车来了邵凌霜：融资要敢于吃亏

据联合国报告，全球有一半人口，近30亿人生活在城市。其中，亚洲拥有超级城市16个，包括北京、上海。2045年，全球城市人口将超过60亿。

城市太过拥挤，世界别无选择，将转向公共交通。这对于科技公司而言，是极大的机会。

以此作为实时公交APP车来了问世的背景，不难发现，为提升人们的城市公共交通出行体验及选择率而生的实时公交，它比专车租车快车等，更为人们所需。

在3月28日举行的全国发布会上，车来了CEO邵凌霜博士表示，历时3年发展，车来了已覆盖全国66个城市，用户4000万。在2016年，车来了还将完成100个城市覆盖及1亿量级用户的目标。而另据上周的一次公开演讲，邵凌霜博士就融资一事，表达观点：对创始人而言，比股权更重要的是话语权；早期寻找有企业经营背景的投资人，会更容易得到认可。

车来了邵凌霜：融资要敢于吃亏

（文章源于车来了CEO邵凌霜博士 4月10日 公开演讲）

融资这件事，大家比较关注。这事，有许多的坑。首先，找钱永远非常难。这是客观事实，尤其在天使早期。为什么呢？因为在一个业务刚刚起跑的时候，只要大方向差不离、做同样事情的人很多。投资人一定会想挑一个最好的团队，或者第二团队。所以，不要被各种惊悚的数千万美金投资新闻所迷惑——能拿到钱一定是小概率事情。明白了这样的残酷现实，我们对（找钱）这事就能有更理性的心态，能尽可能把这件事准备好。

融资只是给了你一个氧气瓶

有人说，创业就是抱着炸弹在原始森林里奔跑。我觉得还不够确切， 创业就像背着氧气瓶在深海迷宫里找出路。钱就是你的氧气瓶，氧气耗光前，一定找到出路通出去，要不然公司就挂了。

雷军以前跟我说，一般拿到钱，会按2年来规划。市场行情比较好的时候，有些投资人会比较激进: 会希望创业者按照9个月规划花钱进度。但对创业者而言，保证公司生存，按时给员工发工资，是最基本的事。我曾看到一些故事说，公司账上只有2、3个月的钱，每天晚上睡不好觉。我当时就说，我一定不会让车来了陷入这样的境地，我一定保证公司账上有18月的钱。如果账上的钱，不足以支持6个月，我肯定天天睡不着觉。

所以，不要相信按9个月规划之类的说法那种话，如果公司真到了快死的时候，谁能保证一定会来救你？公司每天在花钱，一个月烧5、600万，还剩12个月的时候，我一定会去融资或者做收入，一定不能到最后一刻。

很多公司融资成功后大肆庆祝。我觉得很奇怪，有什么值得庆祝的？这只代表你多了一个氧气瓶而已，并不代表你真正找到了一条出路。

钱多了，有可能真的是毒药

车来了运气还算好，早期投资机构见了5家10家，就有人投钱。但我也听说，有人见了30家，还没人愿意投。这种情况非常多。

而融资这件事，就是给你试错的空间。 你一定想着，现在我要试一个方向，如果不行，赶紧掉头，换另外一个方向。这是拿到钱的时候，就应该已经规划好的。

很多公司，拿到钱之后，为什么还是死得快？ 钱多了，有可能真的是毒药。

为什么这么说？互联网创业，讲的是“专注极致口碑快” ，将一个事情专注地做到极致。本来1个月花100万，给你1个亿之后，开始招很多人，做很多业务。那么，你还能专注吗？不专注的时候，你还能把一件事做到极致吗？

很多公司都这样，融钱融得太容易。刚开始没多久，融了1000万美金，招很多人、管理跟不上，每天都是管理上的各种问题。然后分了很多事业部，这个事业部做这个，那个事业部做那个，创业者每天花很多时间在部门协调上，根本没办法沉心将核心业务产品做好。

有些发展得好的企业，往往是这轮融资成功的时候，上一轮的钱还在账上，这是一个健康完美的状态。当然，大多数人很难做到这一点， 但心态上绝对要避免铺摊子。

从不对赌

CEO一天的时间，应该怎么规划？陈春华教授讲的4件事儿，第一是支持生存条件的事，如关键资源、融资、见客户。第二与核心团队保持沟通，第三是跟进进度，也是CEO很重要的一件事。就是对大家设立目标，设立目标后还要看“做得怎么样、中间有什么问题了我帮你解决”，就是协调。

