五分钟万人拼！淘宝直播联手天天特卖，打造“性价比用户的娱乐场”-天下网商-赋能网商，成就网商

11月27日，淘宝直播人气主播祖艾妈（淘榜单主播榜TOP3）在当晚的一场直播活动中，通过粉丝拼团的新形式，将一款她只推介了5分钟的羽绒服清洗剂，迅速卖出了15000单、30000瓶，一晚上总共卖了55款类似的性价比好物。 

祖艾妈参加的是淘宝直播和淘宝天天特卖联手打造的第一次特卖拼团直播专场活动。在99元封顶、特卖直播、拼团直播这些直播的新表现形式背后，是淘宝直播意图覆盖更广年龄层和消费层用户的尝试。

特卖+拼团直播 让消费者真正的“闭眼买”

这场活动持续了整整一天，总共有140名主播参与。多数主播在镜头前一坐就是五六个小时，其中也不乏连续直播十小时的“爆肝”主播。他们共同把淘宝直播又向上推进了一个台阶，让这种“边看直播边剁手”的模式被更加广大的人群所接受。

活动效果究竟如何？数据说话。

刚刚才在双11当天创造纪录的主播一姐“薇娅viya”再次展现了她强大的实力，总计售出了154.5万件商品，相当于清空了1000多家便利店的库存。而这场直播也吸引到了410万人前来观看，即便是在中国容量最大的鸟巢体育场，也要连开45场演唱会才能有如此之多的观众。

经统计，本次活动的热销类目主要集中在食品、美妆、服饰和家居百货类。“薇娅VIYA”也是十分了解观众需求，在直播中主推的正是这些类目的商品。

从单商品角度来看，TOP热销单品主要集中在火锅、卤味等休闲零食、暖宝宝、纸巾、垃圾袋、袜子、拖鞋等家居生活用品上。在美食主播“foodie小文”的直播中，1万4千多份海苔仅仅6秒就被抢购一空，而这些海苔的展开面积有一个足球场那么大。

美妆、服饰等品类的单品销量数字或许稍显逊色，但纵向比较来看，卖得也是十分火爆——在主播“恩佳N”的直播间中，5分钟就销售了3万3千单袜子，哈伦裤也热销了3356单。在传统实体店中，这些库存需要一年才能被消化掉。

本次绝对值活动能够取得这样的成效，尤其是在观众人数和下单转化率上有出色的表现，当然得益于活动主推的是极致性价比的商品；直播形式的创新也是助推，不同于惯常的两人拼团，“拼团直播”的特点是如果参与人数满1万人，就可升级为买1发2。万人量级的拼团能够明显提升直播间的互动性，带动更多用户自发的去分享、扩散，促进更高的销售转化。

低价不低质，天天特卖升级改造供应链侧

如此低价是如何达成的？低价是否等于低质？这是消费者和主播都关心的关键问题。

据淘宝小二透露，这些商品大都来自于天天特卖上优质的供货商家，源头直达，在保证产品质量的前提下，具有极高的性价比。

“第一次参加这样的活动，销售数量让我很惊讶，且都是非常优质的客群”，祖艾妈直播的那款羽绒服清洗剂的供货商家张挺表示。通过本次特卖主播团万人级的瞬时拼团，张挺工厂的供应链能力得到了足够的释放；而这种大单量的释放，让消费者与工厂联系更加直接紧密，进一步降低了成本，从而反哺成为主播团粉丝的优惠，达成多方受益的共赢局面。

淘宝直播的主播恩佳N也是参与到本次特卖直播活动中的主播之一。在原有的“档口拿货直播卖货”模式上更进一步，通过天天特卖的“特卖主播团”项目，与全国各产业带top10供应商进行了深库存、强性价比的供应链合作，开出了新的淘宝店铺，一夜直播卖出1.04万单，其中核心单品3000+单。

11月29日，过去的淘宝天天特价刚刚品牌升级为“天天特卖”，从原来的“天天特价”营销平台升级为新制造生态服务平台，深入供给侧产业升级，贯穿产销全链路。未来旨在把智能数字化带入制造业，3年内将打造1万家天天特卖定制工厂，从供应链到玩法、从销售到服务，去打造性价比市场新的标准和规则。最终，也将为淘宝直播带来更多极致性价比的产品作为底层支撑。

直播新模式，消费新圈层

过去一两年间，互联网逐渐从增量市场转变为存量市场，淘宝直播在这个过程中也一直不断求变，尝试以各种活动方式来引流新客群。在过去，淘宝直播的用户有着高复购、高客单价的属性，而这次绝对值活动的成功则验证了市场上还有相当一部分追求商品性价比的消费层次用户尚待挖掘。

正如淘宝直播总监赵圆圆所说，淘宝直播的年龄层正在不断扩展，主播端与客群段正在双向提升。相对应的，未来会有更多优秀的主播、高水平的机构入驻，也会有更多诸如特卖直播、拼团直播一类的创新直播形态出现。

一直以来，淘宝直播都是淘系内容生态下变现能力最为强大的版块，为达人和商家创造了非常可观的收入。而在此基础上，淘宝直播仍然还在不断尝试新的突破，吸纳越来越多不同层次的消费者成为忠实用户，并力求达到商家有销路、达人有收益、消费者获得优质商品的三方受益。我们有理由相信，这场“消费类直播”的风口还能持续很久。