太平鸟双11目标10亿，三年目标200亿，底气哪里来？-天下网商-赋能网商，成就网商

文／周茉

一家企业、一个品牌想要保持年轻，始终离不开拥有年轻心态的领导者。

眼前的太平鸟董事长张江平一身时髦装扮，黑色西服配了条纹西裤。如果不是几根白发出卖，很难猜到他今年已年近50岁。他还笑称，到了70岁也依旧要保持年轻。

1996年，张江平与弟弟张江波，一头扎进宁波“男装大市”的队伍中，男装起步，从地摊、柜台，到百货公司、街边店铺，再到电商。2017年1月9日，张江平敲响开市金锣，太平鸟（股票代码：SH603877，简称：太平鸟）登陆A股主板市场。

创立20多年的太平鸟，似乎并未历经明显的转型阵痛。时刻跟随年轻消费者不断变化的时尚需求，成为品牌成长的驱动力。而这一次，太平鸟又在新零售模式的探索上，找到了它认为最合适的合作伙伴。

9月20日，天猫与太平鸟共同宣布，将在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开启全方位新零售战略合作。同时，张江平定下来三年的“小目标”，2020年实现零售额线上线下双百亿。

“成为本土最大的时尚集团，要亲身去尝试新的技术，但也不能单打独斗。”在实现时尚野心、尝试新模式时，张江平永远不会只做观望者。

与天猫的10年恋爱

与天猫的合作由来已久。谈起电商，张江平显得异常兴奋。

他至今仍然记得，2008年，太平鸟第一试水电商，年销售额超过20万元。此时，太平鸟服饰刚刚成立太平鸟魔法风尚服饰有限公司，开始从事电商业务。

2009年，太平鸟参加第一年双11，完成50万元销售额。那一天，张江平整夜未眠，“我记得那一年打印机都打爆掉了，开心得一塌糊涂。”彼时，天猫（当时还叫淘宝商城）销售额为5200万元，太平鸟占了百分之一。

2014 年，太平鸟又成立太平鸟网络科技有限公司、太平鸟电子商务有限公司等两家全资子公司，进一步布局。

根据招股说明书，太平鸟电商收入从2013年的3.19 亿元增长至 2015 年的 8.91亿元，年复合增长率达 67.29%，2015 年电商销售额占服饰运营收入比例达到 15.42%，实现销售收入 8.91亿元。

2016年双11，短短六分钟内，太平鸟“双11作战室”的电子屏幕就从零跳到了九位数，宣告着太平鸟单日销售额突破亿元，不断刷新纪录。最终，太平鸟当天旗下五大品牌突破6.15亿元销售额，位居国内时尚服饰品牌排行榜第一。

其中，太平鸟男装、太平鸟女装和乐町均在双11当日破亿，男装单品牌销售额达2.45亿元，占太平鸟全品牌销售额近40%，居男装类目的第三名。乐町单日销售突破1.65亿，约占太平鸟全品牌销售额的27%，居女装品类第四名。

亮眼的电商业绩也帮助太平鸟成功上市，2016年12月，证监会核准了宁波太平鸟服饰的IPO申请，太平鸟集团董事长张江平在解读“逆风高飞”时称，这是拥抱马云，发力网红经济的结果。

据太平鸟最近公布的半年报显示，在电商等高增长驱动下，太平鸟服饰上半年收入取得双位数增长，其中电商零售额占比16.36%，同比增长近37.8%，而天猫更是以近50%的同比增幅领涨线上。太平鸟预计，2017年全年天猫成交规模将接近30亿。

9月19日，是太平鸟的天猫超级品牌日，活动吸引接近4000万消费者参与，无线占比达到96%。这令张江平更感受到，抓住年轻人就是抓住希望。“我这么多年零售行业做下来，紧跟年轻人铸就了我们这个品牌20年后还是保持年轻态，这是我们公司的动力。”

而谈及今年双11目标，张江平直指10亿元。“我把线下的门店都拉上来了，我底气足了。”

