”。
维米迪在牛铺的整个供应链中扮演着“代发供应商”的角色，它们两者的ERP系统也是协同的。电竞红人的牛铺接到一个订单，马上会反映在维米迪的系统中，供应链端就能及时出货，所以牛铺承诺24小时内发货。
在电竞红人的产业链中，还有很多这样的供应商，比如说很多红人店铺中的电脑外设均来自杭州一家生产商。谢帆表示，牛铺接下来会对接更多的供应商，一方面拓展品类，一方面提高产品质量，毕竟肉松饼的模式利润还是比较低的。
但是如果所有的电竞红人都在卖肉松饼，在同质化这么严重的情况下，每家店铺如何保证自己的客流？这是红人效应中最有意思的一点，粉丝经济的最大特点就是“以人为本”，他们支持的是红人本人，所以很愿意去你店里买一个同质化很严重的产品，用实际的交易行为来支持你，让你赚这部分钱。
“有一个叫大奶强的游戏主播，在牛铺上线第一个月就卖掉了十几万个肉松饼，而那些成熟的电竞主播，每个月店铺流水过百万是很正常的。”谢帆表示，外人很难想到粉丝的转化能力会这么强。
电子竞技发展到现今阶段，通过电子商务变现已经不能满足红人们的胃口。毕竟卖一个肉松饼可能只有几毛钱的利润，远远不如做广告、拿签约费来得快。
所以谢帆表示，牛铺作为电商平台，只是公司帮助红人变现的其中一条路径，也是最早的业务形态。目前，牛铺正在转型变成一个全能型的电竞红人经纪公司，不仅可以帮助红人们接广告做推广，还试图完成游戏社区的搭建，让社群经济的效用开始显现。
每个红人都是一个自媒体，他们的广告趋势也呈现出“通过自媒体推广的效果远远好于在游戏网站上买广告位”。很多电竞主播在直播时号召受众一起来玩某个游戏，注册量和ARPU值都高于去网页上打广告，因此各大游戏厂商都乐意找厚翰做推广。目前，牛铺签约的电竞红人几乎占了各大电竞直播平台的50%以上。
“你可以把我们理解成电竞圈的华谊兄弟。”谢帆对厚翰下了这样一个定义，很多红得发紫的电竞红人年纪都非常小，他们不会考虑太多三、五年之后的事情。“开店是一件很好复制的事情，对于牛铺来说也不会增加什么成本，但是我们希望可以给红人们找到更长久的商业模式，包括他们如何维系自己的粉丝，选择怎样的商业活动。我们希望自己起到一个经纪公司的作用，对签下的红人们负责。”
具体的方式因人而异。目前的常见方式是：先挖掘一些在主播平台上有潜力的人，他可能不是特别红，但是一定要有个人特色，有一定的粉丝基础；接着可以找已经红的主播跟他搭配，一起打游戏或者讲段子；当他积累的一定的人气之后就可以开始变现，从最简单的开店发展到接一些广告。“就目前看来，这种复制方式还是很有效的。”
不过谢帆对电竞圈的现状也表示了一些隐忧，过去的投行经历让他时刻保持一种谨慎的态度，“SKY（李晓峰）那代人，收入来源除了赞助商，就只有比赛奖金。而现在的红人签约费动辄就几百万元。”
钱来得快，说明这块市场的潜力巨大，但是钱来得太快，也不得不让每个从业者都想想可持续发展的问题。