以上一共3件事，还有件事情就是：远期重要但现在不紧急的事，比如融资，每隔一两个月都要想一想，这件事情应该怎么做。然后，以12个月规划来算，至少要提前6个月开始着手。每轮投资人不一样，其次人和人之间往往需要较长时间接触，增进信任。如果准备提前6个月去融资，可能需要提前9个月去接触投资人。

大家也知道， 融资多半是CEO的事。因为你最懂业务，最知道公司，所以这个责任，没法交出去。 在这过程中，往往有大量承诺，甚至有公司，会拿钱与资方对赌。我不支持对赌，虽然一般来讲公司不会输掉对赌。你和投资人互相博弈的过程中，有很多需要决策的事情，这些是无法逃掉的责任。有些公司说，招个CFO来解决这事，恐怕很难。

有企业家背景的投资人才靠谱

就我自己的感受而言， 真正具有真知灼见的投资人非常少。 那么，什么是靠谱的投资人？对天使而言， 最好是有企业家背景的投资人， 比如雷军，行业大佬，自身有非常丰厚的企业经营经验。成熟的有经验的投资人，他知道在什么阶段问什么问题。举个例子，我去找雷军，他就说两句话：一个是需求挺强的，刚需；第二个，谈到了盈利模式，他说那么早，跳过。因为对工具类产品而言，在早期需要获取大量用户的时候，谈盈利模式，毫无意义。这就是成熟的有企业背景的投资人。

而不靠谱的投资人，会经常为了问倒你而问倒你，他会不停说问题，说到你没办法接下去话。比如他会问，你的产品和墨迹天气有什么区别？墨迹天气用户量挺大，还是很难赚到钱，你们怎么赚钱？其实，差别大了去了。

这里还有个陷阱，二把手也有酱油男。 有很多人，曾经是某某公司高管，大公司上市后出现很多这样的人，有钱，也做很多投资，觉得自己企业经营经验丰富。其实并不一样。对于“创业者”，有个定义，真正背负企业存活下去责任的，才算是创业者。就算一个再成功的公司，其中的高管，如果没有真实感受过公司生死存亡时刻，他很难理解创业者。

所以，要警惕一点，不要认为某某公司出来的高管，就一定有丰富的企业经验、就是最好的投资人。再说一遍，真正最好的投资人，应该是有真正在一线经营企业经验的企业家。

把投资人当作磨刀石

还有件非常重要的事情，叫做 把投资人当作磨刀石。 这句话，是周鸿祎讲的。去见投资人，到底为什么？总体而言，去见投资人，能获得不少帮助，尤其有观点的投资人，他的投资经验丰富，见到的创始人比较多，或者他亲身投资参与一个企业时间较长，他往往能预知一些未来可能会出现的问题，帮助你事业提升。

那么，回过头来， 去见投资人最重要的目的，是什么？往往是通过他们反馈的信息，细想早前我在思考这些问题时，到底有哪些漏洞？ 也就是说，把投资人当作磨刀石。

每次和他们的交流碰撞，都是创业者给自己构建思考模型的时候。比如在一开始，对于车来了未来构想，我并不是很清晰。反复交流中，一步一步将对未来的构思，磨得更清晰。

还有很重要一点，保持良好开放的心态。有时，我会和创业朋友去见投资人，或者和投资朋友去见创业者，交流的时候，创业兄弟有时非常defensive。保持开放的心态非常重要，你去见投资人，是把他当磨刀石，不是和他辩论赛。不会因为你是最佳辩手，就有人投资你。创业者也应该去听取投资人的意见。比如早期，他们问我车来了赚不赚钱，我说还早着呢，你看全国有那么多城市（未覆盖）。如果有真正喜欢你项目的投资人，自己会去脑补场景，有时会比我们想的更好。

也就是说，他们是来帮你补不足的，不是来与你辩论的。我见到有些人，只要提到某些事情，就会表现出“我的事情就是那样”，然而，我也并没有见他办成什么事情。

另一方面，蓝港王峰也说过：“如果你是一位创业者，人家把你问倒的话，说明你还没有想透。”对互联网领域创业者来说，大家烧钱比较严重，最终需要通过垄断形成超额贸易，形成垄断性利润。没有第三家，生存不下去，就要进行合并，这就意味你要打败所有竞争对手。既然需要打败竞争对手，就必须想得很透。 如果你每天24小时思考公司的业务问题，比所有人都想的透，那么，怎么会被投资人问倒？

