出厂价969元，零售价3000元，天猫苏宁入局能否让茅台降温？-天下网商-赋能网商，成就网商

天下网商记者 徐艺婷

茅台从来不缺新闻。

9月20日，贵州省招标投标公共服务平台上发布了一则公示，两家公司入围贵州茅台酒全国综合类电商公开招商项目，分别是浙江天猫技术有限公司和苏宁易购集团股份有限公司。

根据项目计划，茅台将向这两家电商平台共计供货400吨茅台酒，并规定电商渠道需要按照1499元每瓶的价格销售500ml装53度飞天茅台。

据了解，茅台之所以与天猫合作，是因为天猫覆盖面广并且技术积累深厚。通过大数据计算，打击黄牛的同时，提升投放的精准性。

无疑，这是让消费者买到平价茅台的又一重要举措。

今年以来，茅台频频出手。四月，茅台对外公开招商，招标首批3家全国性超市，共提供300吨茅台酒。七月，结果出炉，物美、华润万家、大润发中标。

八月，Costco上海首店开业，推出1498元的53度飞天茅台现货，半天便被抢光。

九月，茅台在Costco追加投放飞天茅台，两天投放5吨共10000瓶茅台酒，售价为1499元。

就在追加投放次日，茅台集团党委书记、董事长李保芳公开表示：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”

单是喊话黄牛自然不够，为平抑价格，茅台宣布在中秋、国庆前夕向市场集中投放7400吨茅台酒。

如果看看茅台这两年的价格涨势，就知道这样的层层加码实在大有必要。

从2013年到2018年的五年内，53度500ml的飞天茅台的出厂价为800元每瓶。2018年1月，上调至969元，同时新建议零售价为1499元。

最后的市场终端售价如何呢？

2017年年中，53度飞天的茅台价格约为1500元。此后一路上扬，至今年年中，在2800元之上，部分地区甚至接近3000元。相较于2013年中秋时的1100元低价，更是增长了近两倍。

李保芳曾归纳，茅台的涨价有四个原因：供需矛盾突出，此其一；收藏投资属性，此其二；囤货惜售，此其三；固定渠道销售导致市面上不见茅台酒，此其四。

后两者均指向经销商渠道的弊端。

多年来，茅台的销售一直以批发代理为主。根据华泰证券研究所数据，截至2018年年末，茅台的经销商为2987家，当年经销商收入占总收入的 94%，直营收入仅占6%。

2013年至2015年，茅台经销商的利润低位徘徊。但2016年至2019年，茅台经销商的的利润一路上扬。

囤积居奇，高价出售，让经销商赚得盆满钵满，可苦了市场上对于53度飞天一瓶难求的消费者们。

这两年，茅台平稳酒价的举措基本可以归纳为一边加大投放，一边整治违规经销商。仅2019年上半年，茅台便减少了593个经销商数，新增经销商仅21家。

2017年，茅台自建的电商平台“茅台云商”全面上线。

无论是自建云商，进入商超还是携手天猫、苏宁电商平台，归根结底，茅台都是为了扩大直营比例，让终端价格更为可控。

预计十月，苏宁易购、天猫超市均会上线53度飞天茅台。1499元的价格，肉眼可见的现货，轻触即可下单的渠道，能否让高烧已久的茅台市场降一降温？

编辑 |杜博奇