从0到一亿，洪泽湖在天猫有个小目标-天下网商-赋能网商，成就网商

网商君

9月的洪泽湖边，空气中已经有了秋天的味道。波光涟漪，水鸟掠过湖面。初来乍到的人，很难在这静谧的景象里想象几天后热火朝天的大闸蟹开捕场面。然而，蟹农们已经准备好了，洪泽湖大闸蟹也准备好了。

蟹农段广玉对眼前的这块水域了如指掌。他在洪泽湖边养了300亩大闸蟹，每天划着工作船去喂优质饲料。他说，从1999年到现在，21年的大闸蟹养殖让他真正明白了“绿水青山就是金山银山”。段广玉花了大成本来保护这片养殖区的水质和水草，因为大闸蟹要养好，就靠好水和好草。2016年，他在淘宝店试水卖大闸蟹，电商平台的魅力让他大开眼界。到了今天，大量的洪泽湖大闸蟹已通过天猫走向全国市场。段广玉说，螃蟹的质量是最重要的，必须保证出货的螃蟹黄多肉肥，每个人都吃得满意，才不会堕了洪泽湖大闸蟹的美名。

和段广玉有相同想法的，还有做了八年大闸蟹生意的甘婧琦。她可以说是个“老江湖”，跑遍了中国的各个产蟹湖区，尝过各地的大闸蟹。“过去的洪泽湖，只是各地蟹商的一个普通进货地”甘婧婍说：“洪泽湖是全国第四大淡水湖，水质很好，产出的大螃蟹肉质清甜，口感一流。但是单纯依靠线下，很难打造品牌。”

“入驻天猫很争气，都是优秀原产地”，甘婧婍指着湖边的横幅说，入驻天猫平台后，洪泽湖大闸蟹第一次作为区域品牌在线上面向大众。这几年，甘婧婍记不清自己来了多少次洪泽湖。去年开始，甘婧婍和她的团队启动了洪泽湖大闸蟹的品牌打造和线上销售，整个蟹季在天猫平台从0起步一直销售到3000万元。

图说：2019年洪泽湖携手天猫开捕大闸蟹

对于洪泽湖大闸蟹的品牌打造，淮安当地政府部门也给予了大力支持，通过合资发展等举措，协助商家和企业通过天猫平台打造洪泽湖大闸蟹品牌。淮安市洪泽区一家大闸蟹公司的负责人薛正刚表示，这是一个全新的模式，也收获了各方的支持和期望，希望能在接下来的丰收节，与天猫平台一起进一步打响洪泽湖大闸蟹的品牌。

经历了0到3000万的突破，洪泽湖大闸蟹有了更长远的目标。今年，蟹农和蟹商们希望能将天猫上的销量冲到一亿元。这是他们的一个“小目标”，也许距离兄弟湖区阳澄湖还有距离，不过“甘婧琦们”知道，这只是洪泽湖大闸蟹在天猫上出发的起点。而把视角放到江苏全省，长荡湖、高邮湖、兴化、固城湖等核心原产地湖区，今年也将和洪泽湖一样，携手阿里巴巴打造区域品牌，让更多优质的江苏蟹“拥有姓名”。