“中华联酷”变为“金华OV”，国产手机新势力崛起

2016年的第一季度，对于手机市场而言，可谓风起云涌。近日，赛诺中国发布的今年3月份国内开放市场（社会零售渠道，不含电商和运营商渠道）的统计数据显示，国产手机品牌市场份额占比已达到81.0%，对洋品牌实现了压倒性优势，不仅如此，在市场前六名中，OPPO、vivo、华为、金立等国产手机的榜样力量更是成功占据了四席，而这四家的市场份额之和更是达到了40.1%之多，与此同时，三星与苹果在中国市场的份额都在萎缩，尤其是苹果，在第一季度出现严重下滑，交出了十三年来最差的季报。其实不仅仅是3月份，赛诺中国的统计数据显示，同样的势态出现在了整个第一季度，以“金华OV”为代表的国产手机新势力正在逐渐成型。

 

技术够硬“涨价”才有底气

众所周知，国内手机市场一直是多渠道并行，在开放市场之外，电商渠道、运营商渠道也相当重要。但从近年来的发展情况来看，开放市场渠道的价值不断回归，其市场比重也重新提升，更重要的是，对于正在转型升级改走中高端路线的国产手机来说，开放市场能够卖得起高价，显然含金量更高。这也是为何进入2016年之后，小米之家升级销售功能，并从楼上店转为店中店；魅族签约京东的同时也不忘线下牵手苏宁和加强对专卖店渠道的支持；努比亚甚至直接诚邀苏宁入股的重要原因。

 

也正是因为这种风向的转变，早早就已经在开放市场进行了布局的“金华OV”在2016年一开局就收获颇丰。据赛诺的统计数据显示，在3000元以上的价位段，华为、vivo和金立已经成为了国产手机的领军者。不仅如此，在最近两个月的新品发布潮中，“金华OV”的涨价冲动也格外明显，其中金立的天鉴W909、华为P9等机型的高配版本的定价已经上探到了4000元左右，和三星、苹果展开了贴身肉搏。

值得注意的是，在“涨价”之风的背后，除了渠道支撑之外，以“金华OV”为代表的国产手机厂商在技术创新方面的突破也起到了关键性的作用。以华为为例，其自主的麒麟处理器已经成为了高端产品线的“招牌”武器；而主打快充技术的OPPO，也同样用“充电5分钟、通话两小时”博得了消费者的青睐；至于主打“超级续航”的金立，则在电池堆叠技术方面实现了厚积薄发，依靠M5、M5 Plus等一系列“爆品”获得市场的高度认同。

其实不只是在核心技术方面，在产品制造的相关技术方面，国产手机的硬实力也日渐显现。以金立为例，近年来该公司先后投入了15亿打造亚洲最大的单体智能终端制造中心，其中仅54条SMT贴片生产线的投入就超过了5亿元，这种“质造”能力的全面提升无疑成为了金立重要的差异化市场竞争力之一。

品牌搏杀取代“血腥”价格战

虽然中国消费者长期以来被定义为热衷性价比，但实际上随着国人财富水平的增加和社会经济发展的转型走向深入，消费升级的需求明显增强。据相关统计数据显示，千元智能手机占整个智能手机市场份额已从去年同期的20%，下降到当下的15%，且呈现出未来继续下滑的趋势。对此趋势，不少国产手机厂商已经开始有所警惕，不再聚焦价格、转为提升品牌正在成为他们的新选择。

 

“2015年已经被行业认为是换机之年，进入2016年，手机市场则更是成为了一个明显的存量市场。这种情况下，2000元至3000元、3000元至4000元档位的市场存在不小的增长机会。”vivo副总裁兼首席市场官冯磊如是说。华为消费者BG CEO余承东则认为，三到五年内中国大部分低成本手机生产商可能都会消失，因为他们的业务模式是不可持续的。金立集团董事长刘立荣更是直言，“不能卖中高端产品的品牌将不能生存”。

基于这种共识，在品牌打造方面，“金华OV”等领先厂商也正在积极展开新的攻势，锁定目标消费群、明确产品定位、加大品牌推广等手段更是全面展开。在最近这半年里，金立赞助中国足协中国之队，力挺国足进入2018俄罗斯世界杯亚洲区预选赛12强，签下柯洁、连续十年赞助中国围棋甲级联赛；vivo砸重金赞助当下火爆的电视综艺节目；OPPO签下李易峰、杨幂、鹿晗等当红小生；华为更是请到了国际影视巨星进行产品代言，并联手徕卡推出了定制摄像头系统⋯⋯这种种举动，无疑都是希望和“价格血拼”撇清关系，通过品牌定位和升级建立起更好的用户忠诚度。

不仅如此，在强势的渠道建设方面，金华OV也同样开足马力。在此前不久的P9发布会上，华为斥资千万邀请了全国数千名渠道伙伴助阵；金立在目前全国已有近5万余个专区、7万余个合作网点、20万节专柜、多达4万名导购的境况下仍然持续深耕，将渠道深入到县乡级市场，今年的线下网点数量或将扩充至10万家之多；vivo、OPPO的线下促销人员更是超过了10万人大关——不仅如此，他们还同时积极开拓海外渠道，以印度为首的东南亚市场、非洲市场、欧美市场等正在列入他们加速扩张的计划中，其中金立在印度的渠道销售员就达到7千多人，零售网点近2万个，如此强势的渠道支撑无疑将成为金华OV今后继续领跑市场的关键所在。

还想二年前，大家口中还是“中华联酷”，没想到才这么点时间，如今已经变为“金华OV”！