他是中国最火问答节目主持人，一个字站稳直播江湖 -天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 李丹超

7月28日下午三点多，聚划算杭州直播基地。

李好靠坐在一张黑色沙发上，一旁的妻子郭晓敏正在化妆，身穿印有“抠门”字眼T恤的工作人员穿梭其中。还有不到4个小时，李好即将开启自己的第4场淘宝直播，主持脚本、现场布置、样品备货、机位摆放……人群偶有喧闹，一切都为成全“今夜的完美”。

他称自己是老男孩。确实，从皮肤保养和着装偏好来看，李好维持着公众人物的一贯水准，加上生活中是“段子高手”，这个认知还是非常清醒的。

他今年已到不惑之年。7000多天的主持工龄、一档多年霸榜国内周间综艺榜首的《一站到底》，足以让他成为行业的塔尖人物。

不过，有网友却说，李好是个被低估的宝藏主持人。他们同时摆出证据：在《蒙面唱将》节目中，李好大秀唱功，实力足以原地出道；在能力相当的主持人中，李好的声量似乎总有欠缺。

采访中，李好不断纠正着我们的措辞，他说自己并非艺人、明星，只是个媒体人。来做直播前，他有过很多担心，担心自己流量不够，担心自己能不能完成团队的期待。他因此看遍所有跨界同行的直播，每天睡不着的时候就琢磨该怎么打造自己的直播间，自己的好口才能不能成为直播间的长板。

主持人为何要去跨界直播卖货？“好抠”人设是怎么来的？如何看待明星直播翻车？李好直播间又会存在多久？我们和李好聊了聊。

520之约

“是基于信赖，跟阿里合作很多年，所以当聚划算提出这个想法的时候，我们一拍即合。”

小李好三岁的郭晓敏，被公认有旺夫气质，夫妻档节目《一站到底》到现在8年，可以说是李好主持人生涯的巅峰之作。无论工作还是生活，这对主持人界的金童玉女也总是共同营业，不过，今年的5月20日有点不同。

“520是个特殊的日子，我没有跟我太太过，是和聚划算的同事们一起过的，那天我们决定‘在一起’。”李好回忆，当天谈得很快，简单过了下合作内容就拍板了，全程甚至没有谈到任何收入的话题。

12天后，6月2日，李好直播间正式开播，他成了聚划算官方抠价官。

明星做直播不是什么新鲜事。在号称半个娱乐圈都在直播的当下，李好并不是那个占得先机的人，他的很多朋友和同行早已在直播行业干了一年甚至更长。

李好直播的标志性手势“抠”

对于晚入局，李好有自己的想法。从去年开始，不断有人和MCN机构找到他，李好本来可以成为第一波进入直播间的公众人物，虽然他从来都是敢为人先，但他对于这个全新的领域，他依然保持了日常对于事情分析的习惯，会去想这个生态是不是适合自己。

聊天的过程中你会发现，李好是个活得特别通透的人，10年前他毫不犹豫地从老东家辞职，到如今成为江苏卫视“综艺一哥”，他擅长目标明确且路径清晰地发起进攻。“人生分不同的阶段，30岁时，我可以敢为天下先，但到了40岁，我信奉老子的一句话‘一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先’。”

直到今年的聚划算55盛典，当晚作为主持人的李好，在后台接到了聚划算抛来的橄榄枝。

“你就是抠啊”

“其实我不觉得自己是抠的，但他们说我抠啊，所以人有时候对自己的认识是不太清楚的。”

李好的直播间，背景是一片葱茏的绿色，头顶一块牌匾红底黄字，写着“今夜好抠门”，其中“抠”字更在背景的中央用深红色进行了加粗放大。李好一度调侃，自己的直播间像极了一个大排档，结果就是吃的东西卖得最好。

李好调侃直播间背景像大排档，结果就是吃的卖得最好

实际上，聚划算目前的直播合伙人：官方抠价官李好，官方优选官刘涛和美丽种甜官景甜，三人直播间都是根据三人特点量身打造。李好的直播间布置得像综艺节目现场，侧重高性价比产品；刘涛的直播间是生活居家风，符合精致女性的人设；景甜的直播间粉色系少女房间，侧重美妆深度体验式直播，三者差异化意在覆盖更多消费者。

“李好抠”的最终定稿，是双方团队对李好人设达成的统一认知。

“抠”字源于李好在一期节目中和晓敏的买包赌约，后来晓敏完成了挑战，李好却买了一款爱马仕包形状的蛋糕给她，因此绑定“抠”人设。李好给出对“抠”的解释，自己只是喜欢在买东西前琢磨琢磨，一样东西会货比很多家，“哪怕送人，也得是我喜欢，你需要。”

李好很自信的一点是，自己每次为直播选品带回家试用的产品，都会得到家人的一致好评。“我在占领一个人心智的时候是非常快的，基本上我推荐出去的东西都卖掉了。”

在宣传海报上，李好勾着食指，两眼放光。“抠”字背后，实际上是如今年轻人购物的理性、克制和实用主义，满足的正是直播卖货高性价比的持久设定。在6月16日的那场直播中，李好在聚划算官方直播间带货金额4021万，全网曝光量超2亿。

每场直播都是一次考试

“这里既是工作，也是放飞的过程，我越来越不装了，特别能撒得开去做任何事。”

李好不喜欢别人用明星、艺人来定义他，他说自己只是一个媒体人。

在外人看来，主持人和直播间主播应该差不多，两者跨界不难。然而，这位主持了20年的资深媒体人，在进入直播间之前，有过很多担忧：聚划算平台提供了摄制、选品、营销团队，他加入其中如何才能不负所望？