实践新零售的前奏早已奏响。

太平鸟的智慧门店长什么样？

如果说双11还只是一次集中练兵，那么接下来，太平鸟将联合天猫带来一次新零售的全面落地。事实上，基于新零售模式的智慧门店，正在成为反哺线上零售的新引擎。

张江平定下的三年“小目标”是，2020年，太平鸟五个品牌线上线下销售额双双突破100亿。这也就意味着，电商占比将达到整体零售额的50%。“目标是远大的，但是有信心。”

从2017年半年度报告来看，截至2017年6月30日，太平鸟共有门店4199家，包括街店、百货商场店、购物中心店三种形式。从全渠道来看，直营和加盟的销售额占比分别为68.57%和28.99%。

接下来，这些门店将逐渐升级，布局成新零售智慧门店，而天猫和阿里巴巴沉淀的海量用户、行为数据，将帮助太平鸟实现数据化选品、门店发货、会员体系打通等。

不过，这并不容易。其中包括如何解决线上线下团队融合、加盟商的利益分配问题等。

张江平向《天下网商》表示，已做好了准备：“一方面，我们正在谈妥加盟商的利益并已经达成了意向，门店将成为最大的仓库。另一方面，在太平鸟内部，组织架构将被调整成小集团，大事业部的形式，一切以市场为导向，后台支持和服务，跟上互联网化、扁平化的节奏，快速决策。”

在张江平的设想中，新零售门店或将通过智能设备、智能客服等，打通线上线下数据，并反馈到后端供应链、商品企划和设计等环节。“门店为什么要有收银台、导购员？要用颠覆性的思维考虑事情。”

这也就意味着，在不久的未来，太平鸟线下门店将变身为极具科技感的智慧门店——智能导购屏推送着你心仪的商品，通过店铺内的虚拟试衣镜，你无需换装就能实现一键数字化试穿，同时，也能解放双手，直接线下体验，线上下单递送到家……这样的智慧门店将从最可控的直营门店改造起，逐渐复制到加盟店。

这些数据将沉淀到太平鸟和天猫打造的“品牌数据银行”。这个银行将支持智慧门店的运营，本质上就是使得整个线下的实体门店，能够在导购、商品、消费者端、以及支付层面全面打通，并与线上的消费者路径，构建零售生态，形成闭环。

而以数据为基石，太平鸟正尝试改变原先提前半年备货的传统方式，着手打造柔性供应链，及时捕捉并反应消费者需求。

出海找蓝海

依托太平鸟线上的高速成长、线下成熟的门店体系，这次的新零售战略合作将充满想象力。

而阿里巴巴的零售网络体系，还将助推像太平鸟这样的国民品牌零成本出海，让海外华人甚至是国际友人第一时间接触到来自中国的快时尚。对于太平鸟来说，这无疑将是品牌国际化的重要一步。

“海外事业部已经成立了，正在招募人才。”张江平向《天下网商》透露，“我希望出海计划跟着天猫，这是一个大市场，会带来大的惊喜。”

天猫方面表示，十年前，天猫为品牌开拓中国的互联网市场，而现在，则要真正孵化民族品牌、国际化企业，天猫会系统性提供解决方案，和太平鸟一起探索新的蓝海。

这比张江平最初预想的国际化战略提前了五年。“原先预想的是，五年以后，在海外开线下门店。现在，阿里帮助我提前实现了出海计划，去年光一个单品牌已在速卖通卖了400多万元，推动了海外市场的布局。”

起码国际时尚媒体已经注意到了太平鸟的国际化野心，并且给了足够的肯定。在最近发布的BoF500全球时尚权力榜单中，张江平位列其中。与他一起上榜的，不是超级明星，就是年轻的国际超模、新锐服装设计师、时尚博主等。

“鸟人”，一直以来都是太平鸟员工对自己的昵称。现在，鸟人飞出海了。

编辑／陈晨