【物联网之声】物联网，下一个万亿级市场在哪里？

物联网之声 • 8年前扫码分享

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当我们谈论物联网时，到底在谈什么？

物联网最重要的本质是链接。连接一切，万物互联，是未来人类社会的趋势，也是整个产业的价值所在。

为什么现在微信里边会出现无数的群？为什么每天大家都生活在朋友圈里边不停的刷屏？为什么许多人把你们拉到群里面？因为其实它揭示了就是我们现在人和人之间的关系已经进入了一个社群的时代。社群就是把人和人连接在一起，那我们就形成了无数自由人的自由的联合。

那物体和物体的联合就形成了物联网，我们身边的桌子椅子，我们带的手表眼镜，我们穿的衣服，我们用的交通工具汽车自行车，包括你的水杯里喝的牛奶，都是可以被联网的物体。所以， 物体被连接的数量远远超过人与人连接的数量。 这也就是为什么那些大公司，比如IBM、思科，都认为物联网是一个非常大的市场。

无论是通过软件连接人和物体、连接物体和服务，还是通过硬件连接硬件，这些都是是物联网创造的机会，也为传统产业带来了新机遇。单纯的卖产品其创造的价值是有限的，但如果放到物联网这个市场来放大的话，那 产品通过智能化与人进行交互，会创造更多超出产品本身之外的附加价值和数据 。当我们深入挖掘这些数据，然后从中再进行提炼和分析，从而 进行二次的服务和更高的价值创造 ，可以产生更多的盈利效果。

所以这也是为什么IBM、因特尔等公司，他们对BI（商业智能）在做一些深入的分析，他们就是看中了通过物联网产生的这些数据的价值，并且，其市场容量之大，足以提供万亿等级的市场机会。

传说中的万亿级市场在哪里？

物联网市场容量的大小取决于你对他的认识。

以互联网为例，杨元庆认为互联网只是工具，李善友和雷军认为互联网是一种思维，马云则认为互联网是一种基础设施，不同的认识决定了其公司规模，以及他们得以撬动的市场规模的大小。如果认为互联网是工具，那互联网就是一个百亿的市场，他只是一个硬件——电脑和手机的市场；如果认为互联网是一个渠道，这是一个千亿的市场；如果认为他是一个基础设施，它就是一个万物的市场。物联网也是同样的道理。

如果认识不到物联网对世界的影响，那可能会错过未来的商机。那些比较高深的技术现在都是不容易被察觉的，最开始把这些先进技术应用到日常生活里的人，他们往往是最有创造力和能够把握住这个风口机会的人。

智能硬件和智能家电是风口吗？

我们谈论物联网的时候，最容易想到的是可穿戴智能硬件。智能硬件的销量非常好，尤其是在双十一，其中大部分比例是来自智能家电，比如说在国美在线，智能家电的销量大于30%；天猫上，智能家电的销量大于50%。从这个销售数据来看，物联网中智能硬件的表现非常优秀。

然而，数据只是表象，智能家电的销量如果已经达到30%或50%的话，那身边的亲戚朋友应该已经用过、或者至少关注了智能硬件和智能家电的东西。但是，其实很多人并不知道现在有智能家电产品，这与数据表现上具有一定的差距，我们看下深层次的原因。

现在如果去大卖场购置冰箱空调，都是都已经内置了智能化的模块，很难买到非智能的家电，因为海尔、美的都在改变和提升自身的产品线，智能化实际上已是大型家电嵌入的标准模块。但把智能家电买回家，利用智能模块配置了家电和路由器连接、用手机远程开启空调电视冰箱的用户比例却不高。这就是智能家电购置率与其智能功能认知率使用率不匹配的真正原因。

由此可见，智能家电市场目前的风险较高，然而，智能硬件的厂商也是接连死亡了一批又一批。所以，比如说智能手环、手表、插座、摄像头，这些会被大公司插足的市场，想进入这个领域的话需要慎重，风险比较大。如果一头扎到物联网的智能硬件里，竞争是很惨烈的，大家都在一个点上大量的做PK、大量的做产品。所以，这其实并不一定是一个好的切入点。

