星环漫宇联合创始人罗冲：转型虚拟现实+借势手游电竞

北京星环漫宇有限公司成立于 2016 年 3 月，致力于 VR 技术的研发和积累，是一家应用 VR 技术、专业从事电子竞技游戏开发的公司。公司联合创始人罗冲从 2008 年进入游戏公司起，就一直从事相关工作，到 2012 年创立了 「 摩天轮工作室 」 ，并一路延展到今天的 「 星环漫宇 」 。

（公司联合创始人罗冲）

1 公司：专注于游 戏和 AR/VR 游戏

虽然北京星环漫宇是一家成立于今年 3 月的初创公司，但是其前身却已经在游戏圈摸爬滚打了七八年。 「公司前身是李拜天工作室，创建于 2008 年，专注游戏、 VR 、动漫、 3D 设计领域，有深厚的技术积累。核心管理来自于 Gameloft 、 ZED group 、人人游戏、空中网大型游戏公司，团队职能完整，从业经验也非常丰富。 」

 

李拜天工作室的业务主要在美术设计方面，听罗冲介绍，工作室在圈内也是小有名气的。「我2007年出来工作，2008年进入游戏公司，2009年底去的空中网，2011年担任项目主程，到2012年初开始出来创业，做了摩天轮工作室，开发上线过一些单机游戏，因为和李拜天工作室的李岩有合作，后来就合到一起了。」

（摩天轮工作室作品）

谈及公司业务，罗冲表示，目前将立足于游戏和AR/VR游戏的开发，之后会拓展到AR/VR在现实中的应用，或是基于游戏技术的AR/VR教学。「很多依赖器材和昂贵材料进行教学的地方，都可以用AR/VR技术大幅降低教学的成本，比如说医学院解剖，或某些物理实验课等。」

 

关于投资，公司在今年3月的工作室阶段就获得了来自北京九头蛇公司的种子轮投资，目前也正在寻求天使轮投资。「北京九头蛇公司既是我们的投资方，也是我们的母公司。双方运营独立，资源共享。比如他们有一个3D卡牌VR项目，也是借鉴了我们公司的技术。双方的两个项目会共用人物IP，拥有一样的人物设定，只不过一个是卡牌游戏，一个是格斗游戏。」

（游戏角色）

2 游戏：3D 多人多平台格斗竞技游戏

目前，公司有一款 VR 游戏的 Demo ，暂定名为「 英雄召唤师 - 神创格斗 VR 」，定位为 3D 多人多平台格斗竞技游戏。「目前市场上的 VR 游戏都是 3~10 分钟的体验式游戏，相比而言，我们的产品有一个完整的游戏设计，属于天梯类型的格斗游戏，是一款手机网游， VR 只是其中一个选项，打开后就可以体验 VR 。 」

 

关于「天梯类型」，罗冲解释道「天梯类型就是联网匹配实力相当的对手。每个玩家会有一个根据胜率计算的实力值，每次匹配都会找到实力相当的对手，所以最终的结果就是所有玩家都处在反应自己真正水平的位置，就好像一个天梯。」游戏模式的话，主要有两种：闯关模式和对战模式；游戏角色也都来自不同时空，「有原创角色，也有的借鉴了一些名人，这是一款架空世界观的游戏。」

既然定位为「多人多平台」，那么用户量是游戏设计中必然要考虑的因素。「从技术角度讲，我们的游戏可以做适配所有VR设备的版本，但考虑到用户，我们的游戏首先支持的是Cardboard类型，像暴风魔镜这种，100~200元就可以买来；而像Oculus、Vive这些设备因为售价高、使用条件苛刻，目前很难普及，所以这些版本的游戏会排在后面。」

 

在整体VR普及有限的前提下，公司考虑到用户量少难以匹配，于是进行了跨端匹配：VR用户可以和普通的手游用户一起对战，只是显示上有区别。罗冲认为，作为互联网公司，用户量是最重要的，「所谓互联网模式，其实就是让大用户群中的一小部分为他们的额外需求买单，而大部分用户是免费的。」

3 规划：借势 VR 和手游电竞

罗冲之前在摩天轮工作室时期，开发的单机游戏曾有进入苹果免费榜第五的好成绩，但后来大公司和资本进入后，对于他们这类独立游戏开发者而言，发展环境也越来越差。「市场都是在扩张期才有小公司的生存空间，一旦这个 市场格局稳定，增速放缓后，小公司的空间就越来越小。我们这款游戏的立项，一要借助 VR 的发展势头，二要借助近年趋火的手游电竞的势头。」

 

谈到电竞，罗冲认为，在国内这是一个正在发展的产业。「电竞是基于对抗类的游戏，近两年王思聪在这方面开始大力投资和推动。不过现在电竞也在往手游平台发展，比如炉石传说，而我们也要借助这个势头。」

 

在盈利方面，主要还是靠游戏内的付费。「成熟的人物成长数值体系、个性化的皮肤、Boss关卡的解锁，都可以进行付费挖掘，当然天梯模式中也会嵌套一些计费的点。这些都是目前比较成熟的计费模型。」

 

关于公司的未来规划，罗冲觉得还是要基于游戏+AR/VR，逐渐利用技术上的积累优势，拓展到AR/VR教学领域。「当然这一定程度上需要硬件成本降低和设备的普及，如果谈再远的规划的话，就无意义了，因为互联网行业3到5年就会有一次变革。」但目前，公司正在积极寻找下一轮投资，预计最大出让20%股权来融资500万。

回复【跑会】 查看报名链接； 回复【通讯录】查看我们收集到的VR行业通讯录