初创VR团队如何多方面实现盈利？

编|大黄

此次由 雪豹VR 、 微软 公司等协办，根据美国硅谷及国内行业形势进行纵深比较，在VR/AR/MR技术、硬件、内容、应用、分发等方面全面剖析VR/AR/MR行业发展可能和创业突破口。

雪豹VR提供MR产品Hololens体验

此次大会上，微软（中国）有限公司开发工具及平台事业部的刘昕羽女士为我们详细的讲解了MR产品Hololens的运作原理及其体验与实际应用：

系统主要是依托于窗口(Windows)，本身Hololens就搭载Windows10操作系统，所以主菜单上目前有一些基本的比如Edge浏览器、设置等等App，另外Windows商店里已经有一些为Hololens设计的工具软件或者游戏可以下载。

所以整体的使用表现于 两种方式 ：

在此次大会上，雪豹VR贡献出了自己的Hololens供在场用户体验。同时也公布了公司一直在研发的业内首屈一指的突破性产品，可供用户联网和实现多方面交互的VR游戏《 裂空 》。

裂空产品采用了传统的互相配合的角色形式，用户需要互相配合才能更快速的通关游戏，主要角色设置了四个角色：火炮手、战士、医生、突击手（从左到右，上到下）， 包含了团队所有需求，攻击，医疗，MT，远程，通过用户的多方面配合来通关。同时增强了用户交互性和第一视觉的超强体验，可以预测游戏若是发布后的火爆程度。

从动漫作品《刀剑神域》，小说《从零开始》等虚拟现实的产品的受众人群数量来说，不难看出广大用户对这一类虚拟现实产品的期待，小说网站“起点中文网”甚至专门为这一类的小说开设一个大分类“网游”分类。

由此可以看到，用户对于虚拟现实的向往；而《裂空》游戏，无疑将会是VR产业缩减下的市场中的一股暖流，并且应玩家需求与期待而诞生。由此已经可以预见这款游戏的火爆性了。

在2015-2016年，虚拟现实的发展不断升温，VR/AR的创业热潮也席卷了各个行业，几大互联网巨头也相继入场，大量资本的涌入为VR/AR带来了越来越多的发展和创业机遇。随着VR产品的爆发，问题也随之而至，VR产业创业者面临着创业难，变现难的问题。

在大会分享上，雪豹VR CEO张鹏为我们带来了一场别开生面的演讲，告诉我们应该如何变现。

（1）移植费是什么？

比如说你是暴风的机子，我的游戏是基于HTC Vive开发的，这个时候涉及到移动平台的优化，交互方式的更改，SDK的更改等一系列增加开发难度和工期的费用。

（2）设备适配费？

比如我的游戏是拿HTC Vive做的，你却要接上你的体感枪，做适配，这个时候加大了开发难度和工期，就要额外收费。

（3） Sdk搭建费又是什么？

比如说你的自行车类型的VR游戏，没有SDK，没有UnitySDK，没有UnrealSDK，而且还会根据电压的不稳定，输出的数据还会上下波动，需要用算法解决游戏中自行车抖动的问题的时候，就要收一笔这样的费用也是合情合理。

（4）游戏分成费用？

这个不用说，就是我的游戏上你的平台，你帮我推广，我和你分成，比较常见。

（5）独占费？

独占费就是，我的游戏上你的平台，而且不上其他家平台，造成了我的收入损失的补偿费用.

前段时间一家媒体的一篇《资本变脸：6个月，VR从狂欢到惨淡》刷爆了VR行业圈子的朋友圈，文中提到各家vr头盔的销量都近乎停滞，资本也开始不怎么关注VR了，应该怎么看待这篇文章所提到的资本变脸和市场惨淡的观点？

关于这个问题，雪豹VR的CEO张鹏给了我们一个很好的回复。

他表示：目前大家所说的资本寒冬，从那篇文章来看，里面的一些观点我是比较赞同的，同时也有夸大的一部分，关于资本的部分，我认为资本并不是对VR行业失去了信心和热度，而是资本方更加理性的去看待现阶段的VR市场。

现阶段相当于处于以前PC阶段的情况一样，设备还没有普及到家家户户，用户接受度都处在高度关注却低微体验的阶段，同时我相信好的内容和硬件是不会被埋没的，当设备普及度上升之后，这些优秀的产品和硬件将会第一时间收获自己应得的回报。

优质VR内容的稀缺成为了VR行业整体发展的瓶颈。在VR内容方面目前主要有几大阵营，一方面是互联网视频领域纷纷推出自己的VR聚合产品，如乐视VR、爱奇艺VR、优酷VR、搜狐视频VR、第一视频的榴莲VR等；

另一方面是一些专注于VR的新平台，热播VR、UtoVR、FANC VR、三目VR等；第三大阵营则是一些VR硬件设备、头显的内容平台，如3Glasses的VRSHOW、大朋的3D播播、灵镜的橙子VR等，最后的则是现在市场上纷纷涌现的VR游戏，VR体验内容等等；

由于VR内容目前生产处于初级阶段，这些内容平台也都在进行内容模式上的探索，但业内普遍认为VR内容行业仍处于初期发展阶段，尚未形成完整的商业体系。

当前情况下，版权付费是VR影视内容可预见的主要盈利模式；而对于游戏方面的发展来说，版权费的付费模式则显得很是淡薄，而靠内容盈利来说，VR内付费将是下一个发展的主流付费方向。

而这个问题也得到了雪豹VR的张鹏准确答复：“随着硬件的升级和更新，游戏内容会不断的优化，从画面，玩法等；内付费其实在我看来更符合国内用户的消费习惯，从PC端游内付费开始，就培养起了用户免费玩游戏，游戏内购买增值道具的付费习惯，这一在移动端游戏上更是被体验的淋漓尽致，而我们VR也同样需要顺从用户的习惯去做产品，目前VR行业还是一片蓝海，从业者可以从很多方向入手，例如SDK，应用等等。

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