中国性感内衣海外生意暴涨：印度人拼命屯内裤，迪拜女人有钱有size-天下网商-赋能网商，成就网商

文 | 郭小山

服装市场全年蒸发4000亿，市场规模缩水15%。这尽管只是一位业内人士的大致推测，却反映出了服装业界当下的艰难。

最近，一众服装上市公司发表的财报基本上都是以亏为主。连服装大佬耐克6月发布的2020财年财报数据也显示，季度净亏损7.9亿美元(超50亿元人民币)，同比下降179.88%。

就在成衣市场一片惨淡中，在中国针织之乡广东汕头谷饶镇，当地内衣领军企业怡利恒丰内衣却淡定得多。该公司国际业务负责人刘雍雅说：“去年我们加入阿里巴巴国际站后，尽管今年海内外疫情影响严峻，但是公司的海外订单还是逆势增长，尤其是3月份海外疫情严重后，外国订单环比大涨335%。5月份环比增长69%。”

虽然成衣市场整体滑坡，但阿里国际站上的内衣市场销量却逆势增长

成衣遇冷，内衣火爆的原因是什么？阿里国际站服装行业小二王佩表示，与成衣相比，内衣可以说是刚需。“就算人们社交活动减少，成衣需求减弱，但哪怕是在家，内衣内裤总得穿吧，内衣的销量还是有保证的。”以阿里国际站6月份数据为例，女性内衣品类下的细分类目中，塑身内衣同比增长近7倍，性感内衣销量大增近5倍，带动服装板块整体上升。

海外疫情初起，国外狂囤内裤

广东省汕头市谷饶镇是汕头市十强镇之一，分布着3000家左右的内衣制造企业，生产了全国10%左右的文胸和内裤，被称为中国内衣之乡。此前有数据显示，中国生产了全世界60%的胸罩，其中仅谷饶一个镇就生产了全国的12%。

但近年来，由于人工成本上升、东南亚同行竞争加剧等原因，谷饶镇也面临着开拓新市场的困局。成立20多年的怡利恒丰内衣，多年来主要做传统外贸，公司规模不断扩大，形成了自己完备的产业链。但是，近年来，这家当地名企也遇到了老客户流失、利润率持续走低等问题。

2018年，从美国留学工作多年的儿媳刘雍雅回到汕头，作为“厂二代”代表进入公司管理体系，想把精力逐步逐步向线上渠道转移。

去年6月，怡利恒丰加入阿里巴巴国际站，开始了线上渠道探索。经过一段时间摸索，刘雍雅带领的国际站团队就开始收到新订单，客户来源大大扩张。

“现在还挺庆幸当时加入国际站。”刘雍雅说，疫情以来，谷饶镇内衣企业的传统外贸渠道受阻，客户退单现象屡见不鲜。不过，怡利恒丰在国际站的订单量却在攀升。现在，公司在国际站的月度总下单数是加入之初的近4倍，有利支撑了公司平稳运转。

疫情初起，怡利恒丰的内裤订单量猛增

通过与海外客户接触，刘雍雅发现，公司新增客户不少是海外的电商从业者。他们在海外电商平台经营网店，首单的采购量一般不大，一般首单在150件（套）左右，但是这些客户的翻单率很高。

“这150套相当于试卖，收到消费者的正面反馈后，他们再次采购时，就是几千件的量了。因为海外很多实体店关门，人们买东西的渠道自动就转移到线上了。”刘雍雅说，阿里国际站帮助国内供应商打开了海外电商通道。

“这些电商创业者客户，是怡利以前接触不到的客户群体。”刘雍雅说，以前公司的客户群多是大型连锁超市，他们采购量的确大，但是正是因为采购量大，所以使劲压价，导致企业利润微薄。而电商的小批量、半定制化订单，留给企业的盈利空间还大一些，企业也愿意接这样的订单。

迪拜女性，不仅有钱，更有SIZE

阿里小二王佩还告诉记者，目前阿里国际站正在推广RTS（Ready to ship）模式，就是商家做成接近成品的商品后，按照订单客户需求，打上他们需要的标志或者使用客户要求的包装，半定制化生产，既照顾了客户的个性化需求，也加快了商品的周转时间。

刘雍雅发现，与海外连锁超市的采购相比，电商客户的采购需求更为多样化和个性化。“有个迪拜的电商客户，采购的文胸不仅要求高端，而且尺寸比国内普通款直接跳涨两个码。可见迪拜的女性消费者不仅有钱，还有size。”刘雍雅说，美国的消费者更喜欢有机棉材质，同时不喜欢在文胸打一些LOGO，更追求舒适。

