移动互联网时代的营销创新秘笈

在传统营销的时代，相对于节奏，营销创新的质量或许更重要。一个好的广告片，一个当红的明星代言，可以有 3~5 年的生命周期。

到了 PC （ Personal Computer ，个人电脑）互联网营销时代，信息迭代的速度变得迅猛，营销的生命周期大为减少。一个优秀的品牌，如果在网上半年以上都没有创新的传播，很快就会被消费者遗忘。以淘品牌为例，无论是阿芙还是御泥坊，在打造品牌的过程中，它们的营销秘诀就是，每个季度做一次大的事件营销，也就是所谓的品牌运动，而传统品牌基本上是一年或者几年才做一次大的品牌运动。

而到了移动互联网时代，人们的注意力与时间更为碎片化，人们获取信息的量级与信息更新迭代的速度都呈几何倍数似的增长，因而在移动互联网营销的环境中，我们认为，营销创新的速度比质量更为重要，营销的有效生命周期将大幅缩短，创新的周期将会以周或者天为单位。

那么在营销创新的过程中，“四两拨千斤”的手法，也即抓热点做话题营销，可以将营销的主题和当下流行的热点巧妙结合起来。举两个杜蕾斯借势营销的案例：其一， 2012 年奥运会，刘翔旧伤复发，跨栏摔倒，但坚持走完全程。杜蕾斯官方微博对此发出如下微博：最快的男人并不是最好的，坚持到底才是真正强大的男人！

其二，文章出轨，马伊琍发表声明称“婚姻不易，且行且珍惜”。杜蕾斯官方微博马上回应：有我，且行且安全。

当然，精于此道的不仅仅只是杜蕾斯的营销团队。

在自媒体快速崛起且鱼龙混珠、泥沙俱下的 2014 年，一个叫作“文案摇滚帮”的微信公众账号异军突起，以电影《大话西游》一般跳跃式的行文风格，以及后现代主义的表述方式，让人眼前一亮。无论是文字的老练程度，还是对热点事件的巧妙拿捏，都让人难以相信这个写作团队的主要成员都是“ 85 后”。

由于带有鲜明的时代特征和人群特征，看过他们微信公众账号的人群基本上是两极分化，懂他们的人会会心一笑，拍手称赞，不懂他们的人会一头雾水，不知所云。用网络语言来讲，懂他们文中的梗很重要。

由于他们文中的梗基本上都是网络流行语或者当下的网络热点事件，所以对于传播的时效性要求很高，正如前面所讲，营销创新的速度很重要，一旦这个热点过了，文章的时效性和影响力也就衰减了。

当然，瑕不掩瑜，对于营销从业人员来讲，文案摇滚帮的文章和方法都是值得借鉴和学习的。

淘品牌创始人 金光

本文摘自《网店吸睛五步法：旺铺成长终极攻略》，由杭州蓝狮子文化创意股份有限公司授权