冈本+Uber,史上最强的愚人节营销搭档

愚人节历来是不可错过的营销盛会，也是高大上的品牌拉近与用户距离的难得时机，每年能冒出几个或守正、或出奇的精彩案例；不过，这也刷高了后来者“娱人”的难度。能否恰到好处地抛出“绣球”，让大众为之兴奋并参与其中，是一件很烧脑的事情。

今年的愚人节，除了科技媒体的小编辛勤收集的此前爆出各种不靠谱的传闻以外，整体凡善可陈。幸好还有冈本和Uber，在这个春天，他们没有刷海报，也没有灌稿件，而是联袂发起了一场有声有色的“冈本爱上Uber”的品牌互推活动。

一、    冈本和Uber，怎么看，怎么配

冈本是快消市场的知名品牌，凭借比同类竞品更“超薄”的产品优势，迅速成为广大男士心目中的首选情趣用品。Uber在2015年以共享经济模式大举进入中国市场，为都市人提供豪华专车服务，以其顺畅的出行体验，立刻打破了滴滴的垄断地位。冈本和Uber此番虽是首度异业合作，但在众多方面的相似，早令双方惺惺相惜已久：

话题大王式传播基因： 冈本的优势主要体现在产品品质和用户口碑上，而在社会化营销领域被杜蕾斯抢了风头，近年来随着冈本在传播风格上改弦更张，加大在事件和活动策划上的资源倾斜，屡有抢眼的表现，尤其是“你的豹子有多猛”活动让不少资深公关人士感慨，冈本的“性感营销”来势汹涌。在话题引导方面，Uber则是以小博大的绝顶高手，尽管共享经济的创新模式一度遭受非议，Uber却能借力打力，赢得了公众同情和舆论支持，甚至大量自媒体专栏作者无偿为Uber奉献头条内容，“Uber模式”更成为创投界现象级的商业模式。

高举高打的市场策略： 冈本进军中国市场时，其价格较同类安全套高出数倍，偶尔“奢侈”一把的顾客一旦体验到了冈本的品质后，就立刻成为冈本的忠实用户。当冈本开发低价款产品时，很快在中低收入人群拥有强大的品牌势能，一跃成为佼佼者。这种以高品质、高价切入市场的做法，与Uber的市场逻辑有相通之处，最近Uber的CEO kalannick就表示“Uber一般从高端开始，然后不断下沉。”

有趣有料的品牌调性： 无论是冈本还是Uber，都试图超越产品和行业的窠臼，将品牌倾注人的情感，成为高辨识度的生活方式。冈本的品牌solgan是“跃向极致，永不停歇，Do the best”，向消费者输出激情满怀、生机勃发的价值观；而Uber一直强调自己不只是一个打车软件，而是给人们带来更爽的出行解决方案。这让二者一拍即合，心有灵犀。此前，Uber曾一键呼叫过投资人、造型师、摇橹船，这回一键呼叫的是冈本“护花使者”，直撩大众的心理G点，格调、效果俱佳。

二、    假装情侣创意：假如生活欺骗了你，至少还有豪车司机和冈本暖男

愚人节营销活动既不能让大众审美疲劳,又要确保推广效果，因而得有关键信息点把品牌联动活动贯穿起来。策划团队抓住Uber拼车用户的“邂逅感”体验,以及冈本产品背后暗示的人物关系，敲定了“假装情侣”的故事内核。

微电影剧情植入品牌：在微电影《假装情侣》之中，前男友劈腿，愚人节失恋，Uber豪车接送，呆萌暖男仗义守护美女自尊，前男友跪求复合等劲爆剧情。微电影对Uber的APP、纪念品、豪车服务有所曝光，并对Uber司机的快速响应、专业的职业素质，以及舒适的乘车环境，做了恰如其分的演绎。剧情高潮是“假男友”掏出冈本“紧魅”安全套，所产生的“一剑封喉”效果，成为该作品的点睛之笔。尤其是那句“本剧由‘上了就不想下的Uber，戴了不想摘的冈本’赞助播出”，更充满了互联网气味。

H5游戏互动激活参与感：用户玩H5互动游戏时，豪车驶入屏幕时，用户点击“么么哒”按钮，图像中女生偷吻男生；而没有豪车弹出时则要松开按钮，长时间无动作则“假装”失败，参与者还能查看在线玩家排名榜。同名H5互动游戏呼应了微电影的创意“下一个转角”只需一键呼叫Uber，而冈本会为你的爱“保驾护航”。
微电影有冲突、有桥段、有笑点, 可以实现“自传播”，掐中都市年轻人情感生活痛点，充满带入感；H5游戏很有新意，也方便分享，这两款作品是引爆“冈本爱上Uber”品牌联动活动的内容源头和话题基础。

三、“冈本爱上Uber”，品牌联动无悬念实现1+1>2

双方约定联动活动在愚人节当天启幕，从2016年4月1日到5月31日持续两个月，因而不能靠一阵风的噱头，而需要策略性组合。很多公司做整合营销传播调动尽可能多的营销工具和资源，其实在活动营销中“伤其十指，不如断其一指”，以关键创意点为核心，将活动做深做透才最见功力。此次冈本+Uber品牌联动的抓手如下：

（1）、释放“冈本爱上Uber”优惠码，如在H5互动游戏中最后一页有专属的优惠码设计图案，新用户下载Uber软件，就能获得3次10元减免；并且在冈本微信商城也可享受满减优惠。

（2）、Uber在北京、深圳、杭州、成都、重庆、天津、南京、西安、厦门、大连、长沙、青岛等全国12个落地城市总共投放915万弹屏（其中，弹屏投入量依据Uber的市场推广进度分配）；以充分保证活动覆盖面及转化数。

（3）、微电影和H5页面通过“微信+微博”线上传播，发挥关键意见领袖（KOL）比如微博大V、自媒体等，在社交媒体上的号召力进行内容的爆炸式口碑传播，提升品牌联动的声量和气场。这些市场策划的亮点非常值得借鉴和学习。

评断一个品牌联动活动是否取得成功，主要有三个维度：首先是否为品牌之间的强强联合；其次活动策划的是否创新；第三是否可以回馈用户并实现拉新。冈本和Uber无疑都是响当当的大牌，并拥有大批忠诚的粉丝。方案中的单身美女、愚人节、Uber司机、豪车服务、冈本都是很有话题性的“爆点”，加上制作精良的微电影及H5游戏做支撑，极易造成传播裂变。Uber与冈本不仅在品牌气质上高度匹配，目标消费人群均为都市年轻人，优惠活动也可快速实现粉丝置换，扩大双方的用户基数。

“冈本爱上Uber”活动本身已超出愚人节营销的层面，活动印证了两个简单的道理：“选择（合作者）比努力更重要”、“好的开始（比如好的内容、好的时间节点）等于成功了一半”；好的策划不会止步于对产品特性的宣传，更重要以品牌唤起人的情感共鸣，“冈本爱上Uber”理念和亮点能给人带来有益启示。冈本和Uber分别作为快消品和互联网领域的翘楚，两大品牌之间的密切联动，极有可能成为跨界营销的又一经典。

作者：李星，策划人，公众号lixingo2o