一年时间，实现月销售从零到一亿，云集会是下一个零售界的UBER吗？

还有五天，云集就一周岁了，这一年对于肖尚略而言有着特殊的意义。

继淘品牌小也香水之后的“第二个孩子”，云集让他倾注了更多心血。

庆幸的是，此刻看来一切都是值得的。一年多“精心培养”，云集已经可以“快跑”了。

不到一年的时间，云集获得了将近40万签约用户(店主)；销售额从一个月50多万迅速发展到现在的一个月1个多亿，并且实现了盈利；每个月都有销售奖金分配给用户。“我们给一万多人提供了一份体面的兼职工作”这点最让肖尚略欣慰。

在肖尚略的规划中，云集是移动端个人零售一站式解决方案提供商，目标用户是拥有三五万粉丝，在细分领域有专长和兴趣爱好的一群个体。这些个体在前端经营粉丝、分享和销售商品，云集则承接后端，提供除销售环节之外，整条零售供应链的支持。

这次是肖尚略经营淘宝品牌小也香水十多年后的第二次创业，也是他在移动互联网环境下，利用共享经济理念改造传统零售商业模式的一个尝试。

“Uber将闲置的车辆、技能和时间变成了出行的供给。云集希望将一些人的专长、兴趣和闲置时间，变成分享和导购的供给。”

零售遇上社交网络的 “ 化学反应 ”

虽然小也香水目前一年有几个亿的销售额，但肖尚略发现，基于平台的搜索零售的利润空间会越来越薄。他需要寻求移动端、社会化零售的转型机会。

在移动互联网环境下，零售环境和消费者行为习惯都发生了巨大变化。肖尚略认为：”依靠社交网络的商业零售有可能成为下一个风口。”

移动互联网使人们的信息获取方式发生变化。”传统电商是搜索零售，消费者通过搜索引擎获得购买路径。到了移动端，消费者的信息获取更多来自社交。”于此同时，零售要素也有了巨大的变化：传统的线上零售靠的是货源、价格和服务，而移动互联网是去中心化的，谁拥有信任、拥有粉丝，谁就可以做好零售。

“罗辑思维在资金和货源方面都不具备优势，但罗振宇是阅读领域的专家，拥有粉丝和信任，一年卖书能卖一个多亿。”这种基于社交、个人人格背书的零售爆发力惊人。

这也是云集想做的事：汇集那些拥有粉丝、拥有信任的个体的力量，给他们提供一套零售解决方案，帮助他们去做零售。

在肖尚略的规划里，云集的用户可以是某个领域的小达人、有一定用户积累的中小淘宝店主，甚至是受人尊敬的导购员。这些人的微博、QQ、微信订阅号、微信服务号以及朋友圈，都是连接消费者的销售前端，后端就是云集APP。

云集的店主可以根据自己的喜好，在云集提供的几千件商品中，勾选50件左右，在自己的店铺销售，店铺平均的客单价在150元左右。

云集的用户分两个类型，一类是兼职零售型，一类是自用加分享型。做得好的兼职零售型店主，一个月销售额在20-30万之间，能够赚2-4万块钱。更多用户没有那么多粉丝，就是自用加分享，一个月消费一两千块钱，可以省几百块钱。云集一年收取365元平台使用费。

“物以类聚、人以群分，店主最主要的职能就是成为某个方面的专家，成为一个有品位的生活家，拥有更多的粉丝，然后把商品精准推荐给粉丝。”这也是肖尚略一直强调的精准推荐。因为，这些店主既是媒介也是渠道，因而具有极强的销售能力。

“ 不止卖货 , 要做一站式零售解决方案提供商 ”

“我们是移动端个人零售的一站式解决方案提供商。”这是肖尚略给云集的定位。

跟一个传统淘宝店相比，云集的店主只需要亲自完成销售这件事，其它环节，都由云集承包了。

所有的商品采购都是云集来做，店主不需要花一分钱采购，就可以共享所有商品。店主也不需要打包、发货，云集跟亚马逊、顺丰等第三方机构达成战略合作，由最专业的仓配公司帮助他们提供物流服务。云集还包揽了消费者端的售后服务和传播的PGC内容的生产等等工作。

如果说一个淘宝店店主一天的工作时间为是个小时的话，在云集上只要工作三个小时，其他七个小时的工作量，都会有人来帮你完成。

云集平台上的SKU数量目前是2000个左右。秉承”极致精选”理念，云集会在全球范围内选择复购率比较高、口碑特别好的产品。假如淘宝、天猫、京东有1000万个SKU，云集可能是千里挑一。肖尚略透露：”未来三年的目标是SKU数不超过5000个”。

结婚零到五年的年轻家庭主妇，是云集精准的目标消费者画像。云集针对她们的消费需求，主打她们最有消费决策权的高频、刚需商品，比如健康食品、保健品、母婴产品、化妆品、家具、小家电等等。

现在云集的供应商有300多家。肖尚略在做云集之前已经在电商领域浸淫十几年，进货渠道上颇有资源优势。很多商品都来自品牌商或者一级代理商，还有一些是工厂直接供货。

据肖尚略介绍，云集销售的很多商品，需要采用中度沟通的销售方式，也就是要跟消费者做相对比较充分的三五分钟的沟通，店主的角色与线下的营业员有点像。这类产品通常在线上卖得并不是很好，但是很适合云集这种销售模式，销量很大，”供应商会给我们很好的价格”。

对于未来，肖尚略信心满满。他的愿望是到2018年，云集能够拥有500万用户，其中25万兼职零售型用户，475万自用加分享型用户。云集成为一个百亿市值的公司，帮助二三十万人获得一份兼职工作。

作为一个有十多年从业经验的”老零售人”，肖尚略看到了传统电商模式的危机，也看到了移动互联网带来的新的机遇。

他希望在零售业升级、迭代的浪潮下能有自己的探索和尝试，让更多消费者买到全球范围内的优质商品。

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