可口可乐登上手机京东超级品牌日“航母”，粉丝经济玩转营销“新航线”

互联网观察 • 8年前扫码分享

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5 月 31 日，手机京东联手可口可乐再启超级品牌日，带来月末狂欢。除了每次超级品牌日的“保留节目”优惠直降和超值满减，这次手机京东还为幸运粉丝备下了 10 张里约奥运门票作为超级大奖，瞬间引爆粉丝热情。

当天京东官方公布的数据显示，活动开启 2 小时，手机京东可口可乐公司系列产品销售额达到过去 30 天日均的 2.5 倍；手机京东可口可乐公司系列产品全天销售额是去年双十一的 8.7 倍；全天摇可乐赢大奖游戏参与人数超过 1300 万。

一边是以营销著称的快消品“大拿”，另一边是不断创造诸如618大事件营销的电商“大咖”，双方的深度结合，既是资源互补，也是营销力的强强整合。本次可口可乐超级品牌日取得出色的销售表现，很大程度上得益于手机京东对整体活动的营销传播，而制造粉丝的深度参与、玩转粉丝营销，成为此次手机京东可口可乐超级品牌日营销环节的最大亮点。

预热互动“吸睛”粉丝

京东和可口可乐双方均拥有数量庞大的粉丝群，整合并利用好现有的优势粉丝资源，将为此次营销活动提供一个天然的助推器，在整体的营销策略中，手机京东把粉丝参与作为了引爆活动的一个有力触发点。前期，京东和可口可乐通过官方微博的“示爱”互动，披露超级品牌日信息，成功吸引京东和可口可乐双方忠实粉丝的关注，进而将粉丝流量从社会化媒体平台引向手机京东平台，为5月31日超级品牌日活动聚积了第一波势能，而粉丝的高粘性特征也确保了超级品牌日的关注度得到持续稳定的提升。

互动营销引爆粉丝参与

5月31日当天，京东APP首页的摇可乐赢大奖则将粉丝参与推向高潮，除了游戏本身充满趣味性，此次互动为粉丝提供的包括10里约奥运门票在内的丰富奖品更是让人“垂涎不已”，从超过1300万的总参与人次便能看出，此次互动营销对粉丝的吸引力可见一斑。

可口可乐是奥运赞助商，粉丝中不乏大量体育爱好者，加之贴合奥运热度，手机京东送出的10张奥运门票大奖自然跟粉丝的“胃口”十分对路，核心奖品的设置也对引爆粉丝参与起到了强力催化剂的作用，让整个互动营销更加深得人心，深受欢迎。

线上线下带动粉丝狂欢

不仅如此，基于京东大数据画像，手机京东成功实现了对优质粉丝的个性化推送和精准锁定，并通过互动活动为可口可乐发现超级粉丝。当天凌晨，京东物流为首位获得奥运门票的幸运粉丝送上大奖，而这位粉丝刚好就是忠实的可口可乐粉丝和可乐罐收藏玩家；此外，在京东移动仓的支持下，此次超级品牌日首次在上海部分地区推行冰镇可乐两小时极速达。从线上互动到线下参与，手机京东的营销活动让粉丝能够在第一时间参与并体验到超级品牌日的“购爽到底”，既发挥了粉丝效应，又实现了粉丝口碑深度积累，达到了一举两得的营销效果。

如今，众多品牌与手机京东联合打造超级品牌日，可以看做是手机京东平台开放共享战略的一大重要举措。如果把手机京东比作一艘“航母”，那么本次可口可乐超级品牌日则是一次开辟营销新航线之旅。有了京东的巨大用户流量和营销体系，快消品品牌主们得以对自己的营销渠道进行重构，打破原有限制，提升营销效率，更能在手机京东的辅助下，玩转自身擅长的各种“营销花活”，例如可口可乐的这次疯狂“吸粉”就将成为经典案例。