朋友圈+购物圈，京东618移动社交电商玩出新花样

如果你以为京东618仍然是个随便打打折扣的大促节就real老干部了——大促仅是手段，全民狂欢才是目的。

玩狂欢，就要玩得尽兴，用一波未平一波又起来形容京东618毫不为过。早在5月下旬，京东就放出了“疯狂6分18秒”预热活动，5月31日前登陆微信手机QQ购物入口，在活动专区中点击“参与抢大奖”并分享给好友即可参加抽奖活动，奖品精致且种类丰富，独有的玩乐气质瞬间刷屏。

如果说“疯狂6分18秒“是京东618对消费者热情的提前测试，那么“星战618”则为本次购物狂欢正式拉开帷幕——宋仲基、刘涛、高圆圆、林志玲、黄渤等一众明星整齐列阵，堪比春晚的豪华阵容强势助阵京东618，以明星撬动粉丝经济的经典模式再次引爆朋友圈。

当然此次“星战618”的玩法也很特别，为了在粉丝当中形成广泛而透彻的传播力度，京东每日推出一名大牌明星，号召粉丝们联手身边朋友为偶像互动拉票，狂热又火爆的活动下，一张紧罗密布的社交购物网络已经织就。

从结果来看，一系列创新玩法为京东带来了理想的回报，据官方统计，仅“星战618”一项活动的互动参与人次便高达568万，微信手机QQ购物的总互动活动参与人次则来到5100万。毫无疑问，京东微信手机QQ购物已经成为给618贡献流量高峰的重要阵地。

社交与电商高效粘合、PC端向移动端的高速分流为移动社交提供了消费群体的基数支持，电商行业的新一轮变革一触即发。

随着智能终端设备的普及，消费者购物真正实现了随时随地，对不方便使用PC端的人来说，是一种解放，更是一个出口。本次京东618之所以影响力深远，京东微信手机QQ购物功不可没。数据显示，6月18日当天京东新增下单用户中，来自微信购物和手机QQ购物的新用户数量是去年同期的2.6倍，这表明两大超级入口在为整个618大促贡献庞大销售额的同时，也成为当仁不让的“粉丝收割机”，培植了一大批消费新势力。

在“星战618”晒单活动中，宋仲基、刘涛等明星通过狂晒购物心得以拉拢粉丝，而广大粉丝与明星近距离跟贴互动，借助明星晒单与购物心得的影响，号召自己的朋友为粉丝拉票，甚至真正下单购买，这种病毒式传播有效撬动了非购物圈的潜在消费者，即朋友圈那批沉寂的人。

而在明星、达人分享晒单的同时，粉丝群体产生互动、讨论，让粉丝价值变现成为可能，并且在基于朋友圈进行二次传播的过程中，进一步放大了这种经济规模。在社交互动之中，品牌商也收获了最大化的品牌曝光和营销成果，这也是本次京东618大获全胜的真正奥秘所在。

言而总之，从购物圈到朋友圈的辐射与波及，是真正具有“一传十”效果的低成本营销模式。借助微信和手机QQ这两个社交平台，屡试不爽的明星效应在多场景多层级的社交互动过程中被放大，完成了对几乎整个社交媒体的地毯式攻击。

但是，放眼未来，时代在变，移动社交电商也在不断发生变化。没有一成不变的规则，也没有中规中矩的套路，只有与时俱进，敢为人先，才能在移动社交电商领域保持领先，开发并积淀大量的粉丝。

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