左手烧钱右手变现 视频网站“押注”VR与直播

主持人在合一集团直播发布会现场与主播互动交流。尹琨/摄

VR（虚拟现实）和直播已经成为视频网站绕不开的两大热词。今年以来，爱奇艺、乐视、优酷、搜狐先后召开发布会，公布最新的VR、直播战略。时间距离我们最近的是8月份。

8月25日，搜狐视频计划通过探索VR技术和商业化创新，打通VR内容生产制作和发行推广渠道，打造VR自媒体平台。

8月30日，优酷直播和来疯直播也同时亮相。从投入金额来看，各家视频网站纷纷砸下重金，将这两个领域的竞争上升至资本层面。以乐视为例，今年就曾宣布投入300亿元发展VR。

值得关注的是，面对VR、直播这样“烧钱”的行当，视频网站也同时推出变现的措施，如合一集团旗下的优酷直播、来疯直播的“直播电商+VR直播”，重新定义了“边看边买”，让新玩法兼具了经济效益。

为VR内容出品人送“福利”

当PGC（专业生产内容）遇上VR，会产生什么样的化学反应？在搜狐视频，VR版本的PGC可以为出品人带来“真金白银”。

《中国新闻出版广电报》记者从搜狐视频方面了解到，在搜狐视频平台上，VR全景视频的出品人，将会在资金和资源上得到最优先待遇，获得在拍摄技术、品牌传播、内容宣传推广、贴片广告分成、联合出品节目等方面的支持。同时，评选为顶级内容的视频，将获得金牌出品人的最高权益。

这一最高权益的分成比例可高达90%。据悉，搜狐视频的PGC自媒体“金牌出品人”计划在2016年投入资源综合超过16亿元，包括1亿元现金、5亿元广告资源、10亿元推广资源对金牌出品人进行支持，而且分成比例可高达60%到90%。

搜狐视频产品技术中心总经理、56网总经理马义对此表示，搜狐视频VR合作平台提供的功能，重点在于扶植与激励广大出品人，将整个VR市场生态做大做好。

于今年6月已经上线的搜狐视频自媒体VR全景频道目前可以做到PC、移动、TV三端同步，全面支持VR视频的播放。截至目前，搜狐视频已经汇聚VR出品人数量超过50个，视频数量超过1000部，月均观看次数300万。

平台入驻出品人数和视频量还在快速增长，并覆盖目前VR主流内容类别，包括极限体验、旅游人文、游戏动画、综艺、情景剧等十大类。

除内容领域的一系列扶持手段之外，搜狐视频将为输出设备厂商提供VR视频应用，并将支持各种VR设备，通过与硬件商紧密合作，围绕全产业链构建生态内容。

“边看边买”带来购物新体验

除了新鲜有品质的直播内容和直接有趣的互动玩法，合一集团还通过打通内容变现渠道，玩转全开放直播生态。与直播平台目前主要停留在靠网友打赏来获得收入不同，优酷直播作为阿里电商“边看边买”的唯一指定平台，已经能为“主播”和用户带来产品交易的收益和乐趣。

今年6月，阿里巴巴集团正式成立“阿里巴巴大文娱板块”后，优酷和阿里继续深度融合，“边看边买”开始尝试应用在直播上，在不打断直播观看体验的前提下，帮助用户完成购物行为。

以一档名为《去逛全世界》的直播节目为例，由全球购物达人挑选各地优质商品，用户在直播中看到自己喜欢的商品时，就可以直接下单，并通过支付宝付款购买。

此外，用户还可在直播中直接领取天猫、支付宝的红包、店铺优惠券。由优酷与爱尚传媒共同打造的《明星战衣》将于今年第四季度首发。每期节目由4位明星导师带领设计师与嘉宾进行潮流战衣设计秀大对决，优酷同步开放直播，用户可在观看直播时直接抢购，体验更多“直播+电商”的创新玩法。

记者从优酷方面获悉，目前，已经有超过100位的自频道播主，在直播中产生了近3000万元的商品成交金额，商品类型涵盖服装、图书、食品、衍生品等。

“依托于完整生态，背靠强大平台和成熟内容体系才是直播的未来。新格局下，直播综娱节目将全民化，多屏直播将垂直化，而线上直播则越来越与电商和金融打通。”合一集团董事长兼首席执行官古永锵如是评价直播的未来。

让广告主投放更加精准

作为乐视生态中的重要一环，视频云平台乐视云前不久宣布启动“直播生态大联盟”计划，携手30余家直播平台建立国内直播联盟。乐视云“云营销”策略进一步将直播与产品推广销售深度绑定。

“乐视云的云营销将给传统广告市场带来颠覆性的变革。”美国高科技和制造企业霍尼韦尔公司全球高增长地区智能家居总经理马荣骏对“云营销”如是评价。据悉，乐视云将通过病毒预热视频、多平台参赛家庭招募、活动现场网红互动直播等与霍尼韦尔的产品结合，品牌的宣传效果因此倍增。

“乐视云将打破视频边界，让企业客户和用户从成本中心变为利润中心。”乐视云首席执行官吴亚洲说。从技术层面来看，乐视云运用大数据进行1分钟内精准计算、深度挖掘分析等，运用多种精准定向技术分析出用户的轨迹、偏好、画像，及时与企业反应传播营销效果，为企业决策提供数据支持，从而有针对性调整营销内容，让广告主的广告投放更具针对性。

从发布渠道来看，乐视云将直播与营销绑定，将广告主需要展示的内容用直播的形式营销推广，通过乐视云云发行将品牌推广触达乐视视频、乐视超级手机、乐视超级电视等乐视生态体系，以及视频直播平台、户外大屏等近百家渠道，助力产品销量和品牌价值的双提升。（来源：中国新闻出版广电报 ）

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