“做电视节目，收视率本身跟主持人没有太大关联，主持人的贡献比只有12%到15%，但是，在直播带货里，跟主播表现的贡献值有多少，我不知道，但我个人认为，贡献值是很高的。”他看遍了所有跨界同行的直播，天天蹲薇娅、李佳琦的直播间，才做了四场直播的新主播，对行业的了解仿佛已是入局两年的“老人”：人格魅力、场景魅力和卖什么，人货场三样东西要在直播间达成统一。

网友看完，直言全程综艺感满分

聚划算的小二告诉《天下网商》记者，准备一场直播，他们需要至少提前两周开始选品，然后进行场景搭建、机位灯光摆放、脚本设计、样品备货、提前彩排等准备工作。在采访的过程中，李好也反复强调选品的重要性，他可以清晰的说出他擅长的货品，每次选品的时候还会和聚划算的团队进行讨论，很多货品虽然他自己很想播，但因为团队的建议，他也会妥协。李好说，一件事能不能做好，到最后产生成绩，功夫都在事外，在你看不到的地方。

我问李好“来这里直播，平台给了你什么”，他回答：“聚划算平台给予我的是全部，除了我的嘴巴。”

在直播间里，李好完全“放飞”了自我，那个在《一站到底》对着学员说“开始答题”的儒雅男人，在这里指着脚上的鞋子大喊“买到就是赚到”。网友评价：全程娱乐感满分，能把商品吹出彩虹屁又抠出超低价。

每场直播都是一次考试、一次测验，直播新人李好还在探索。“真的把它变成综艺吗？不对，它需要真诚。纯粹地进来卖货吗？那你存在的价值又在哪里？ 我要如何找到这个百分比，把它控制在刚刚好？”

“谁不是心里慌的一比”

“来之前，谁不是心里慌的一比，人人都担心但人人都想做，又想做又害怕受伤害，就跟追女孩子一样的。”

越来越多明星入局直播卖货，但明星直播翻车事件也越来越多。

李好认为，直播归根到底是一个表述、表达、占领心智的过程，不单纯是一个有多大流量就能带来多大的销售。“要看你的直播有没有带状，有没有形成固定的频次，有没有变成一个真正的常态化。很多艺人来直播一场，只是觉得大家都在做，自己也应该出来发个声，我们应该思考自己在团队中的优势是什么，能让直播变成常态化的，才是有底气的。”

一场直播的成功，靠的是整个团队的默契配合。虽是陪伴80后、90后成长的综艺主持人，但相比很多艺人，李好的长处不在流量，在于制作，所以他会倾尽全力去提供自己的想法，提出对节目和对场景的理解。直到现在，他并不知道自己究竟货带得怎么样，因为有专业的团队在后面支持，他不担心，只想着先把消费场景做好，理想状态是让大家看到一种天马行空的直播效果。

直播间花式出场

而另一方面，他也敢于把背后交给团队。除了过去电视制作金牌制作团队，对于现在的聚划算选品运营团队，李好也是毫不犹豫的信任。“专业，勤奋”是他的评价，因为官方团队和专业人员，消除了他很多初期的犹豫。每次直播前后的选品会，复盘等无数的会议，李好只关注：怎么做，怎么优化？而阿里小二的江湖气息，也令他合作起来觉得非常合拍。

李好、刘涛、景甜，在聚划算选品、供应链等直播生态的支持下，都形成了自己直播的节奏。李好说：“你用了多大的力气，最后就会得到多大的结果。薇娅和李佳琦花了三年的时间每天去播，才拥有现在的成绩，我觉得应该为人击节叫好，我相信滴水石穿。”

直播界的后浪

“我不习惯乍见之欢，我喜欢做久处不厌的事和人。”

李好用几个数字佐证自己的长情。刚入行做日播节目《音乐不断》和《娱乐无极限》，十年干了5000期；《一站到底》已经干满8年；追晓敏追了8年，婚姻里又待了8年。

“我不是一个兴趣导向的人，我是个目标导向的人，我能熨平自己的情绪，去做一件有价值和值得的事情。”喜欢稳定长久的团队，待人仗义友善，李好成为公认的“好哥”。

除了吃的，骆驼老爹运动鞋、足力健老人鞋是李好直播间的爆款，一双设计师款卡通棉袜单场可以卖掉2万多笔，他因此笑称自己是“腰部以下男主播”；因为美妆和母婴产品卖得一般，他叫来妻子救场，还一本正经地说：这两个领域对我来说是一道秦岭，但我想了一下秦岭的那头有个郭晓敏。

“现在的直播间大概实现了我对它三分之一的设想，但是光这三分之一，跟其他直播间的差别已经形成了。” 直播开场舞、嘉宾出场风格、乱入效果、全程bgm……李好直播间有着浓烈的综艺感，“淘宝直播整个生态在不断迭代，可能我的想法还没有完整呈现，直播间又会被我们改变成另外的形态，我们想把它做成常态化的产品。”

7月28日的这场直播，李好将最后的5分钟留给了自己，称之“疗愈时间”。他分享了家乡小城的烟火气，自己奔忙生活的解压方式，安慰了因为疫情没有办法下单的客户，像极了一位认识多年的老友。

他说：“我年纪不小，但在直播界，我是个后浪，一个翻涌的后浪。”

编辑 徐艺婷