从速卖通招商策略 看跨境电商的巨大机会

【i天下网商注】速卖通2015年两大招商策略：（1）帮助外贸产业带转型“中国质造”，走品牌之路。（2）与天猫3c、服装、母婴等适合海外市场的重点垂直类目深度联手招商。

文/孔宪未
   

5月26日，在义乌2015年招商战略会上，阿里巴巴集团旗下速卖通总经理沈涤凡公布了速卖通2015年两大招商策略。其一是，助力外贸产业带升级转型，以更好的质量和品牌进军全球海外市场；其二是，共享阿里生态圈商家体系，与天猫3c、服装、母婴等同样适合海外市场的重点垂直类目深度联手，帮助更多天猫商家挖掘新的海外增量市场。

 

沈涤凡和义乌市市长盛秋平在此次会议上同时宣布，速卖通与将有效助力义乌外贸型商家集体拓展全球市场。从中国制造向“中国质造”转型升级最具地标意义的义乌出发，速卖通还将携手深圳、广州、莆田、晋江、泉州、北京、上海、南通、苏州以及江苏、浙江其他重点产业集群。

 

跨境电商窗口期：物流和无线加速度

 

在垂直行业重点招商，深耕“中国质造”供应链，逐渐帮助中国品牌完成全球范围内的供应链整合，这是速卖通最初在3c行业摸索到的经验，如今扩展到更多标品与非标品垂直行业。据工信部和海关数据，2014年中国手机整体产量16.3亿部，其中手机出口13.1亿部，出口比重持续走高，这意味着速卖通将领衔以深圳3c为代表的产业集群参与全球3c市场竞争。

 

中兴、小米、华为、联想、等国产品牌均已与速卖通尝试全球首发，同时更多3c国际品牌代工商也在通过速卖通做全球零售品牌。通过从南到北走访国内商家，同时奔赴俄罗斯、西班牙等国的买家，沈涤凡发现，全世界最好的原产地供应链还是在中国，全球最有性价比和市场竞争力商品也来自中国，未来十年全球跨境电商给了“中国质造”深度参与全球零售市场的一个机会窗口期。以速卖通为代表的全球跨境电商平台当仁不让会深度参与，目前速卖通平台上商品数量为1亿量级，最活跃卖家20多万（4月数据），自2010年上线五年来一直保持每年从300%到500%之间增速。

 

近两年，无线端已超过PC端增速，成为速卖通在全球市场纵深拓展的助推器。速卖通(AliExpress) App的iOS 版本在全球63个国家生活应用类下载量排名第一，androi版本在全球37个国家购物类下载量排名第一，日均用户数、日均交易额均超过400%增幅，在全球众多国家和地区当地跨境电商上完胜Amazon、ebay。据emarketer一项调研数据显示，2015年全球智能手机用户19.1亿，这将是全球跨境电商在无线端潜在市场增量。

 

通过无线策略与国家策略交叠，速卖通在俄罗斯、土耳其、以色列、阿联酋、西班牙等一带一路沿线国家，以印尼为代表的东南亚国家、以巴西为代表的拉美地区等新兴国家将通过移动端继续加快拉新用户，这些国家依然有巨大人口红利市场，而且普遍跳过PC直接进入移动阶段。

 

而在美国、英国、法国、澳大利亚为代表的成熟消费市场，速卖通主要通过无线更快实现在商品精选以及限时送、极速退换货等确定性服务上。在物流上，除了跟俄罗斯邮政、芬兰邮政、西班牙邮政等各国邮政继续加强战略层面深入合作，速卖通与菜鸟网络即将在2015年7月推出针对跨境物流痛点推出“你敢买我敢赔”的亮剑计划和加速重兵布局海外仓计划。

 

转型“中国质造”，卖中国好产品

 

沈涤凡表示，我们讲中国制造转型，其实已经喊了很多年，为什么没有从的低端制造往中高端的市场当中转型呢？中国制造下一个十年唯一的出路是“中国质造”品牌路，就是要摆脱原来中低端为别人打工，做OEM，做廉价商品的路(注：阿里启动了“中国质造”计划，帮助多个产业带升级转型，以质量和品牌取胜)。中国制造原来有一个不太好的名声就是质量比较差。这是中国制造背黑锅，因为中间商的采购会决定中国制造的品质，他们要什么样的东西，中国制造就会提供什么样的东西。无论如何，想打翻身仗，必须往中高端走，就是中国制造要走出自己的品牌之路。

 

品牌之路怎么走？消费者的品牌必须能够接触到消费者，知道消费者有什么需求，怎么想，对商品是否满意，怎么做这个商品，怎么改进。有两种做法。第一种做法是中国制造就要像中兴、华为这样海外部署，俄罗斯，巴西都有很多中国制造的大公司，海外几千个人，通过几千人管理营销渠道，出货渠道，慢慢建设自己的品牌。但是，上百万的中国制造，不可能像华为一样走海外部署几万人的路，他们能走的路必然是与跨境电商结合。

 

前段时间，速卖通平台跟很多的中国制造商合作，这些品牌来能够看到的除了销量，还有一个非常重要的，就是他们在电商这个平台上首次真正接触来自全世界的消费者。所有的消费者都会给卖家非常迅速而且实时的反馈，为什么消费者喜欢以及为什么消费者不喜欢，都会得到答案。

 

每一天，大概有来自两百个国家的买家在速卖通下单。太平洋上的岛国，非洲很多的部落，这些地方的买家都通过速卖通这个平台下单，他们发现中国制造真正丰富而且便宜，而且性价比很高。

 

对于中国制造来说，要转型升级，唯一的路就是品牌。如果要做品牌，要接触这些品牌的消费者，有什么路可以走？就是跨境电商。跨境电商必须跟实体经济结合，而速卖通帮助中国制造的优质商品，优质卖家，真正的中国品牌、中国好货推向全世界。