前景无限的诺大的物联网市场，既然智能硬件已经有一堆死亡名单摆在眼前，那么，这个市场到底还有没有发展的空间？有哪些地方是我们进入的实在的机会？

物联网，跳出盒子想想！

比如在互联网时代，操作系统非常单一。现在物联网有很多新的操作系统，包括我们常用的安卓、IOS、 Chrome OS 、还有其他的操作系统。这是一个细分的时代，手环有自己的操作系统，然后智能眼镜、智能家居也有自己的操作系统。

同样的类比，其他各个领域的分类都会和以前的模式非常不同。软件会有新的出现，服务衍生新的服务， 只要能够命中用户的需求，找到自己的立足的市场，那面向的这个完全是一个蓝海，而这个蓝海是我们自己开拓出来的。

来自于麦肯锡的数据分析认为， 物联网B2B市场的份额比B2C高2倍有余 ，原因在于，物联网B2C是及其个性化的应用，其垂直细分的程度与指标的普适性成反比。然而，B2B市场却大得多。例如，为一个工厂提供物联网的解决方案与智能化服务，这样的需求和规模都非常大。所以，麦肯锡分析认为， 物联网市场的最大机会一个是消费电子的消费者端，一个是在工厂，还有一块是在城市设施。

如果身在传统制造业，或者是智能社区，再或者是物业相关的项目，都是可以看到的机会很大的市场。

2016=LPWAN商用元年

当我们想把身边的任何物体连到物联网的时候，会发现以前的通讯协议是不足的。比如蓝牙、wifi，它们是一种覆盖距离比较近的通讯协议；远端的通讯协议，比如3G、4G、5G，对手机功耗比较大，需要长期电池供电。

当手机需要长时间的续航能力，就诞生了一个新的通讯方案—— 低功耗广域网 。它正在处于起步阶段，是一个很好的商业机会，而且现在还没有很多公司看到这个机会。所以，低功耗广域网的市场潜力是非常大的。

下图是一部分低功耗广域网的通讯协议，以及目前看到这一机会开始着手的大公司。但我认为，大公司并不如创业公司在这个领域更有发展势能。大公司只是把它其中一个部门投入到低功耗广域网，而这个部门的人和一个创业公司团队相比，反而是创业公司团队执行力会更高。所以在这一块，我们完全能够冲出一匹黑马和大公司相抗衡。这是一个很好的方向。

超乎想象的工业互联网来袭

另一方面，从中国制造2025、工业4.0，这些是针对于大型或超大型企业的。而对绝大部分的中小型制造业而言，从目前2.0阶段提高到3.0再往上走，是切实可行的操作需求，并且，这些转型需求大，也很容易被物联网的产品消化。

当互联网来到中国，首先结合的第三产业——服务业，所以我们看到了过去消费互联网的黄金十五年，那个时代诞生了像阿里巴巴、腾讯这样的公司。但现在 工业转型期到来，其实是宣布了物联网时代的来临。 现在，是开启了第二个黄金十五年——工业转型和改造的黄金阶段。

这个阶段的大幕才刚刚拉开，市场也刚刚启动。我们国家有450万的制造业企业，他们也都计划在未来的这十五年内完成工厂的转型——如果不在这一个阶段完成转型的话，产品可能就卖不出去——最近常提的供给端的改革就是因为这个原因， 要促使传统的制造业企业不断的转型、升级自己的产品和产品线。这冒出很多万亿级的市场机会。 如果你在和传统企业接触、或者你有传统企业的资源时，在这个市场里边，你可以有很大的作为。

如果你有想法做一款智能硬件，只需把智能硬件的思维和应用搬到工业现场。智能硬件在B2C端和消费电子类产品竞争都很激烈的，但如果懂得智能硬件的思维和研发，将之挪到传统工业领域这个极大的市场当中。当然 这个市场的和消费电子领域相比是有门槛的 ——门槛在于需要理解这个工业设备上的数据结构，其标签里代表什么样的变量、哪个变量代表速度、哪个字段代表故障代码——再通过智能硬件的思维，把数据提炼。

物联网的工业应用距离现实还远吗？其实，已经有很多的公司在把智能硬件大批量地用在他的生产线上。

举个例子， 福特汽车 。它用了很大批量的智能硬件来改造工厂，如何采集全球工厂的底层数据、汇集到美国的一个服务器上分析、并实时管控他们所有的操作状态是它想解决的问题。这件事，传统的工业产品是做不到的，所以只能通过智能硬件连到云端做汇总和分析，然后再在移动端做深度的解读。这其实就是用智能硬件的思维来解决传统工业领域遇到的一些困难。