《美女与野兽》能否续写《冰雪奇缘》传奇？-天下网商

文/苔衣

由艾玛·沃森和丹·史蒂文森主演的迪士尼童话歌舞电影《美女与野兽》这几天可能刷爆了你的朋友圈，这是迪士尼公司最想看到的一幕。

票房表现“堪比超级英雄电影”

美国娱乐杂志《综艺》报道，截至3月20日，《美女与野兽》全球票房超过3.92亿美元，其中1.88亿来自美国本土市场，而国际市场的领军者是中国观众，他们贡献了4950万美元。美国全国广播公司财经频道预测，《美女与野兽》可能是迪士尼公司2017年首部冲破10亿美元票房大关的电影。

《美女与野兽》剧照

这部电影预售时即在美国票务网站Fangdago上创下记录，超过1000场次的票全部售罄。该片在首映日前的午夜场进账1630万美元，打破了《金刚狼3：殊死一战》的记录，并刷新了迪士尼出品的真人电影最高纪录。Fandago董事总经理埃里克·戴维斯对美国全国广播公司财经频道表示观众非常渴望看到《美女与野兽》，使得其票房表现“堪比超级英雄电影”。当然，《美女与野兽》的成本也不低。它的制片预算约为1.2亿美元，美国媒体数据检测公司ComScore分析师保罗·德加拉贝迪安预测实际成本约为1.5亿，是史上最昂贵的歌舞电影——此前的奥斯卡大赢家《爱乐之城》只花了3000万。

《综艺》认为，《美女与野兽》的魅力在于题材老少咸宜，你不用担心带着孩子去观影时还需考虑血腥画面和电影分级。在北美地区，其首周观影者一半以上是家庭票，12岁以下的小朋友占了22%，26岁到34岁的中青年也达到21%。

艾玛.沃森扮演女主角贝尔

“拉动整整一代人”的电影周边

这也使得迪士尼能提前布局另一样它擅长的生意——周边商品。依靠手中握有的大量超级IP，迪士尼的消费品部门始终是全球第一大娱乐特许经营业务的拥有者。2015年，授权业务和迪士尼自营门店周边销售的营收达55亿美元。据彭博社统计，目前为迪士尼创收最高的玩具授权仍然来自米老鼠和它的朋友们，这群经典的卡通形象为迪士尼赚了40亿美元；Hello Kitty则创收38亿，排名第二。在2017年版《美女与野兽》诞生前，包括女主角贝儿在内的小公主系列也带来了26亿的收入。

《美女与野兽》周边美妆

彭博社报道，迪士尼消费品业务负责人詹姆斯·皮塔罗打算用这部聚集了当红影星的电影“拉动整整一代人（指千禧一代）”。因此，你可以买到十美元左右的funko pop玩偶，近1000美元的施华洛世奇水晶贝儿摆件，甚至6000美元的设计师克里斯托弗·凯恩联名款蝴蝶结上衣，数十个品牌带有玫瑰、茶壶太太等元素的小首饰。克里斯托弗·凯恩对彭博社表示，贝儿在舞会上穿的那条黄色大裙子和高端时装中间甚至会引领一些流行趋势。《纽约》杂志发现，美国加州阿纳海姆的迪士尼乐园餐厅笑匠欢宴坊已在3月被改造为红玫瑰主题餐吧，一款内有立体红玫瑰的饮料杯子最近成为了Instagram上的网红产品。

不喜欢梦幻和女孩气风格的消费者也被照顾到：男士配饰公司Cufflinks推出了带有玫瑰花图案的领带，帽子品牌New Era Cap则有野兽主题的男款棒球帽。妈妈们能在高端厨具品牌Le Creuset买到《美女与野兽》的锅子，或者在Twinings找到和茶壶太太匹配的茶包。有的品牌甚至把早教包括在内，孩之宝将在2017年秋季推出可编程的贝儿玩偶。

《美女与野兽》周边玩偶

迪斯尼的“轮次收入模式”

《美女与野兽》让人联想到几年前迪斯尼一部现象级电影——《冰雪奇缘》，它一样依靠票房和周边赚钱。而在此背后的，则是迪斯尼立足于“娱乐循环”概念的“电影-电视电台-衍生产品-迪士尼乐园”产业链，以及建筑于该产业链之上的“轮次收入模式”。在这一模式运转之下，迪士尼以动画为源头产品，将影视娱乐、主题公园、消费产品等不同产业环节演变成一条环环相扣的财富生产链。

第一轮，电影的放映获取了丰厚的票房收入。紧接着，通过公映电影的拷贝销售和录像带发行，迪士尼又赚进第二轮利润。第三轮盈利则是靠主题乐园。1955年，沃尔特·迪士尼在美国加利福尼亚州创办了第一座迪士尼乐园，开创了现代主题公园的先河，之后每上映一部电影，主题乐园都会增加新的电影角色。以《冰雪奇缘》为例，在其位于美国佛罗里达州奥兰多市的艾波卡特主题公园内，以《冰雪奇缘》为主题的新娱乐设施在电影上映之后开始与世人见面。

最后，迪士尼通过特许授权产品，又赢得第四轮财富。迪士尼涉及了手表、饰品、少女装、箱包、家居用品、毛绒玩具、电子产品等多个产业。《冰雪奇缘》的主角安娜和艾莎，以及雪人奥拉夫已经成为史上最畅销的玩具，美国迪士尼官方网站上经常断货，而有的产品的网络价格甚至飙到了1000美元一件。在电影播出后不到一年的时间里，仅在美国一地，“艾莎裙”就售出了300万条，仅此一项就为迪士尼获得了约4.5亿美元的惊人收入。

《美女与野兽》女主角同款黄色裙子，售价25美元一条

古根海姆证券3月初将对迪士尼的评级从持有上调至买入，预计在未来12个月内股价可上涨15%。分析师迈克尔·莫里斯认为，随着迪士尼进入另一个电影、消费品和主题公园扩张周期，该公司体现出强大的潜力。“随着3月17日《美女与野兽》票房的开启，星战系列、皮克斯、Marvel和2018财年迪士尼电影的协同，我们相信迪士尼的内容生产可以超过一致预期。”他说。

(来源/电商在线)