四步走让你不再为如何进行内容营销犯难！-天下网商

文 / 夏末        

《2017年网络时尚消费趋势报告》预测了2017年网络时尚消费的八大趋势，其中之一，就是内容将成为流量的主要入口。作为淘宝购物的内容生产者——淘宝达人，在2017的淘宝平台就会显得更加的重要。现在平台对达人的评估也有了标准，在后台（daren.taobao.com）有一个重要指标数值——达人指数，这个数值也是用来衡量达人的综合能力。达人指数分为：账号能力分+内容质量分+专业能力分三个部分，今天我们来聊一聊淘宝达人发布的内容，看完这篇文章，你也就知道该如何提升你的内容质量分了。

在达人平台，内容质量分是一个非常关键的数据指标，这个是全体达人的帐号数据和内容数据。帐号的内容质量分是综合单挑内容的内容质量分组成的，最终影响到达人进一步进阶成长。

淘宝达人现在常发布的内容主要有图文（帖子）、单品、清单、视频。

一、发布图文——以图文结合的帖子形式

图文的输出场景比较广泛，几乎所有的推荐都可以用图文的形式来描述，官方的要求比较复杂。

图文在手机淘宝的应用场景中，会涉及得很广，官方的渠道也很多，所有官方渠道对图文的要求是，必须是认证大V。只有认证大V，才有资格到各个渠道中去申请，在淘宝达人论坛中，有一个官方渠道的结合帖，那里面会有写明不同的渠道中对于图文、投稿要求是不一样的，有的时候是投稿的方式，有的是直接在账号里面抓取的方式。

1、图文可以输出的场景：

淘宝头条：文章的诉求偏重资讯、经验技巧、给予用户进行消费引导；淘宝达人能给消费者传递一种非常专业的购物信息，可以图文结合，也可以图、文、商品结合的形式。

有好货（百科/榜单）：基于好商品的百科，知识性的东西；优秀商品的榜单，基于优秀商品的结合。

必买清单，资讯：对的内容需求，基于优质商品知识和盘点类。

每日新品（资讯）：高端时尚潮流资讯，融入商品导购。

达人淘、红人圈：以红人为主题的生活场景图片，描述+商品导购。

2、图文的要求：

淘宝头条：

淘宝头条的定位是热门、新鲜、有消费引导性的生活资讯和权威可信的经验分享平台。所以更偏重一些资讯性、话题性和一些经验的分享，是一个分享的平台，对内容的要求，第一，帖子封面图不能有外部网站的水印，图片清晰度高一点。尤其资讯性的内容里，标题与图片特别重要。

内容方面的诉求，必须要有一定的话题性，消费者看到愿意去点，有兴趣去点。标题非常重要，不能堆砌。内容的要求，原创，必须百分百原创，一些定义性的，可以摘抄。平台更希望是图文结合的，不要有过强的关注引导，不要刻意的去强化关注。内容中不要做任何的V信、微博、公众号、www.****.com的一些站外引导。至于内容方向，大的方向，跟生活消费相关的。另一种图、文、商品结合的形式中，对商品要求，推荐商品不可以来自于同一家店铺，所有的商品图片不可以有logo、水印、牛皮癣（除商品以外的文字），店铺层面来讲，DSR至少两项飘红。不可以简单的商品罗列，需要把商品融入到内容的场景中，同时，商品推荐出来之后，需要在内容中强化出该商品的推荐原因。

接下来我们来看2个例子：

案例一：

基于生活场景深入探究消费诉求，以图+文结合展示实际效果进行说服消费者。把商品有效的融入到内容中，同时对推荐商品有效的解读，有利有弊，说服力强。

案例二：

基于生活场景深入探究消费诉求，以图+文结合展示实际效果进行说服消费者。把商品有效的融入到内容中，同时对推荐商品有效的解读，有利有弊，说服力强。

有好货：

有好货的定义比较明确，为中高端人群，发现和挖掘新奇特、有格调的精品导购平台，要求商品要有调性，要有格调。那么这个调性、格调，怎么去定义，这个是仁者见仁智者见智，但是对于中高端人群里面对于商品所需求的东西与诉求的东西，是有一定的通用性的。在有好货的文章里面，有两个文章类型，一个是百科，另一个是榜单。基础的要求：必须是有好货白名单里的达人，才能去产出这部分的内容。同时，图片也是不能带logo、水印，不能拼接的，背景干净些，最好用正方形的图片。直接看例子：

