先定个小目标，比方说先让大家了解VR广告——专访艺特珑CEO沈小恒

近日， VR 广告营销公司 Immersv 宣称， VR 广告的交互量要远远高于手机端和桌面广告，而且无论是点击率（在 VR 里叫注视率）还是用户转化率， VR 广告都具备显著优势。但是，在 VR 热潮袭来之际，我们聚焦讨论的往往都是 VR 硬件、 VR 行业应用、 VR 游戏这类“爆款话题”，对未来可能是最佳变现方式的 VR 广告却谈之甚少。为了帮助大家认识 VR 广告，我们采访到了 VR 广告企业艺特珑公司的 CEO 沈小恒，听他谈谈对这个领域的看法和思考。

沈小恒早在 2002 年就已经和 VR 结缘，当时他在德国进行 VR 研究。后来在从事手游的运营和发行时，开始涉及市场投放和实时数据分析，于是衍生了广告平台的雏形。到了 2015 年，由于看到 VR 的未来趋势和传统数字营销的一些局限，沈小恒在 VR 广告方向的探索之路正式启程。

（艺特珑CEO沈小恒）

VR 广告大致可以分两类

谈起开展VR广告业务的初衷，沈小恒认为VR带来的全新体验是很重要的因素。由于VR比传统媒介多了一个维度，这可以让广告多一些可创造性的东西，也可以让用户体验更平滑，让大家有更多的想象空间和扩展空间。

 

VR广告的技术展现形式，大致可以分为两类， 一类是“VR内容本身就是广告”，另一类是“VR内容之中植入广告” 。在第一类中，麦当劳之前做过的VR广告就是一个例子，在今年5月，麦当劳打造了一款主题为《愤怒的小鸟》的VR短片，视频中观众将与这些小鸟们共同置身于麦当劳餐厅，这就属于把VR广告做成内容的范畴。沈小恒表示这种类型的广告案例现今逐渐普遍起来，比如说在一些售楼处或推销景点的地方，也会做一些VR内容让用户进行体验。

在第二类“VR内容中植入广告”中，又可以分成三个不同的细分类别： 暴力侵占式、原生植入式和集成侵入式 。 首先是第一种——暴力侵占式 ，比如用户在看一段VR视频的时候，屏幕里突然插播一段广告，看完之后再让你回到原先的环境中。但由于这种广告方式会打断用户本身的沉浸式体验，因此沈小恒并不青睐“暴力侵占式”广告，而是偏向 第二种——原生植入式广告 ，即在现有的VR内容中嵌入几个营销广告。

 

相比第一种的“暴力式”干扰，这一种方式显然会柔和平滑许多。沈小恒为我们举了一个例子：比如在一个VR环境中，原来墙上挂着一幅油画，我们可以把它换成一张海报，海报上面就可以添加有关营销活动的内容；除了这种图片式植入，视频类也可以，比如可以在一部影片的前面和结尾或是闲置时间，播放预告片类似的广告。“这种广告和现有的VR环境是融合在一块的，也是我们主打的VR广告形式。”

 

第三种VR广告是“集成侵入式” ，介于上述两者之间，略有不同的是，在一个VR环境中，会有一个事件触发用户进入一个VR广告场景，用户会面临一个选项，当Ta感兴趣点开后便可以观看，而观看结束后又可以重回原先的情境中。据沈小恒表示，上述这些形式也是目前在国际上商业化的几种广告类型。

VR广告目前的缺陷在于用户量少

“如果说当下VR广告缺陷的话，最大的缺陷就是目前VR设备太少了。”沈小恒对VR广告充满信心：“如果它的用户达到手机的量级，就没有什么缺点了。接下来就会变成‘谁适合什么场景’这样的问题。”沈小恒认为这就像在讨论平面广告、电视广告和移动广告时一样， 相比于讨论它们各自的优缺点，谈论“它们的受众群有哪些不同”反倒更合适 ：当下电视更多是老年人在看，而年轻人大部分迷恋PC和智能手机，因此广告投放也会因受众而不同。

 

“具体广告投放的话还是要看应用场景，因为VR是对现实的一种呈现，如果有广告并不适合在现实中呈现，那么也就不适合在VR中呈现了，但反过来， 在VR中可以呈现的广告，在现实中不一定可以呈现 。”

 

沈小恒举了一个例子，在现实中，如果做出像蝙蝠侠电影中往天空打光的这种效果是很难的，但在虚拟现实中可以做到，并且可以延伸出很有新意的广告形式，比如可以在虚拟环境中构建一个时代广场的场景，然后打一个王老吉罐子状的立体图像，而这在现实中是很难做到的。

（纽约时代广场）

在被问到“会不会出现VR广告烦扰用户”的问题时，沈小恒认为还是要看对象受众和投放场景：“原来咱们看杂志的时候，很多杂志都有广告——服装杂志的广告是一些服饰和奢侈品；汽车杂志则是一些车的广告。但是在现实生活中，这种类型的广告并不会让人反感，因为它的特定受众群摆在那里。”

 

“在生活中每天我们会接触到大量的广告，有部分广告我们并不会排斥，而像时代广场的广告墙，反而因广告成为了一道风景。所以重点在于， 植入广告的时候不要植入一些太生硬的东西 。”

 

由于公司在广告数据统计、展示方案方面有一定的技术储备，因此也可保证VR广告的精准投放。据沈小恒表述，就目前收集到的市场反馈，B端用户是非常欢迎VR广告的，加上在早期推广费用不算高，广告主也很愿意尝试；对于平台方的话，VR广告也可以帮助完善生态链。比如艺特珑公司这边也在和大朋和睿悦开展一些合作，帮助它们的游戏和系统应用做一些集成，构建一个在VR中实现广告生态的解决方案。

 

最后在谈到公司未来是否会将业务拓展到AR领域时，沈小恒表示VR和AR只存在技术上的细分，并不存在模式上的差别，其实只要是三维环境中的数字营销公司都是可以支持的。但还是那句话，目前国内受众对VR广告的认知度并不高，因此他也希望可以在普及行业知识、提升受众认知度上尽一份力。

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