怡利恒丰的一位女工正在制作内衣罩杯

刘雍雅说，东亚地区的消费者热衷于追求各种消费新概念，愿意尝试不同概念性文胸，如石墨烯、竹炭纤维等，但这些概念很难打动美国的女性消费者。

现在全球的女性消费者正在逐渐摒弃追求聚拢效果的钢圈文胸，舒适的无钢圈文胸成为消费主流。同时，年轻女性现在更喜欢一体化成型的无缝内裤，”整条内裤没有接缝处，隐私性更好。“

除此之外，运动型内衣正在海外尤其是欧美消费者中流行。”疫情期间，为保证身材，人们在家的健身需求也很旺盛。“刘雍雅说，通过阿里国际站的大数据积累和指引，公司在生产备货中将更精准，更快地适应海外市场变化。

疫情重压下，性感内衣海外销量大增近5倍

和刘雍雅的实际体认类似，阿里国际站通过盘点大数据发现，女性内衣成为疫情期间的消费黑马品类。

以6月数据为例，整月累计订单数同比增加283%，累计GMV 同比增加368%。

阿里国际站商家运营小二王佩发现，在女内衣下的4个细分类目（文胸内衣套装、内裤、塑身衣和性感内衣）中，塑身内衣的增幅同比大增664%，性感内衣累计订单数同比增加474%。

怡利恒丰的员工正在赶制一批海外订单

通过订单量盘点，可以发现海外消费者在疫情期间的生活。“尽管社交活动减少，但是不少人都在暗中努力减肥、塑身，想在疫情结束后的社交活动中给朋友们一个好印象。当然，偏情趣的性感内衣的热销，其实也不难理解。尽管各国陆续解禁，但是疫情压力仍在，人们也需要在家中稍稍放飞一下自我。”

“维密”虽然遇困，但很多女性消费者追求性感的心并没有变弱，更具性价比的中国性感内衣成为新选择。

而各个类目销量中，不同国家的销售占比也是一个有趣的数据。如内衣套装，美国占比接近20%，同比增加16.71%；塑身衣和性感内衣品类，美国单一国家销量占比均接近一半，销量同比均增加约140%。

一个值得注意的数据显示，在6月内裤品类销售总量里，印度占比超过五分之一，同比增加93%。同期，一些印度人一边呼吁抵制中国货。但是，嘴上喊得响，身体却很诚实。大批量采购中国物美价廉的内裤的原因，莫非是因为穿中国产内裤不容易被同胞发现？

全球疫情成外贸数字化新开始

在阿里巴巴国际站，交易大幅增加的不只是内衣。在阿里国际站的全部36个行业中，全部实现正增长，内衣所在的服装行业是增幅最快的十大行业之一。

海关总署最新数据显示，今年上半年，我国跨境电商出口增长28.7%，远高于外贸整体增速。主打中国商品出口的阿里巴巴国际站数据更为亮眼。

7月23日，阿里巴巴国际站公布的数据显示，2020年上半年，该平台实收交易额同比增长80%（按美元计价），订单数同比增长98%，支付买家数同比增长60%。国际站平台交易额同比增速超过100%的国家和地区达到70个。美国、欧盟和东盟，是跨境电商出口的三大主要市场。美国、英国、德国分列交易额前3位，美国的增速为91%，欧盟整体增速为88%。

今年上半年，阿里巴巴国际站交易额最大的十个国家及同比增速

阿里巴巴国际站总经理张阔透露，6月份国际站实收交易额同比增长126%，7月以来仍保持三位数的增速。“转型数字化新外贸，已经成为全球贸易的必选项和不可逆转的大趋势。”他说。

此前，张阔表示，在中国当前的整体外贸总规模中，从端到端的数字化率不足2%，占比仍然很低。为此，张阔判断：“未来二十年，数字化、线上化的交易会超过中国整体GDP的50%以上。如何用数字化成为接下来整个外贸的趋势，这是我们会看到马上会发生的事情。”张阔说，突如其来的疫情，成为这个20年数字化加速进程的开始。

“内衣行业是刚需和快消品，是非常适合线上交易的品类，我们来晚了，好在我们来了。”刘雍雅说，她正在准备下一次的线上交易会，相信会有更多地球上不同角落的潜在客户涌现出来，在这里寻找更具市场竞争力的“中国造”。