一位投资界的大佬，为何会与一家营销传播公司的同事交流一整天？

6月17日，蔡文胜走访群英会学员的公司“开干”。开干，专注为创业品牌提供营销传播服务，成立10个月，目前在服务创业公司近120家。

这一天，大佬蔡文胜都跟开干的同事们说些什么？以下是蔡文胜口述。

一、关于创业

1．创业不管是做什么，必须遵守3个原则：有需求；有优势；有利益。

有需求：就是所谓的痛点，也就是你的产品要去满足消费者的一个需求；

有优势：为什么我要干这个？我比别人的优势在哪里？

有利益：创业是要投入成本的，比如工资，房租等，所以要变成一个可持续的商业模式。虽然不一定马上就能赚到钱，但是未来一定是可以变成可赢利模式的。

2．尽量没有版权和灰色问题；政府不干涉；竞争对手不强；

创业起步如果就涉及版权问题、盗版问题，后续想长期做大，就会有问题，成本很高，所以想要持续的做大，一定要规避版权和灰色问题。

可以有竞争对手，当它不强、还没发展为市场老大时，我们就可以继续做，但如果竞争对手已经很牛逼的时候，你再做就是在帮竞争对手教育消费者了。所谓的竞争对手不强是说这个领域至少有几个人在做，但还没有形成一种垄断的局面。

比如说腾讯，当一个市场没有爆发的时候，腾讯做什么都会把人家干掉，但是当市场已经爆发，腾讯从来没有把谁干掉。2009年腾讯看到4399小游戏，也出了个3366小游戏，大家都觉得4399会完败，但当时4399在市场上已经形成了垄断，最终4399越来越强大，3366在3年前关掉了，团队也解散了。

3．一旦发现将来没大的机会，马上进行调整；

商业BP的ppt只是对前面的总结，对将来其实没有大的指导，最多也就半年，一定是在做的过程中要不断地去调整。

比如马云最早做的是阿里巴巴，但后面真正让他成功的是淘宝，接下来让他更加厉害的是支付宝，这个其实就是一个变化。

4．产品名称要容易传播，是吉祥名称，并且要注册商标，把商标留住；

关于商标和域名，现在很多人有个错误的想法就是，当自己最中意的域名或者商标要去注册的时候，发现被别人提前注册掉了，那么会选择自己备选的第2、3、4个去试，甚至能试到第10个。这个就一定会是糟糕的选择。对你做出品牌来一定不利。

为什么不买中意的域名或商标？一个也差不多就几万块钱，相对于最后的影响力和效果这个钱是不算什么。当然，如果你刚创业，人家一个域名或商标要你一百万，当然不干了，如果是5万，你能承受的起的，就去买。商标也是可以去买的。

二、创业者拿到投资后该怎么花？

如果说我们融资到了VC的钱，那下面拿到钱了干嘛？OK，拿到钱当然有无数的事情可以干，在没钱的时候想象着，就像现在的人没发财，发财了以后一定有无数的想法、梦想，如果发财钱要怎么花。对于创业者来说，一定要做这三件事。

1．规范化

第一，需要一个合适的财务的逻辑。第二，整个部门的规范各个方面要分清楚。所以有了钱第一步，需要做整个公司的规范，包括股权、财务、知识产权。只有财务规范你才能往下拿到投资，甚至未来才有机会做IPO。那么知识产权，也就是我之前所说的，你之前可能没有钱买商标，可能没有钱买域名，你当时的一套代码或者系统你没有去申请专利，你有了钱应该把这些补上，因为这是公司最重要的价值。

2．市场营销

市场营销因为我们没有拿到投资之前，更多的是靠自己内部干的，或者是非常节约的去推广。那你拿到投资证明就是说前面的这个事情是有效的，接下来你就想快速的去放大，就要去做营销；这个营销的钱是要花的。

3．团队的建设

如果说拿到钱，快速地去走，比如快速地去在半年内去达到两百个人，这个公司基本上都得死。我当时就犯过这样的错误，我当时投了一个ZCOM，我也算是创始人。我们当时拿着一千多万的投资，因为拿了一千多万美金的投资，我们就是真的从二十个人，不到半年快速的增加到两百个人。当时找的人其实都是非常牛逼的人，当时的CEO是汪东风，那个总裁是黄明明。汪东风后来在香港上市以后变得很富，黄明明现在是一个天使投资人，里面有几个副总，现在是天使投资人，大姨吗都是他投的。这些人其实都很牛，但是当时太快了。

后来我们做美图秀秀，我们2008年的企业十几个人，那么在2015年之前，我们一直控制在200人以内。

三、我的个人经验分享

1．绝对不能忽视草根及草根联盟的力量

在中国绝对不能忽视草根跟草根联盟，也就是个人站长。现在叫网红，自媒体。有一个数据显示，在微博里面这些自媒体，给淘宝带过去的销售，去年一年共达到五百亿人民币的量，所以这就是草根的力量。

2．从来就没有什么一开始就牛B的技术

很多人一开始就担心，我们的技术不如别人，其实马云一开始技术也不如人，马化腾也不如别人。牛逼的技术其实是在不断的磨炼当中，在这个过程当中不断的积淀，然后就变成了牛逼。美图秀秀在2008年刚成立时，我们有什么技术？我们当时只是在网上当了一个图片引擎，我们只是把photoshop变成商业模式。我们先帮你调好了，P好了，你一点就可以了，我只是把它简单化。到现在美图秀秀有没有技术？已经有了。我就告诉你们几个数据，美图现在牛逼在哪里。我们大家都有眼睫毛，女生要修眼睫毛，那个素材可能就有五百万。你还有很多不同的发型，用户每天会把不同的发型上传到美图，我们的发型库里面就有八百万个发型，而且这些大数据再通过我们的梳理，我们就能够不断的把这些图给P得更好。为什么那么多的P图软件，大家会觉得美图秀秀比较舒服？其实在这个过程里面，我们一直是不断的去提升它的技术。

所以公司的发展，其实一开始没有以技术为标志，但是在这个过程中，慢慢的就变成牛逼的了。

3．每一个杀手级的应用，都是流量的入口

一开始就说你要去做成一个平台，说实话基本上是不可行的，而一开始你做出一个应用，来满足大家的需求，当这个应用只要足够大，给用户，那么你慢慢的就有流量，就像QQ就像微信。

4．刚创业的公司如果创始人和高管都拿高工资，最后成功的概率很低

这个我调研了几个公司，几乎无一例外。那么就像你们刚开始创业的公司，因为刚创业的公司大家一定是要钱花在那个重点上面。那么在这里怎么区分高工资呢？我觉得最少是保证生活水平，当然你也不能说你就给他三千、五千，整天苦哈哈的，连吃顿饭都不行，连老婆买个衣服都不行，那也不行的，最少是要满足生活的必需。

但是，如果当一创业，你就把钱花在高工资上面，会有两个不好。一个耗费公司的现金，第二，创始人他的斗志就不高了，反正我个人有三万、四万、五万的工资，不成问题，他没有那种斗志。那么什么时候可以拿高工资？公司开始有一定的盈利，我觉得是这样的，收入还不算，公司如果它是有一定的盈利的时候，这个时候可以拿高工资。

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