什么是商机？如何抓住商机？

作者：Mr y
链接：http://www.zhihu.com/question/21330897/answer/111447402
来源：知乎

什么是商机？

我认为商机的本质是：发现问题，解决问题
1、当你发现一个问题时，你就发现一个新的业务！
2、生意，不是去做一个品牌或者某种类型的东西，而是逐项找到那些让顾客不快的事物，并将其消除。

我曾经写过：
“ 首先你要找到你想做的生意或者某一类生意中的产业链（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！ ”

所以你要做的就是，集中你所有的精力去寻找自己行业或者熟悉事物的出现的问题，
找到这些问题，这就是商机；去解决它，这就是抓住商机。

理解一个概念， 市场 →产品
过去我们不论是自己做生意，还是那些大型公司发布产品。一般都是产品→市场，先准备一个产品，（这个产品不论是吃的、喝的、穿的，或者某一个人。），然后经过各道程序把这个产品推向市场，再打广告、推广产品、做营销，一句话做宣传，最后达到自己的商业目的。
会发生什么问题呢？如果我们的产品研发部，或者我们个人的头脑风暴预测出来的商业模式有问题，东西卖不出去，将会造成很大的损失。
所以现在，先进的公司，尤其是做供应链的则是反其道而行， 市场 →产品。 先研究市场，根据市场的需求，及需求量来推出相应得及合适的量的产品，根据需求来做产品。大大减小风险性，及积压货物的问题。
那么抓住商机=抓住市场的需求和量。
既然说白了商机的本质，那么我们应该怎么样抓住商机呢？？



一个问题，到底怎么干？



怎么发现问题呢，怎么发现商机？？怎么 ？？ 怎么 ？？ 怎么 ？？ 商机？？ 商机？？ 商机？？ 三遍


自问三个问题：
1、我的行业（或者我的生意 ） 有没有什么问题是解决不了或者很麻烦的？？？
2、有没有人（或者顾客 ） 主动的来寻求解决这些问题，甚至是因为已经严重影响到他的生活？？？
3、我能不能解决这些问题？？？


这三个问题既是问题，也是解决怎么发现商机并抓住商机的答案。
一定要把这三个问题搞清楚！！
一个商业当限制的因素越多的时候，你就可以一个个的消除这些因素，你就越容易从各种各样的问题中总结出来，越容易去除掉一些原本自己认为是好的，实际是不现实的机会。就像一个用来射箭的靶子，把外围的圈一层层的剥掉以后，最后只留下红色的那部分，那红色的部分就是你美味的午餐。
所以最关键的部分就是怎么把外围的圈去除，这需要积累经验，也需要系统性的认知。
反过来讲，如果一个新手去干的话，当你发现了一个赚钱的商机，如果这个商机由很多限制因素，你可以去一个个的去除掉，找到方向的话，这是一个好商机。但是相反，如果这个商机没什么限制因素，想怎么干就怎么干的话，要么就是极好的机会（自己创造限制因素），要么就是赔钱的前奏。
高手怎么办？？
解决上述三个问题
1、解决行业（或者生意）的问题或者麻烦！！！
2、找到主动寻求解决方法的人。甚至当大家都没有意识到这个问题，或者隐约中知道这个事却没主动去解决这个事 的时候 ，把这部分人叫醒！！让他们躁动起来！明白马上解决这个事的急迫性。
3、设计并解决这所有的问题。


理解一个事物，最重要的就是一个方法论！真正有用的干货就几句话。
我一直都坚持一个道理，浓缩才是精华，古人写书，讲究炼字，要把文章写到多一个字或者少一个字都不行的境界。
我个人认为世间任何一件事都是有规律的，只是大家还没有总结出来而已。商业的知识绝对是系统的，需要系统性知识、经验的闭合。
即使发现了商机，也有可能也没有足够的能力去抓住商机，（需要刻意培养这种解决问题的能力），也有可能这个商机的市场太小，本来就赚不到钱（需要培养远见）。