【百科案例】

案例一：

案例二：

通过一些具有高端属性的商品，引入这个商品背后的历史甚至故事，让消费者不仅仅看到商品本身，更能获得商品背后的情怀，这就是内容的附加值！内容的价值就是需要通过这种方式去传递。

【榜单案例】

案例一：

案例二：

基于小二制定的命题产生格式化的商品榜单，这个格式化，基本上是把同类型的商品集合到了一起，所以榜单，只适合淘宝有好货去做，不适合全渠道。甚至说，如果你的内容是产生于新申请的认证大V，内容是榜单的内容类型，跟有好货是一模一样的，实际上来讲，是不符合淘宝认证大V的门槛的，因为5条内容小二更加倾向于达人的内容产出能力，而不是格式化的复制。

红人圈：

红人圈定位，潮人购物生活圈。是跟前面两个是完全不一样的内容类型，因为它的展示渠道和展现形式是完全不同的，虽然底层是一样的，红人圈所定位的是潮人购物生活圈，是需要在这个内容类型中凸显出人的诉求，前台展现是一个9图的展示，跟微博差不多。内容点开进去之后，是一个独特的内容展示方式，头部，9图横划；腰部，是文字的描述；底部，做相关的商品关联。内容发布的时候，又是不一样的方式。举个例子：

这样的内容发布方式，可以查看，初始样子与前台展示是什么样。对于时尚潮流的模特、潮人、红人产出的内容，是按照红人圈的要求来产出，当然，如果要按照其他淘宝达人的内容产出要求来做，也是可以的。

二、发布单品，单品是为中高端人群，发现和挖掘新奇特、有格调的精品导购平台

单品发布的要求：

1、必须是白名单达人

白名单达人（拥有淘宝有好货发布权限的达人称为白名单达人）的基本资质及能力要求必须是大V达人，且符合基本资质，包含加入有好货白名单之前，必须已经是认证大V，如果被达人清退大V资格，白名单将同期清退。

2、专业领域下有资深选品经验

内容专业，且与申请身份相符，能真的表现出账号本身在特定领域的专业度，该领域下选品时间超过三个月有限。

3、有丰富的识货、购买经验和较好的鉴赏能力

在有好货中，均为一些特色产品，不需要爆款。同时，不可以存在牛皮癣等促销。

要求商品有品质，且对买家有购物场景，要有调性，有档次。一部分是系统计算，另一部分才是通过人的方式。不一定全部都会得到展示。这里要求达人具有品牌意识，对选品有较强的鉴定和识别能力，能挖掘比别人不知道的品牌和商品。

4、所有内容调性统一

选品风格、档次保持一致，能体现出较好的美感和格调，内容质量符合有好货基本要求

5、所有内容（选品和专题）要求是原创，而且是有价值的内容，能体现专业性。

（1）对选品的文案有较强的包装能力，说明选品的推荐价值；不抄袭宝贝的详情，如果是抄袭商品介绍，是会被系统排除掉的。

（2）有较强的美工能力，善于做图片的优化（去牛皮癣、美化图片），或挑选有美感和有质感的图片。需要很了解商品，并且能对商品进行再塑造。对商品进行附加值的增加。

有好货的定位是单个商品的推荐，有限的字数内赋予商品更多的价值。重点强调，有好货单品发布过程中：

1. 图片不要与牛皮癣

2. 文字、标题不要有关键词堆砌

3. 推荐理由，不要复制商家商品描述

三、发布清单，必买清单是同类商品的集合，风格统一。品味相同，独立主张。

必买清单是一个商品导购的方式，为消费者去寻找同类当中比较优质的商品，内容要求一定程度上跟有好货的类似，但是，因为业务场景不一样，内容方式不一样，会有一些新的规范：

