苹果新款3千元机借天猫开拓下沉市场，或成618爆款-天下网商-赋能网商，成就网商

网商君

4月16日凌晨，苹果旗下天猫旗舰店、官网上架新款 iPhone SE，售价3299元起，次日晚8点开放预购。两个渠道都将第一优先级率先发货，其中天猫店独家提前预约，支持12期免息，相当于每天 9元。

便宜！这是苹果借新款iPhone SE发出的信号。用苹果官方新闻稿的说法：“大多数人负担得起的手机。”

时隔4年，苹果重新发布苹果2016年推出的3千元机型升级款，但从性能而言又紧跟自家旗舰手机，也远远强于其他手机。这种微妙的平衡，明显的目标是指向下沉市场。

从当下手机厂商面临的时间点来看，全球疫情危机下，此时此刻发布新品，中国市场的增长尤为重要。

当诸多手机厂商在上半年不断推出高端机型，试图通过高价获取更大利润的当下，苹果反其道而行之，祭出的大旗就是低价款。尽管一个机型的规划早已布局，疫情影响也是所有厂商始料未及，苹果恰恰踩对了销售节奏。

而如何卖这款手机是第二个问题。在苹果直营零售渠道还不算强势的中国下沉市场，天猫店可能不是苹果唯一可接触消费者的渠道，但却是最适合苹果的。

天猫苹果旗舰店作为品牌全球唯一的官旗，除了因为官方直营、品牌直接配备库存和物流保障之外，这里面实则隐含了信任的问题。下沉市场花钱更谨慎，天猫+苹果是最好的背书。

去年天猫618数据已经显示，苹果在三至六线城市的成交同比增长达 170%，比一二线城市高出近 1 倍。该款手机也被外界视作618的潜在爆款。

“从现有淘宝天猫的数据看，手机品类在县域市场和其他品类不同，消费者对品牌的接受度非常高。但因为有代理商，下沉市场的消费者要第一时间接触到苹果的产品很可能存在滞后。”

据悉，除了天猫旗舰店之外，天猫优品、饿了么等阿里生力军也将以各自方式参与其中。

天猫优品负责人表示，“我们的2万家门店目前能覆盖中国80%的县城，过去他们即便有资格采购，但不一定愿意卖。未来我们希望打通下沉渠道和品牌的通路，让村里的消费者也能第一时间体验到苹果的新品。”