3glasses合作伙伴再加苹果芯片供应商 如何争取与巨头合作？

和巨头合作，常被人形容为“与虎谋皮”。国内VR硬件厂商3glassess，自2014年10月出现在公众面前，已经和不少“大老虎”建立合作了。仅从技术层面看，INTEL、NVIDIA、Digital Domain和Imagination Technologies，无一不是各自领域的巨头。

从INTEL开始，对3glassess凭什么争取到这些大厂合作的揣测一直未断过。笔者有幸采访到了近期公布的合作伙伴，Imagination Technologies的VP Volker Politz，以及3glassess首席科学家王铨彰，从他们口中也许可以看出端倪。

3glassess首席科学家王铨彰

大环境：海外公司想进入中国市场

Imagination Technologies是芯片制造商，苹果重要的合作伙伴，如iPhone部分机型搭载的图形芯片技术。公司总部在英国，在全球多处设有分站。在Volker Politz眼中，中国VR市场有两个重要的关键词：快和大。

Volker Politz表示自己作为一个IP供应商，常与世界上各VR厂商进行沟通，他们都认可至少一点：中国的VR发展速度特别快，不管是VR成果，还是VR整体布局，以及整个市场的热度，至少速度是遥遥领先其他区域。并且中国确实是一个非常大的市场。

这也是巨头们选择中国市场的理由，用Volker Politz的话来说，要把我们的技术跟最快的、拥有最强驱动力的市场来合作，也有利于我们自己的布局。

据Volker Politz透露，公司即将在中国区增加资源增加人手，以更深入中国市场、与合作伙伴更紧密合作。

小格局：3glassess硬件本身及合作伙伴的力量

选择中国市场是必然，下一个疑问是在中国众多硬件厂商中，为什么选择3glassess。Volker Politz的回答是看中3glasses在硬件和产业上的布局。

Imagination Technologies的VP Volker Politz

首先是3glasses在硬件上的布局。

来看一下最新一代设备蓝珀s1的参数，画质双眼超过2K，机身重358g，刷新率120Hz； 头盔上LCD屏的数据为分辨率2880*1440，04PPI（每英寸所拥有的像素数目），有低余晖的特性以及去蓝光护眼技术。据3Glasses介绍这是国内首款VR头盔“空间定位+手部跟踪”输入套件，可实现2M以内距离的手部跟踪定位功能。

套件售价2999元人民币，走的是中高端市场了，也是国内目前唯一一家推出中高端消费者版的VR硬件。

其次是整个产业的布局。

技术层面的合作伙伴INTEL、NVIDIA、Digital Domain和Imagination Technologies；内容方面，据3glasses王洁透露在2015年的时候有150多家内容合作商，此次预售的蓝珀s1上搭载了17个定制内容，玩法包括休闲体育、FPS、魔法防守射击、冒险解密、音乐类、运动类；市场教育方面，启动了一个新项目VRSHOW为VR内容创造者与开发者提供的服务平台，包括硬件设备、技术支持、市场引导、内容变现渠道、资金五个维度的扶持。

3glasses与Imagination的合作细节

Imagination Technologies旗下的PowerVR，主打移动领域图形芯片技术，为硬件提供光线追踪技术，这也是与3glasses重要内容之一。

不过据3glasses首席科学家王铨彰透露，双方的合作其实是基于GPU（图形处理器）硬件，因为引进的Imagination光线追踪技术，是通过硬件达成的。

而3glasses之所以要做这个优化，王铨彰表示是因为之前适配pc的vr头盔GPU计算比较复杂需要大量运算，随着蓝珀s1移动版的出现，必须进行算法优化。Imagination他们把这个技术嵌入到了硬件中，可以实现以前几十倍的计算能力。

具体呈现的效果，是能够进行实时光线追踪。以前一次只能追一条线，现在是可以一起追，利用的是反射的技术，而不是用现在的用的拼装。而事实光线画面的真实感。

从3glasses不断发展的战略合作伙伴来看，通过不断与海外技术进行联合和创新，是其快速成长的重要一环。

（完）