孵化500个IP，淘宝短视频这样搭建流量和变现的通路-天下网商-赋能网商，成就网商

文/天下网商记者王佳健

编辑/周麟

老杨运营着一家淘宝店铺，店里只卖一种产品，来自台湾的特色糕点。

5月6日这天，他从上海驱车三小时直奔杭州，参加天下网商组织的一场“短视频X电商”的小型沙龙。“也不是马上要做，感觉是个方向，过来看看。”他说。

像老杨这样对短视频抱着期待和观望的商家，在今年一下子多了起来，同时，另一类角色——短视频内容制作方的目光也越来越多地投向淘内，想在内容电商的大趋势下分得一杯羹。

“想要玩，却不知道怎么玩”，成了这两类人群最重要的共同点。这也是这次活动举办的初衷，从各类角色的真实需求出发，搭建一个有效的桥梁。

盛帅是当天压轴分享的嘉宾，作为淘宝短视频团队的小二，他介绍了淘宝短视频的玩法，每一页PPT跳出来的时候，台下就想起一连串手机拍照的咔嚓声。整场分享一结束，盛帅立刻被牢牢围了起来，问题连珠炮一样向他投去。

短视频，在过去的2016年，成了内容创业领域最疯狂的一个风口，而当风口移到淘宝的时候，天然的变现路径，庞大的流量入口，这让嗅觉敏感的制作者和电商从业者感到了一股“趁势而起”的欢愉。

在刚刚过去的淘宝内容创作者大会上，阿里巴巴集团零售事业群产品与消费者平台负责人蒋凡的发言说，短视频会彻底改变整个消费模式，而今年淘宝也将发力短视频，“它让消费者可以全方位了解一个商品的信息，了解一个特色店铺，商家也因为有了这样的方式，得以更好表达自己的服务、产品。”

风起来的时候，产业链条上的玩家，谁的心不是飘起来了呢？

打造500个超级IP

2016年8月的一个晚上，淘宝二楼上线，短视频栏目《一千零一夜》首次亮相，有美食，有故事，有购买链接，于是，34万只鲅鱼水饺、5吨牛肉丸、24万个百香果……视频播放后，推荐的商品很快销售一空。

这或许是淘宝拉开短视频商业化的一个重要开始。

3月9日，手淘推出了新版本，升级后，一个叫“每日好店”的板块每天开始出现1-2条短视频，这些颇为优质的内容，以声音、图像的形式大大提高了内容“种草”的能力，借着早期红利，播放量逐渐破万，然后是10万。

“魔力TV”是新片场集团旗下短视频MCN机构，凭借魔力美食、魔力旅行等上百个IP，“魔力TV”长期霸占着秒拍月度机构排行榜第一。作为最早涉足淘宝短视频项目的机构之一，早期的几支短片，基本都获得了25万以上的播放量。以旗下IP魔力美食为例，目前，它的粉丝已经达到了44万，在淘宝一枝独秀。

此前，由《天下网商》举办的“2017新网商营销大会”上，新片场创始人尹兴良开玩笑说，作为内容创作者，自己是不是走错了场？但话锋一转，他说，随着电商平台的内容化，短视频类内容生产者和电商之间会发生更多的化学反应，这是平台的需求，也是短视频创作者的商业机会。

不过，敏锐嗅到淘宝短视频机会的并非只有魔力TV，据盛帅透露，目前，排行中国前100的短视频机构，大概有50%已经入住淘宝短视频，比如二更、日日煮、同道大叔、摩卡视频等，整体的数量则达到了5000多家。广州、长沙将相继成立淘宝短视频的机构联盟。

而由他们上传的优质短视频，沉淀在淘宝短视频精品库“映象淘宝”的大概有数万条。

“我们的目标是80%都要上淘宝。”盛帅说，而作为平台，一如淘宝对内容创业者的扶持一样，短视频领域，今年平台期望打造500个不同种类的超级IP，并且能够反补到视频网站，如同直播领域的网红一样，他们在提供优质内容的同时，也能得到平台的扶持。

在这样的强势推动下，盛帅认为，淘宝短视频项目对标的是腾讯、爱奇艺等视频网站，换句话说，淘宝会成为好玩，有趣，很好看的地方。但淘宝短视频的不同之处在于“实用性”，“一定要跟商品、跟用户的行为习惯有关，是一种基于商品展示，场景化的内容。”盛帅说。 

在刚刚过去的淘宝内容创作者大会上，以文章、视频、直播等方式活跃在淘宝的达人，过去一年，他们获得了近20亿的收入。这些内容创作者们不卖货，却凭借内容种草的能力，收获着可观的收益。

一条完整的商业链路

淘宝不断加大对达人机构的扶持，除了增加淘宝短视频的数量和质量之外，其实也为商家参与其中打通了一条链路。

即达人机构通过短视频内容吸引粉丝，形成IP价值，而商家通过不同的付费模式与达人机构合作，完成短视频内容的制作和分发，最终实现品牌传播，同时用内容为产品导流，甚至是完成销售转化。

目前，对于商家而言，能够参与的淘宝短视频分两种类型，一种是商品型短视频，主要用在详情页宝贝的头图位置，以替换原先的图片。它往往由非常简明扼要的几个镜头，在9到30秒的时间内，形象的阐明某个商品的卖点。

这类短视频由商家直接发布，发布之后，短视频也有机会被算法抽取，并展现在猜你喜欢、有好货等公域之中，获得免费流量。

另外，还有一类是内容型短视频，这类短视频有情节、有故事，或者是达人教学等，形式上更为丰富，时长差不多在3分钟以内，这类短视频主要以魔力TV、二更等有创作能力的达人机构发布为主，最终呈现在不同的内容渠道上。

在未来，还有一类短视频会成为重要的消费指南，那就是以视频形式上传的买家秀和用户评论，这些用户评价同样有可能出现在猜你喜欢、微淘等地方，不过，目前该功能还未上线。

上述内容，作为商家，可以自己制作，也可以通过淘宝的V任务平台，找到合适的达人机构进行合作。这种合作既可以是定制服务，也能以广告的形式植入到达人机构的IP类短视频之中。

现在，这些沉淀在淘宝平台的短视频，根据不同的性质会在有好货、每日好店、必买清单，爱逛街、生活研究所、淘宝头条、猜你喜欢等渠道与消费者见面，到目前为止，首页大概有60%的渠道已经覆盖上了短视频内容。按照盛帅的说法，这如同一个打怪升级的过程，更多渠道会慢慢解锁，短视频露出的渠道将会更多。

按照淘宝短视频的规划，这些内容也会成不同的层级，比如，精品短视频会沉淀到映象淘宝这个短视频精品库，凡是被打上映象淘宝标签的内容，在整个流量分发池里将得到更优质的展现机会。