当一群家庭主妇遇上村淘：让乡里乡亲离外面的世界更近-天下网商

“我想让农村人更加了解外面的世界。”你可能想不到，有着如此普世观念的女子刚开始只是闲来无事的一名家庭妇女。正是通过对村淘两年如一日的坚持，坚持不忘让姐妹同富、乡邻同心的初心，彻底改变了她和她家乡的一群家庭主妇们。这就是来自浙江临安太阳登村的村小二——严春燕。

在严春燕的带动下，村里的家庭主妇平均收入已经达到3000元左右。“如果我们能打开农村的一半市场，月均收入不会低于1万元。”这是严春燕对村淘市场的预判，也是给自己定下的目标。

据透露，接下来严春燕所在的站点将逐步帮助村民卖土特产。“我不仅要让村民在我这花钱，也会让他们从我这里赚钱。不管别人觉得难不难，我相信只要通过自己的努力，会让别人看到一个全新的村小二。”

村淘唤醒家庭主妇事业第二春

从1999年开始，严春燕就独自一人漂泊在义乌做外贸小生意。当时，她每个月赚三四万元的收入在同龄人中称得上是佼佼者。不过，在一次生意失败之后，这个长期饱受孤独煎熬的姑娘突然萌生出回乡的意愿。

虽说成家、生子可以让严春燕体会到家庭的温暖，但是失去了工作后的家庭重担一时间让她全家难以负荷。

正值此时，村淘走进了她的家乡——严春燕的丈夫在电视上看到农村淘宝招募村小二的消息，就鼓励妻子去尝试。可能连严春燕自己都没想到，本打算重操旧业去做外贸的想法，竟然被村淘取代了。

刚开始的几个月她的收入低的超乎想象，加上又有孩子，吃不消的她几乎快要放弃，但是这个坚韧的女子硬是心里憋着一口气：同事有做的好的，我为什么就做不起来？每每想到这里，她就卯足了劲去走街串户挨个宣传，并下定决心要做点业绩出来。

在开展村淘业务的过程中，严春燕发现家乡有很多妇女跟自己一样，一方面不想在家里做个家庭主妇，另一方面又不想撇下孩子出去工作。为什么不让大家加入村淘，一起创业？想到这点，严春燕心里十分激动，于是她想先拉拢自己亲近的一个嫂子入伙。

可是天不遂人愿，一连串的难题立马扑面而来。

“嫂子一开始很抗拒，就怕做不起来。”由于严春燕所在的村子较大，住户也较为分散，因此入户宣传难度很大。同时，大多家庭妇女缺乏实战经验，她们觉得销售十分艰难，而且也抹不开面子。

为了改变这种情况，严春燕只能自己带头走村入户，还需从根本上教这些伙伴改变心态。“我一直都跟她们说，你不要觉得自己是出去卖东西，而是去为村民做服务。”此后她们再下乡入户就会直接告诉村民：我们卖东西，但我们更会帮你解决问题，平时您家里有什么问题都可以联系我们。

这种做法收效颇高——严春燕的嫂子从2016年7月加入她的创业队伍，不仅提高了收入，还把村里其他妇女的积极性也调动了起来。如今，村里的家庭主妇成了农村淘宝的“淘帮手”，收入能达到2000——5000元不等，平均收入在3000元，真正做到了让姐妹同富。

严春燕与她的村淘点

村淘拉近农村与世界距离

严春燕认为，服务村民最难的是信任问题。村民的信任不是一朝一夕就能获得的，更不是仅凭三言两语就可以做到。

村淘对于村民来说异常陌生，并因此自发地对严春燕她们有所警觉。“刚开始帮村民下载安装村淘APP时，他们都不愿意，说我不用，为什么要装。所以有时候光说服别人安APP就要花费一个小时。”

连装个APP都困难重重，推销家电这种大件的难题自然不言而喻。很多已经习惯在实体店购买家电的村民一时无法转变观念，而且“网上有假货”的消息更是让村民们对村淘望而却步。

为了打消村民的疑虑，严春燕通常要花很多时间去学习各种产品知识，包括家电、家装、肥料、农药等。“我觉得做村淘必须是全能的，毕竟只有自己的专业知识比别人多才能说服村民去购买。”

据严春燕回忆，之前有个村民家的电视比较老，经常会摁错键。而负责维修的实体店服务人员离村子很远，经常要过一两天才会来修理。后来他听说在严春燕这儿购买东西之后有什么问题，严春燕都会及时过去处理。在严春燕帮助了他几次之后，他彻底改变了观念——最近换的一台新电视，就是从严春燕的站点买的。

除了每天要照顾2个孩子外，严春燕还要背负着创业姐妹的赚钱问题，身体和精神上自然轻松不了。但当问起她从刚回家的闲来无事到坚持至今的最大感受，她说，“比我做外贸的时候充实很多。现在不仅每天可以看到自己的亲人，还可以通过自己的努力让家乡人更加了解外面的世界。很多人你和他说一些东西，他没法感知，但有了村淘，他们就会觉得自己离外面的世界很近。”