长相居然会影响仕途和薪水，这是一个看脸的世界……

2016 美国总统大选在即， 大家会支持哪位候选人呢？到底是党证重要、关系重要、家世重要、政见重要、能力重要、还是……长相重要？你以为选民都是理性地依据候选人政见、社会经济利益、和自己的的价值观在投票吗？科学发现，选举人的长相是影响投票的重要因素！更糟的是，选民们甚至不知道自己其实是在“看脸蛋投票”。

 

看脸蛋投票

 

美国加州大学尔湾分校的罗森博格（ Shawn Rosenberg ）在 20 世纪 80 年代做的一连串研究发现，即使受测的每位选民都口口声声的说，自己只看政见而不看外貌，但候选人传单上的照片形象，却仍会显著影响选民的偏好。

他们的研究方法很简单，就是找来甲乙两位对抗的候选人，在传单上同时列上两人的身分、政见和各种信息，当然最重要的，就是附上照片。唯一操弄的变因，就是候选人照片的 “形象好坏”。实验中有两组选民，分别拿到不同的传单。其中一种传单的照片上，甲拥有形象比较好的照片。另一种传单上，乙拥有形象比较好的照片。模拟的选举结果发现，如果拿到的传单上，甲的照片形象比较好，大家就比较会投票给甲，反之，则是投给乙。由此可见，照片的形象好坏会显著影响大家的投票行为 。

那么，如果长相真的会影响选情，历年来的当选者岂不应该都是帅哥美女、或者至少都是相貌堂堂？

为了验证这个说法，普林斯顿大学的心理学家托多罗夫（ Alexander Todorov ）找了受试者来评比美国历年参众议员胜选者与败选者的外貌。 结果发现，当初的胜选者果然比败选者获得了更高的外貌分数（被评为看起来较有能力）。

2010 年，另一项在芬兰所做的研究也发现类似的结果：外貌评分每上升一个标准偏差，就会多得到 20% 的票 ！。

天啊！看来外貌真的决定了很多事！在第三章中，我们还会看到脸孔和打架、择偶等诸多行为都有关系。而且，婴儿甚至还演化出利用可爱脸孔操控爸妈的现象。因此，脸孔的重要性可见一般！甚至，最近还有研究显示，人们对长相也存在着一些刻板印象：会误认为某些脸型比较聪明！哪一种脸型，是大家认为比较聪明的脸型呢？

答案揭晓：没错，又是帅哥美女脸！

 

人的帅度和智商无关

 

大家应该都有听过一句台语，叫做 “人若呆，看脸就哉（知）”。这句话，一语道破了人们对脸孔的刻板印象。

为了怕大家会错意，我先把结论说在前面：这句话代表的是一种 “刻板印象”！也就是说，这是一种错误的制式印象： 人们误以为长得帅或美的人，就比较聪明。但是事实上，长相美丑和智商并没有关系。

研究显示：虽然帅哥美女会被 “认为”比较聪明，但是事实上，他们并没有真的比较聪明！实际测量智商后，发现帅哥美女的智商和一般人没有显著不同。因此，大家不要再以为帅哥美女就聪明，这只是大家的一种错误判断与见解！

当然，也不要认为帅哥美女就比较笨。虽然常常听到很多人说 “帅哥无脑”或是“美女很笨”，但很多人可能是因为追不到美女、或者没有帅哥追求，才在酸葡萄心态下说出了这些错误见解。

研究还显示，会被误认为拥有高智商的脸部特征包括：窄脸、尖下巴、宽眉心、宽眼距以及较大较长的鼻子（男女皆然）。

由此可知，某些脸型的确会勾起大家的刻板印象。但要再一次强调，这只是大家的错误 “刻板印象”，有这些特征的人别太高兴，特征完全相反的中枪者也别灰心，因为这些脸部特征和真实智商的高低完全无关。我们应该要做的事，就是努力分享这些科学发现，让科学帮大家破除刻板印象！

 

长相影响薪水？

 

上述的研究告诉我们，人们的确对帅哥美女们有一些 “成见”与偏好。而且，帅哥美女除了被认为比较聪明外，也被认为比较可信、有说服力，甚至还会有较高的薪水。

例如，一项针对加拿大安大略省 16 所大学中 493 位大学教授的薪水调查显示，当教授在学生眼中比较“性感”时，薪水也会比较高 ！另一项针对美式足球 138 位四分卫的薪水调查也发现，脸型较对称的“帅”球员赚得比较多！

奇怪了，教授不是应该要看研究和教学实力吗？职业球员不是应该比球技和体能吗？怎么长相也会影响这些人的薪水呢？这些现象背后，有没有什么生物学和心理学上的意涵呢？

或许，人们把帅和美视为是生理健康的一个表征，因此才会对帅哥美女特别情有独钟？

的确，美国心理学家发现，人们在判断一个人是否健康时，常常会利用脸部的对称性和特异性来当作判断的线索。当一张脸的对称性高、特异性低时，大家就会觉得那个人比较健康。（所谓的对称性，就是左右脸是否对称，而特异性，就是脸型和所属族群的平均脸型是否有差异，特异性越高，看起来就和该族群的平均脸型越不相同。）

而事实上，脸部的特异性的确也和健康相关！心理学家在检视了加州地区 316 位 17 岁青少年的脸部特异性和其真实的健康程度后，发现脸部特异性较高者，孩童时期的真实健康程度确实比较差。

不过，大家必须要留意这些现象之间的因果关系。帅哥美女较高的可信度、说服力、高薪和健康度，也有可能是因为面貌姣好带给自己较强的自信和野心，并因此正面影响了自己的行为、工作表现以及对自己的健康要求。这其中的因果关系，仍然有待厘清。

 

预测选情

 

好！让我们言归正传，回到选举投票的话题上。如果人们的投票行为真的会被候选人的外型影响，那长相应该也可以用来预测未来的选情吧？果然，托多罗夫在 2006 年选举前先找受试者做了长相评分，评分的结果成功预测将近七成的选战结果 ！

原来，长相与形象真的很重要。各位候选人们，挑些好照片作宣传吧！而各位选民们，千万别被照片蒙蔽了。投票前，要先仔细想想自己是在选什么啊！

本文选自《生活中的大脑骗局》，中信出版集团， 2016 年 4 月，作者 谢伯让