不焦虑的淘宝店主：30岁辞职留学土耳其，遇见战火与宁静-天下网商-赋能网商，成就网商

文/ 天下网商记者 刘卓然

8月13日是个周一。清晨，身在伊斯坦布尔的沙然打开了手机。一周前已经显露疲态的里拉汇率，在过了一个周末后，再次暴跌10%，首次跌破7的关口，创下历史新低。

当消息传回国内，一时间，连“前同事的同事”也辗转找到了沙然，希望她能帮忙抢购奢侈品包包，没想到却被一一“劝退”。“LV第二天就涨价了，两天后，其他欧洲大牌也跟着涨了价。除非是在汇率大跌当天购买，否则真没便宜多少。”

今年32岁的沙然，已经在伊斯坦布尔学习生活了两年。她还有另一个身份，淘宝全球购买手。

“你能想象吗？就算是两年前的军事政变，土耳其人也是晚上去游行，早上照常上班。”沙然在接受《天下网商》专访时说，汇率暴跌之后，土耳其的太阳和热气球照常升起，生活依旧继续，在街头还能看到一脸悠闲喝茶的当地人。

两年间的留学生活，让沙然对这个曾经的“奥斯曼帝国”，有了更为丰富立体的了解。这里有战火，也有风景和机会。

30岁辞职留学，遇见战火与宁静

山东姑娘沙然，曾经十分羡慕弟弟能出国留学。

由于家里从事毛纺生意，与中东国家贸易往来频繁。2012年，阿拉伯语专业的弟弟被父母送去约旦深造，肩头扛着毕业后回国继承家业的担子。而对家中长女沙然，父母则希望她能留在国内，找一份稳定的工作，有一个温馨的小家庭。

不过，沙然选了一条自己想走的路。大学毕业后，她先是一个人跑到上海闯荡，在一家外企上班。闲暇时间，打理着一家叫做“妈妈叫我别烦皂”的淘宝店，售卖弟弟在约旦代购的特色产品死海泥。每当听到弟弟分享的海外见闻，采购趣事，身在国内的沙然，就会重新燃起“出国梦”。

沙然的淘宝店

“我喜欢历史，也喜欢读书，小时候就在书里读到过亚欧大陆的奥斯曼帝国。所以特别想去土耳其看看。”4年后，沙然瞒着父母，在30岁生日前，用攒下的积蓄给自己买了一张单程机票，目的地就是土耳其的经济之都——伊斯坦布尔。

然而，就在沙然到达土耳其的第三个月，她碰上了这个国家自独立以来的第五次军事政变。

2016年7月15日晚上，土耳其武装部队总参谋部部分军官发动军事政变，他们占领了交通要塞，首都安卡拉枪炮声不断，直升机在城市上空不断盘旋。当时，沙然恰好和朋友自驾游归来，车还没开到伊斯坦布尔，就被军队拦下，只能调头返回。

抵达土耳其的第三个月，沙然碰上了最动荡的一年

这场未遂的政变最终只持续了不到24小时，造成265人死亡，上千人受伤。没过几天，沙然发现自己在读的语言学校，也受牵连而被关闭。当时土耳其语说得磕磕绊绊的她，好不容易才找到一所新学校。那段时间，十分难熬。父亲天天发信息劝她先回家，就连弟弟也劝她回国。但沙然却没松口，好几次都用“再看看局势”的说法搪塞了过去。“我是害怕的。但我更怕，一旦回国，就没有勇气再出来了。”

这份坚持，也让沙然见到了一个战火外的土耳其。

作为东罗马帝国和奥斯曼帝国的首都，伊斯坦布尔保留了大量的历史文化遗迹。平日里，这座拥有1400万人口，横跨亚欧大陆的港口城市，总是挤满了来自各国的游人。“要是在伊斯坦布尔坐过站，很可能你就从欧洲到了亚洲。”

土耳其人不仅热情，嘴还特别甜。要是看到异国游客，店员们不但鞍前马后，还会变着法把客人从头夸到脚。末了，才不忘透露自己的小心思：“美丽的人啊，如果你不买东西，那可伤了我的心。”

在这座热闹的大都市中，沙然最爱的去处是图书馆。只要没课或者不需要跑采购，沙然就会到伊斯坦布尔大大小小的公共图书馆打卡。她最爱的一家图书馆叫“SALT Galata”，藏在一个现代美术馆里头。“土耳其不像国内，只有这个图书馆的饮水机里才能喝到热水。”沙然笑着分享了自己的小秘密。

在土耳其有许多风格各异的图书馆

一边旅行，一边找产品

除了读书，沙然最爱的就是旅行。

“每到一个新地方，我会故意不看手机地图，自己徒步旅行一番。”就算在语言不通的国家，沙然也不会放弃她的“城市探险”。在乌克兰旅游时，只要看到有意思的本地店铺，沙然就要推开门去瞅瞅。