车来了本身是个解决人民群众出行问题的工具，对工具来讲，很重要的问题就是使用时长。这个早期我们没做好，解决不了时长问题，有投资人的确提出过。有这样的问题存在，我们就去想怎样解决，之后加进去“上车”，每天有10万人点进来，之后还加入了互动元素。

话语权比股权更重要

融资这件事，孙陶然说，创业者信息不对称，总是要吃亏的，因为人家比你见得多。前不久有个哥们找我，说赶紧再融一轮，不要太高，比上轮高一点就好，你们发展还不错，最近资本情况不好，美元基金都不太出手，你还不抓紧时间？

我的回答是，哥们，别忽悠我，就我所知，谁谁谁的基金募了很大一笔钱。美元基金虽然现在出手较少，但募钱还是容易。美国二级市场虽然不太好，但还是有很多人愿意给美元基金钱。我就知道一个基金，募到的资金是他常规基金5倍。就是手上钱多了5倍，同样还是那么多人。相当于说，保持以前工作量，他一个人投的项目，要比以前大5倍。

如果我不知道这个信息，就要被忽悠。如果欠缺经验，你和投资人之间的信息，绝对不对称。关于资本的玩法，他们比你懂太多太多。但是，不要怕吃亏，而且你能吃多大一个 亏？多出让5%股份和多出让10%，最后对你来说，有那么重要吗？马云现在不是号称只有两个点的股份？这对他来说，有根本性影响吗？最重要的是，把事情做成。

当年雷总投车来了，我们也有其他offer，条件也比较好，但我们最后做出了明智选择。 融资这件事，要敢于吃亏，尤其是在一些不那么重要的事情上。什么不重要？股权不重要。什么事重要？话语权绝对重要。 就是说，投资人拿走了股份，那么其他事就不要掺和，你让我快速决策，不要什么事都要给你汇报，公司花个10万块钱要找你批一下。这件事情，一定要争取。

只要不是致命问题，绝大多事情可以扭转

其次，只要不是致命问题，绝大多事情可以扭转。这是什么意思？最近一次融资，碰到一个挺大的事。新进来的投资人，想要多些股份，我们拿不出。只能去和人商量，比如最早的股东，他们还有些股份，但不愿意出让，都说我相信你们，支持你，我们要挺到底。我说的是，哥们，现在情况不是这样子，如果说我不拿这笔钱，未来发展有很多问题。

给大家说这件事的用意是， 只要不是致命的事情，都有办法扭转，不管股东也好，投资人也好，最终想要的是将公司发展好。 只要不是创始人自己想要谋求私利，总有办法解决问题。实在搞不定，还可以请投资人出面斡旋。

回到刚才，第一要敢吃亏，吃点亏不要紧，只要公司持续发展，这些事都可以解决。想想公司在发展，未来有很大空间，大家心里就平衡了。归根到底，要解决的是发展问题。

再跟大家分享一个故事：2015年初，车来了有个机会，在美元和人民币之间做选择。如果拿人民币，对方基金背景，希望尽快上三板。如果拿美元，就没有这个要求。反复权衡，到底怎么选择？从现在行情来看，人民币相对容易。越到后面，人民币越来越容易，因为国内基金越来越多。最近一些较大的投资案例，往往有国家队背景。但当时，我还是选择了美元基金，拿了宽带的钱。

为什么做这样的选择？在于当时的情况。我们没有去做收入，没有明确变现模式，所以更看重投资人必须理解我们，理解我们没有收入，支持我们按照自己的想法往下发展。虽然在国内，车来了有一定影响力，上三板后拿钱可能容易些，但在关键的发展节点，如果我将精力都放在上三板这件事上，非常困难。

到现在为止，人民币基金对车来了这件事的理解，还是要比美元基金落后，尤其是对纯互联网的项目。所以，给大家一个建议，尽可能选择成熟投资机构。如果他对这件事没有经验，有可能会短视，比如要求尽快变现，要求赶快做收入，安排上市。因为不理解，所以恐慌，会让你杀鸡取卵。

如果要选择一个对你这件事不熟悉、没经验的投资人，那么就一定不要给他太多话语权。

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