清单定位：精选商品，为用户解决购物问题的攻略。

清单内容组成：

1、清单标题——明确主题

A、标题明确，标题在14个字以内，不得有逗号，问号，感叹号以外的标点符号，符合广告法文案规范；

B、符合挑选维度（卖点/属性/价位/地域/人群/场景）+品类（单品类/跨品类），必须精细化；

例如：

好口碑彩妆推荐——白菜价（挑选维度）的日本彩妆（品类）；

韩国游推荐——韩剧经典重温（挑选维度）旅行路线（品类）；

带娃出游装备——夏季（挑选维度）带娃出游（场景）装备（跨品类）；

女神必备传达——洒脱感爆棚的流苏（挑选维度）穿搭（品类）：

必备装修攻略——宜家风（挑选维度）装修（场景）攻略（跨品类）；

C、其他建议：

利用数字、时间等元素突出清单的精选感，例如：

妈咪好口碑的10款硅胶奶瓶、2017年必备粉丝格子连衣裙

2、清单banner——氛围营造

Banner尺寸为750*320，大小控制在60K以内，符合清单主题，无任何文案、品牌logo、明星等信息。

3、清单描述—增强感知

（1）符合广告法文案规范

（2）符合清单主题，增强用户对这个主题的感知；

（3）无错别字、语句通顺

4、清单商品—突出精选感

（1）匹配清单主题，突出精选感，不能是营销活动商品的堆砌；

（2）商品需要根据不同的用户群体和属性进行细分，如年龄、性别等维度，例如男鞋/女鞋、中年/老年商品分开创建清单；

（3）商品推荐理由在20个字以内，突出商品卖点，不得直接同步商品标题；

（4）商品数量最多为60个，建议在20-50个之间（低于20个会被搜索场景过滤），不能出现同款或者同种样式的商品；

（5）所有后台导入清单会再进行一遍规则过滤：

商品所在店铺开店时长、及时店铺要求超过9天，天猫店铺要求超过30天；

商品所在店铺月成交支付金额，集市店铺不低于5万，天猫店铺不低于10万；

商品所在店铺DSR评分不低于4.6；

店铺符合淘宝天猫营销新7条。

（6）以下类型商品不符合清单商品调性要求：

高仿商品，商品外观、名称与大牌雷同，既所谓的明星同款、大牌仿款，山寨货等；

假货商品

价格过于低廉、外观粗糙，品质感差的商品。

（7）清单商品图片要求：

正方形，无水印，无拼接，无logo，无多余文字，有牛皮癣图片的清单不通过；

白底图、浅色背景图，场景图均可，白底图优先（无模特白底图商品会被抓取为所见即所得的清单入口图，即有机会展现在内容流第一条）；

图片所示商品特征明显，一眼看出是什么，且必须和标题、推荐理由，既宝贝详情也上的商品完全一致；

服饰类商品最多展示1个模特，情侣装和亲子装除外（有身体任何部位的图片不会被审核通过作为清单入口图）

清单商品图片要求案例：

四、发布视频，人性化段视频教程，适当匹配商品，精品IP再现。

头条视频有特殊标志，红人圈有自己专门频道，标志可以很好的引导、刺激消费者点击。

三点注意事项：

1、100M，5分钟以内为佳，视频内不得违规推广；

2、要做一些与视频相关的推荐理由，去解释，内容中不能有违规推广，（微信、QQ、京东等）；

3、内容发布后，需要给内容打标签。

视频上传后，会有机器进行过滤，然后进行人工审核。

两个大类需要大家注意，有好货跟淘宝头条，需要申请白名单权限，其他是对大V开放的。只要你的内容优质，只要你愿意去参加这个渠道，符合渠道里面打标的规范，你的内容就会在这里去输出。当然，大家不要去触碰一些底线的东西。淘宝达人的内容类型与对外的输出渠道，以及淘宝达人输出渠道所需要去注意的一些基本功就分享到这里。

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