科技猎直播时代，互联网大佬也玩出了不一样
老姚“脱了”，把直播“玩火”了！
7月25日，网友们被一张“大尺度”海报刷屏了——58集团CEO姚劲波赤裸上身霸气放话：“当年一起脱，明天一直播”。
借着热血海报引发的巨大关注，7月26日中午，又一张预告海报迅速出街，直接抛出围观当晚直播的方法。稳准狠地收割关注，将流量转化至直播间。
两波预告如此走心走肾，直播必然有大招！
晚上八点整，老姚和转转公司CEO黄炜在一直播来了场“综艺感爆棚”的直播首秀，全程秀口才、秀机智、秀幽默、秀壕气，当然也秀了秀转转品牌。两个小时内，成功吸引1545万人观看，全场共发出1376万元壕礼。其中，直播观看的最高峰值更是达到了87.5万人。
如果说千万级别的观看人数已经羡煞一片玩直播的品牌，那么长达12小时的微博科技榜热门话题Top 1位置则更让人眼红不已。
（▲微博科技榜排名第一；推荐榜排名第六）
好多品牌都玩直播，但如何让数据不“扑街”？向来是个大难题。
“综艺式直播”是58集团这次采用的营销“奇袭”法。靠着“强综艺感、说真心话、集资源推”把观众的G点一网打尽，还成功把一个大型公司创始人的亲民感从高高在上的“神坛”请下来。这样“敢玩”又“会玩”的营销事件，自然让外界对其背后的排兵布阵尤为好奇。
—— 普通的 直播套路？ 我们 不玩 ！
58集团的大佬做直播绝非一次意外试水成功，幕后团队在进行了大量直播调研后，才找准洞察策划出了这场与众不同的“综艺式直播”，完美借力直播社会化营销的风口。
长期以来在业界被称为“老姚”的姚劲波一直以严肃务实形象著称，是天生的商界“大IP”，与此番轻松敢玩的风格形成了极强的“反差萌”，充满了传播点和关注度，所以团队精心设计由老姚这个大IP以一带一的方式带出“新网红”CEO黄炜，并植入转转品牌。当新颖的直播形式遇上商界永恒的痒点——创业故事，势必自带了相当量的传播性。
自此次营销事件策划伊始，颠覆“老姚”既有形象、培植全新商界网红的任务就被确定了下来，只有如此才能将此次直播和之前不胜枚举的商业大佬严肃宣讲进行观感上的区隔。经过反复磨合得到姚劲波、黄炜两位大佬的首肯之后，此次奔着高观看量和强扩散度的营销事件便正式启动。
配合着前述热血海报的预告，综艺戏谑感十足的社交媒体传播tag也全面跟进，在短时间内迅速集聚传播讨论的人气。
在新浪微博上，与事件配合造势的话题#姚劲波直播搞机# 获得了4000多万的阅读量，包括英国报姐等众多互联网KOL竞相与之进行互动转发。
营销手法紧贴风口，背后的营销动机实则非常明确。怀揣58集团内部创业的明星产品，姚劲波曾透露，今年整个集团只支持转转这一个项目，让转转成为每一个人手机里面必备的APP。而要将这 一信息迅速地传达给互联网群体，综艺感十足的直播形式无疑是最好的途径。
——网友吐槽 有 bug？马上 改！
创始人与创业故事营销是以小博大的讨巧营销，通过这样“拉近距离”的方式给了外界一个直观具体的渠道，而直播的形式更是这个动作的效果放大器。姚劲波与黄炜二人通过直播这一年轻群体最热衷 的形式，成功从遥不可及的创业巨头形象变身为真实可爱又资深的业内前辈形象。
一句业务干货抵过一百句夸夸其谈，直播平台中事先设定的一问一答环节增加了此次营销的可看性和不确定性。两位创业大佬“不设限”又“不设防”地回答网友问题，不仅凸显了姚劲波与黄炜身上判断果决、棱角分明的性格特点，也真实彰显了两人的业务水平和宏观眼界，成倍增加了公众对于公司本身与创始人的好感。
老姚的耿直和行动力在此次直播的一个细节中表现得淋漓尽致，直播过程中，面对网友实时提出的转转存在bug的问题，老姚立马召集转转团队加班修复bug。
当然，一场好的直播节目“七分靠策划，三分靠机灵”，动辄数小时的直播节目需要营造不断的小高潮才能牢牢锁住观看者的注意力。
“只谈业务，不谈风月”不能算作商界大佬直播营销的正确打开方式，各种意想不到的轻松形式正是此次58高管直播的又一亮点，当网友听完创业大神一席谈之后，还能像这次直播一样围观姚劲波喝酒吃龙虾、和身边同事大开玩笑，其所取得的效果自然不同凡响。
除此之外，两位直播者不定时砸金蛋抽奖、与高颜值团队成员互动的辅助刺激也让一场直播营销的传播维度变得更加丰富立体，值得正在考虑直播营销的业内者所借鉴。老姚与诸如三只松鼠、《精灵王座》电影、“二人锅”首尔大王章鱼锅、哲哥古茶树、乂学教育、米客米酒、ROOBO布丁S智能机器人、点到按摩、呱呱洗车、美着呢、大虾来了、58心宠、58学车、58月嫂等赞助商、合作伙伴的热络互动也收获了可观的打赏与趣味性，此次直播获得的品牌传播效果远超过双方预期。
——直播没人 看？ 有诀窍 ！
直播这一当下互联网最热的展示形式早已在营销界被趋之若鹜，通过直播对象不加修饰的真实状态大打亲民牌，让平面化、单一化的人物形象瞬间立体了起来。然而，这样的好内容只有靠巧妙的资源集中推送才能更快更准地进入大众的视野。
从25日上午起，58集团开始利用全部资源大力推动营销势能。当日下午又与营销大号互动进一步炒热这个话题。时至次日，营销团队又在各大微信群、创业群进行了新一轮的精准推送，真正做到了互联网与创业界的一夜霸屏，最终在直播当晚上到了热搜头条，并一直维持到27日上午，短时间围观效应可见一斑。集合集团内部资源，以及合作方资源，形成内外部联合的传播矩阵，达到全方位吸睛 的效果。
同时，作为此次老姚首秀的唯一直播平台，一直播提供了Banner和热门位置的“有利地形”，这也为之后成功将话题推上热门话题榜第一的位置打下了基础。 加上转转APP的全力推送、一直播本身同新浪微博的打通效应，多个效应叠加形成的合力一起去推动了这个话题。
（▲新浪微博APP直播推荐首位&一直播APP热门首位）
很快，该话题就收获了包括商界巨头江南春、娱乐明星陈梓童的互动，影响圈层进一步丰富，形成多维度全覆盖的传播效果。
（▲陈梓童微博转发）
（▲江南春发布朋友圈）
这场每一环都精心策划的直播营销大戏，最终换来了千万网友的围观，以及赞助商、网友等相关群体的全情狂欢式参与，也让转转品牌借着大佬们的光狠狠火了一把。
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