沙然依然经营着她那家淘宝店。如果看到没见过的特色产品，她会毫不犹豫地买下，“自己先试试，好用再上架。”不过，熟悉沙然的老客户都晓得，沙然的上新速度不快，一款新产品要花上半年甚至一年才会出现在店铺货架上。

“我不想跟风卖爆款，也不想只做货物的搬运工。”每次挖掘到一款特色新品，沙然就会“强迫症”式的收集产品资料，以至于最早卖死海泥的时候，还在国内的她会逼着弟弟把约旦市面上的死海泥全买一遍，比较出参差优劣之后，再让弟弟去死海泥工厂看看生产情况。

这种漫游式“寻宝”加上死磕式“验证”的选品方法论，让沙然挖掘海外小众品牌的过程多了一份商业之外的乐趣和责任感。

为了研究透精油，沙然看了上百本相关书籍

在如伊斯坦布尔这样的大城市，沙然喜欢一头钻进大街小巷里随处可见的天然产品店，里面摆满了各种各样的香料、草药和精油。逛得多了，沙然发现，土耳其当地人特别青睐传统的香料草药疗法。“要是得了感冒，当地人会来这样的店铺买点草药或香料回去。”

土耳其当地卖草药和香料的天然店铺

就是在这样的天然产品店里，沙然无意中发现了一款新产品——土耳其玫瑰精油。玫瑰精油有“液体黄金”和“精油之后”的称号，因为3.5到5吨的玫瑰花，只能提炼出约莫1千克玫瑰精油。

今年4月，沙然和家人一起在土耳其旅行，她特意在行程中加了伊斯塔帕（Ispata）这一站。在土耳其，伊斯帕塔是一座家喻户晓的 “玫瑰小镇”，当地有一半的居民都靠种植玫瑰为生。当亲眼看到强烈的日照下，当地奥图玫瑰格外茁壮成长的模样，已经做了一年玫瑰精油功课的沙然，这才下定决心，在一个月后下了第一笔订单。

“玫瑰小镇”老城，一半都是粉色的玫瑰商品店

到了8月，眼看里拉持续下跌，沙然筹了一笔钱，下了一笔十几万的大单，买下了一公斤玫瑰精油。成交时，沙然特意没按最低的汇率算。“小时候看父亲做生意，耳濡目染下知道了，要让买卖双方都能赚到钱，才是双赢。”沙然说。

没过多久，伊斯帕塔的精油供应商，就开着小车把精油送到了伊斯坦布尔。在这之前，他们从没见过有能说土耳其语的中国女生，敢壮着胆子，一个人跑到深山老林中的玫瑰庄园和当地人谈生意。

“最穷”淘宝店主

“别冲动买那么多，理智点。”

“玫瑰水还不错，但不是万能的神水啊。”

……

很难想象这些话，出自一个生意人之口。

几年下来，淘宝店的常客已经习惯了沙然的心直口快，也会打趣说她是“最穷”的淘宝店主：朋友圈里从不炫富，只晒书和旅行，偶尔还会犯迷糊算不清账。“有一段时间，我发现我的订单在涨，但银行账户却瘪了下去。”后来，沙然才发现当时把产品的售价定得偏低了。她也不计较，一笑了之。

“现在产品价格是很透明的。”沙然说，作为买手的她，能够提供的最大价值，并不是简单的搬运产品，而是提供优质的服务。“小众品牌，信息不对称的情况很严重。”只要有空，沙然就会在粉丝群里给客人们做做行业科普。

比如，作为泥类清洁面膜，市面上不同死海泥品牌之间有着不小的差价。沙然说，很多国内消费者并不知道，死海泥每年的开采量十分有限，一些品牌会在死海泥中加入拥有清洁能力，但价格低廉许多的高岭土。如果见到价格低于行业很多，还声称是100%死海泥成分，那么存在猫腻的可能性会很大。

时间一长，原本一来一去的买卖关系，多了温度和信任。比沙然年长的客人，会像姐姐一样关心她的生活，而比她小的姑娘，会在群里缠着她问怎么学好一门外语。在她们眼中，这个能在30岁那年，下定决心出国的女生身上，有着一股天生的从容和笃定。

但很少有人知道，28岁时，沙然也有过很大的结婚压力，直到30岁，压力才烟消云散。“后来我想通了。不行，我就这么一辈子，我干嘛要将就？”沙然说，她想过自己真正想过的生活。

所以每年生日，沙然都会有计划地给自己准备一份生日礼物。这些礼物都不是物质的，而是努力和坚持换取的自我认可。

“30岁，我想给自己的生日礼物是出国留学。我做到了。”

“31岁，我想给自己的生日礼物是土耳其语证书。我拿到了。”

“今年我32岁了，我打算9月去埃及考潜水证，它就是我今年给自己的生日礼物。”

下一步，沙然还打算挖掘更多的中东特色产品，同时着手创办自己的芳香精油品牌，“希望脚步能再快一点，可千万不能偷懒。”